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那位浙江富豪说，后一种情况就是：当承包商喊出一个超低价时，那他就是存着耍赖心理参加竞标的——反正我工程预付款已经到手；反正其他的竞争对手已经被吓跑了；反正你已经花钱召开了投标会；反正工程完工时间已经被耽误了，现在我要求你增加预算，你不给，我就不干活，拖着你。在这种情况下，如果对方要是国营企业，遇到这种情况可能担心谁来承担责任，担心延误工期影响政绩等等，没准就捏着鼻子认了；如果对方是私营企业，承建商则一付‘反正我工程预付款拿到手了，你想跟我打官司，只要你等得起，我也赔得起’的态度，而国内的官司嘛……你懂得，即使你赢了官司，你也不见得赢回被耽误时间，以及追回你花的钱。如果你下狠心，像波兰一样重新召开投标会，工期是注定延误了，又要重新花一笔费用开招标会，看你赔得起赔不起？”李响哀叹：“没用的，重新招标也没用的。这都是行业潜规则了，你即使召开一百次招标会，也只能遇到同样的投标者。大家都这样，没有谁例外，所以，我认为最好给他们增加预算了，只要咱把后面的财务审核严一点……”简洁再度打断李响的话：“李总，你听说广州深圳最近出现的‘洋民工’吗？”李响想了想试探的问：“噢，你的意思是说——你的意思是说：咱也雇佣‘洋工程队’来承建？……不好，恐怕这要花老鼻子的钱了，‘洋工程队’的收费可不便宜。”简洁明快的回答：“他们的收费听起来贵，但实际核算下来……你听说过京汉铁路吗？民国时代造这条铁路，大家都想着造一条‘民族的铁路’，材料、设计师、工程监管，以及施工设计人员，全用国产的，当然，监督施工的贪官也是国产的，结果这条铁路的造价，比直接请德国工程师，用德国的材料还要贵，而且质量远远不如德国造的。好吧，说民国时代有点说远了，咱们就说最近吧——比如香港电力。香港每度电02元，香港电力公司去年盈利13188亿港元；而一河之隔的深圳电力公司，每度电给深圳人的售价是068元，据说深圳电力公司还要亏损。这个，你能理解吗？亏损做到这种程度也不容易啊，因为深圳的人口密度不比香港差，电力输送环境不比香港复杂……中外电力价格对比是这样的，中外油价、中外铁路，那个有例外？为什么我们的员工工资比不上香港，我们把电力输送给香港后，香港电力公司用香港薪水雇人建设电力输送设备，雇人抄表，装si卡电表还不要用户掏钱，结果他们赚了，赚得还不少。给他们输送电力的深圳公司却是亏损的，为什么？这个疑问，你想想中石油你就知道了，他们花买‘真拉菲’的价钱，整车皮的买‘假拉菲’酒享受，把油价弄得比美国还高，这里头潜规则、吃拿卡要、以次充好、层层剥皮，权力出租……你懂得！比如你这次招标，看似招了一个承建价格便宜的公司，但你能保证工程结束过以后，总造价比直接请‘洋民工’还要低？如果成本低的话，那么质量差一点，我也能接受了。”钱在兜里，权在手里简洁长长的吐了一口气，这通话她说得很舒畅。一直以来，因为王成的交代，加上李响公司亏损也是公司本部的战略，所以她没有过多干涉李响的运作，但李响公司诸多毛病她早看不顺眼了，这次有机会全倾倒出来，感觉那个爽啊，简直跟……跟暑天跳进泳池、跟激情做爱一般，舒服！李响皱起了眉头：“那现在怎么办，眼下这个建筑公司……正像你说的，已经拿了工程预付款，他们只挖了一个坑，地基不过少少砌了两三层，远远不足抵偿工程预付款。咱真把眼下的工程队赶走，打起官司来……损失怎么办？再说，我们这里头还有许多重要人物……的亲属参股，工程已经耽误这么久了，如果重新请工程队的话，又要耽误一年的时间，他们能愿意吗？唉，我想的咱们是外资控股，按国际惯例来，咱知道如此，要求承包商垫资，那就不怕他们耍赖了。没想到我的慷慨没得到应有回报……果然钱在兜里，权在手里。”王成脸色郑重：“我要跟你说的第二个问题是，你的公司股权太复杂，如果你不能把股权明晰的话，我们将不得不撤资。”李响哀鸣起来：“兄弟，你别害我，我所有的财产都压在上面了。”简洁插嘴：“事到如今，撤资的话我们公司也要蒙受很大的损失，但现在是个难得的好机会，你正好可以放出撤资的风声，然后把原来的工程队裁了，如果有人闹腾，那就爽爽快快的给对方退资……”简洁说到这，看了一眼王成，王成立刻补充：“我知道那些小股东背景都很雄厚，为了不得罪他们，你可以给他们一点利息，比如银行利息的两倍，甚至三倍，然后接受对方的撤资，这样他们也没有怨言——这份损失公司愿意承担。”简洁跟在王成后面轻声解释：“我最近看到的几则新闻，心里感觉毛毛的，如今进入了什么时代？如果你的公司股权混乱，到时候别人借口股权纠纷，查封你的企业，而后责令工商、税务进行企业登记变更，你能怎么办？想打官司吗？法院‘奉令’不接受你的诉状，你怎么办？即使接受你的诉状，让你的赢了官司，你真能拿回自己的企业吗？所以一定要借这个难得的机会，放出撤资的风声，造成股东的恐慌，然后给他们退股。对于那些坚持不肯退股的人，就让他们把股权归于第三股东名下，让他们签订授权书，认可第三股东是他们的权益代表人，这样，以后如果发生权纠纷，那也是第三股东跟其余人的纠纷，对公司股份的组成没有任何影响。”李响考虑了片刻，为难的说：“就怕管兴哥不会愿意。”管兴就是那位国营房地产老总，给李响提供土地的那个人。简洁回答：“这件事由我来说服管兴——其实这件事，细想起来对管兴也有好处，他不是要转到仕途上发展吗？有一群大人物的亲属让他做股权代表人，无形中他跟那些大人物关系拉近了，成了利益同盟，他有什么不愿意的？”简洁果然是谈判高手，以对方的利益为着眼点解说，李响立刻被说服了：“你这么说，管兴哥肯定是愿意的……不过这样一来，管兴的持股突然增大了，是不是要超越我成为第二股东？”简洁快速的回答：“公司绝不会让管兴成为第二股东，他名下的股权复杂，成为第二股东后，对公司极为不利。”李响摊开手：“可是我没钱进行增资了？”简洁看着王成，寻求对方的支持。王成毫不犹豫的回答：“公司可以替你出这笔增资的钱，但需要你签署相关文件，放弃对这笔新增资金的权益……”李响拼命点头：“我明白，就是虚增资金嘛，公司这样向着我——兄弟，这肯定是看你的情面，我懂的，你这份情义，我领了。”王成与简洁一搭一档的，顺利把事情解决了。在此之前两人只是简短地交流了看法，但整个会议当中，无论是简洁还是王成，都能迅速领会对方的意思，替对方完成拾遗补漏的工作。这种谈判让简洁感觉很舒畅，想必王成也有同样的感觉，两人交换了一下会意的目光，王成上前亲昵的搂抱了一下简洁，感慨说：“我一向以为自己说话太会计师了，总爱用数字说话，但经过这两次合作，我发觉，你我真是一类人。”李响在对面叫嚷起来：“阿成，注意点注意点，你有一个女朋友了，还是决定美模，不带这样的，我眼看要孤家寡人了，你这人不能吃着碗里的，霸着锅里的，太不厚道了。”

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