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第五百七十章 压缩竞争者（第2页）

在这种经营策略的指导下，bp甚至卖出了自己引以为豪的化工集团，作价近200亿美元。巨大的成功，令bp的大象政策被无数商学院当作教材，日益赞美，并将之誉为“大象的舞蹈”。不过，真正能够复制大象舞蹈的公司寥寥无几。复制品大多介于喝醉的大象和疯狂的大象之间。

作为一家英国公司，bp的工作方式比美国公司还要粗暴，比亚洲和南美公司自然要更狂暴，宛然是新帝国主义公司的代表。在阿塞拜疆，也只有bp公司对每一块油田都表现的志在必得，为此，他们最少组织了六七个公司团，等于是从总部派来了三四倍于大华的员工人数，以期得到最多油田。

事实证明，他们做到了，就算不计阿齐久油田的得失，bp也能从阿塞拜疆获得大量的石油资源。

目前的大华实业，要想对抗完整的bp不啻于痴人说梦。苏城的策略重点就是6号油田，他也只关心6号油田的得失，根本不在乎四公司联合体最终能够获得什么成果。

同样关注6号油田的公司，大约仅有参加竞标的公司团的三分之一，因为6号油田是一座海上油田，成本天生较高，要求的技术也会比较高，令许多公司打消了念头。

当然，假如他们知道阿齐久油田的产量将是11座油田的二分之一以上，肯定会有不同的结果。

但就目前而言，不可能所有公司团都着力竞标6号油田。

苏城因此问道：“哪几个公司团对6号有兴趣？”

张超反手看了眼随身的笔记，吐气道：“埃克森公司团，4家公司。bp的公司团，6家公司。壳牌的公司团，3家公司。雪佛龙的公司团，5家公司。道达尔的公司团，2家公司。刚才的日本inpex公司团，3家公司，再加上4家公司组建的埃尼集团的公司团，以及咱们，最少有8个比较强的竞争队伍，此外，独立或联合的竞标团还有好几个。”

苏城结合自己在阿利耶夫那里看到的资料，想了想道：“不能这么简单的让他们竞标6号油田，要想办法，让他们压缩。”

张超讶然道：“怎么压缩？”

“信息局提供信息，你们战略部想办法。”苏城回忆着自己上学时学过的竞标策略，缓了一口气，道：“像是日本inpex，我印象里，他们是日本自民党的钱袋子。今年7月，日本自民党下台，宫泽喜首相辞职……嗯，自民党内部丑闻迭起，我不相信inpex是干干净净的，现在是细川护熙做首相吧？八党派联合政府，新党一定穷的厉害，我们提供资金给他们，让他们收紧inpex的资金，检查相关银行，核查inpex的开支，不管怎么样，只要让inpex和日本石油公司选择收缩策略，就算成功。”

苏城说的这么清楚，自然是做过了研究。张超连忙点头，说：“我立刻派人做计划。不过……就算日本新党肯收钱，估计也不敢做的太明显，逼inpex退出是不太可能的……”

“不用他们退出，其他公司的出价越低。咱们付出的代价也就越少，能让inpex选择较低金额就是胜利。”苏城答应了阿利耶夫的国家贷款等条件，意味着能够从阿利耶夫那里直接弄到各公司的竞标底价，到时候。只要瞅着其他公司的标书，出一个稍高的价格，就能得到阿齐久油田。

如果是瑟坦那样的大型油田，有这样的准备也就足够了。多得到1%的分成，或者少得到1%的分成无关紧要。

但是，阿齐久油田是一个超级油田。到2000年以后。它的高峰产能将突破130万桶每天，在100美元的市场价下，意味着每天的产值就有1.3亿美元，大华实业得到45%的分成还是46%的分成，一天的差值就有130万，一年将有4亿美元的差距。

同时，30年。31年或者35年的合同，更是差距明显，1个百分点放到35年的合同里，妥妥的是100亿美元上下。与其分给阿塞拜疆政府这么多钱，苏城还不如用来贿赂几个公司团背后的政治对手。

他花费了这么多精力在阿齐久油田上，自然要尽可能的获得最大利润。

每个石油公司都有自己的问题和自己的矛盾，数个公司组成的公司团，问题和矛盾只会更加突出，利用好了，自然能够得到苏城想要的结果——任何集体有了矛盾以后，它们的解决手段只能是妥协和保守化。对参与竞标的石油团来说，选择妥协和保守化，首要选择必然是降低它们暗标中的出价。

最终，这些出价的降低，将回报给苏城大量的利润。就目前腐败的日本政坛来看，1亿日元用于贿赂党派大佬已经很拿得出手了，5亿日元给首相差不多是绰绰有余。当年贿赂田中角荣的“洛克希德案”，洛克希德公司为了强行扭转飞机合同，而采取的秘密公关战，也不过花了30亿日元。

苏城只是想要一个保守的收缩方案，又是由政坛反对派发起，相信人老成精的政客们，有足够多的手段达到目的，兴许都用不了1亿日元，就能完成自己的意图。

日本石油公司以外，bp的支持者是目前的在野党工党，埃克森和雪佛龙更是出了名的敏感公司，在不明确的知道6号油田是超级大油田的前提下，他们很容易受到国内政治的影响，剩下的壳牌、道达尔和埃尼，以及他们组建的公司团，也各有各的问题，谁都不是水火不侵的，只要拿出钱来，甚至有专门的政治掮客给你提供信息，达成目的。

令张超挠头的是时间太短，而苏城的计划又如此复杂，涉及最少七八个国家，即便有成熟的贿赂通道，这些事做起来也远不会一帆风顺。

不过，张超只能勉力承担这项任务。没有哪一次石油竞标是一帆风顺的，为了石油，墨西哥改变了自己民族主义的原则，沙特阿拉伯、委内瑞拉等国构建了复杂而运转困难的欧佩克，美国人揍了伊拉克，两次！

国家要得到石油都是如此的不容易，公司要得到石油的同时还要得到利润，那自然是更不容易。

自50年代以来，石油竞标从来都是越来越难的。最新的技术，最肮脏的手段和最低的底线，仿佛是石油企业的标签一样。那些国际巨头和他们的股东，也变的越来越善于学习，越来越开放，越来越难打交道，不如此做的公司，不是在吃老本，就是被其他善于学习的公司所兼并……

用不了多久，苏城采取的这种压缩竞标的方式，就会变成每家石油公司学习的教材，并在适当的时候被复制。

从石油公司的角度，他们不怕复杂的计划和多变的环境，他们更不缺乏执行的魄力和承担亏损的勇气，他们唯一的目标，就是成功。

也只能是成功。

失败的石油公司，无论采取了何种策略，都是没有意义的。成功的石油公司，无论采取了何种策略，都是饱含价值的。

一次失败，就有可能葬送一个庞大的帝国，而一次成功，则可能将一家普通的石油公司推上神坛。

在这一点上，阿曼德哈默博士的西方石油公司可以算作是一个上佳的范例。而体型庞大，不愿失败的大型石油公司，往往是大华实业这种灵活多变的石油公司成功的注脚。

张超在巨大的压力下轻轻呼气，向苏城打了个招呼，就一言不发的出门准备去了。

天知道接下来的会要开多久，他没有多少时间去浪费了。

策划方案，安排人手，监督工作，评估效果……任何一项都不像是能用几天时间就完成的，而接下来的几天时间，原本是留给各公司准备标书的。

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