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第3章 独辟蹊径柳暗花明 2（第2页）

前些年，国际体育比赛中曾出现过这样一件事，在一次保加利亚队和捷克斯洛伐克队的篮球比赛中，还剩下8秒钟的时候，保队仅领先一个球。按照规定，保队在这一场球赛中，必须至少赢3个球才能不被淘汰。这时，保队的一个队员突然向本方的篮内投入一个球。双方的队员和场外的观众一下子都愣了，不知这是怎么回事。过了好一会大家才明白过来，并报以热烈的掌声。

这位保队队员为什么要向本方的球篮投进一个球？他是怎么想的呢？

他的思考过程大致说来是这样：保队要不被淘汰，必须再赢两个球；要有可能再赢两个球，就得延长比赛时间；要延长比赛时间，就要在终场时把比分拉平；要在终场时把比分拉平，那就只有现在向本方篮内投进一个球。

创意点评：

贯穿这位保加利亚队队员思维过程的思路是“以退为进”。即先“后退一步”——主动输一个球，然后“前进一步”——把比分拉平，延长比赛时间，以争取最终实现不被淘汰的目的。

“以退为进”是一句成语，它所蕴藏的思维策略同“以攻为守”相似。以攻为守是说用进攻作为防御的手段；以退为进是说以后退作为前进的手段。以进为退中的“进”和“退”，它们的含义是广泛的。不仅仅是指军事行动上的“前进”与“后退”、“进攻”与“退却”，“以退为进”也可以说就是“以退求进”或“欲进先退”。它们都是说，当条件或力量还不具备时，可先暂时采取某种保守后退的姿态与做法，在保守、后退中创造条件、积蓄力量，待条件和力量具备，时机成熟时，再“发起进攻”。就好像拳击比赛中运动员先将拳头向后缩回，不是懦弱逃避，而是为了更有力地挥拳出击那样。

退一步，进十步

有一位在美国留学的计算机博士，辛苦学习了好几年，总算毕业了。虽说是拿到了响当当的博士洋文凭，他回国后却一时难以找到工作。

博士每每被各大公司拒绝，这个滋味可是不好受。

博士决定收起所有的学位证明，降低身份去求职。

这个法子还真灵，一家公司老板录用他做程序输入员。这活可真是太简单了，不过，博士还是一丝不苟，勤勤恳恳地干着。

没多久，老板发现这个新来的程序输入员非同一般，他竟然能看出程序中的错误。这时，这位博士掏出了学士学位证书，老板二话没说，立刻给他换了个与大学毕业生相对口的工作。

又过了一段时间，老板发现他时常还能为公司提出许多独到而有价值的见解，这可不是一般大学生的水平。这时，这位博士又亮出了硕士学位证书，老板看了之后又提升了他。

博士在新的岗位上干得更出色，老板觉得他还是与别人不一样，于是，老板把博士找到办公室，对他进行询问，这时，这位聪明人才拿出他的博士学位证书。

老板由于已经对他的水平有了全面的认识，便毫不犹豫地重用了他。

凭借着绝妙的点子，这位博士终于获得成功。

创意点评：

“先低头，后抬头”，低调做人，低调做事，看上去是自贬身份，其实却是以退为进，每后退一步，就是多给自己留一份空间，这是做人做事的策略，也是创造性思维所激发出的急智。

减肥中心的高招

有个新成立的减肥中心，自从开张以来几乎是门可罗雀。主要原因是这个市场竞争实在太激烈了，在资金不足的情况下，又不能像大型减肥美容公司一样大做电视报纸广告，知名度不够，上门的客人自然就少了。减肥中心的女老板眼看着每日如流水般的各项支出，却见不着有多少进账可以平衡这些开销，她表面上看起来镇定得很，心里可是如热锅上的蚂蚁，急得不知怎么办才好。

一个炎热的下午，她若有所思地站在门口，看着门外形形色色、来来往往的过路人，思考着自己一直不敢碰触的一个问题：“是不是该要结束营业了？”就在她绝望得几乎要放弃的时候，忽然一个念头跃进了她的思绪，使她的眼睛一亮，就像是在海上的迷雾中看到了一座灯塔。

隔了两个星期，报纸上登了一则广告：“美美减肥中心，‘胖子进去，瘦子出来’。在美美减肥中心的大门口，您绝对见不到一个胖子走出来。欢迎每日前来印证，如经发现有胖子由大门走出者，中心赠奖金1万元。”

此广告不仅被登在报纸上，而且还被登在宣传单上四处散发。这个奇特的广告吸引了许多民众围观。人们发现，每天从大门走出来的果然都是瘦子，见不到一个胖子。

围观的人群里有几个胖子心里想：我就要进去，再马上走出来，看你有什么话说。但是即使有人故意找茬儿，还是不见一个胖子由大门出来，这是在玩什么把戏？

其实说穿了也很简单，女老板灵机一动，将大门改装成两个不同的出入口。外面看起来这两个出入口的大小形状都一样，可是，她特别在出口的内层，加装了两道很粗的钢管，人必须侧身由这两道钢管的中间通过，才能抵达出口大门。当然啦！两道钢管中间只容得下一个侧过身的瘦子穿过去。

那么胖子又怎么走出去呢？当然是由减肥中心后面的小门走出去喽！

美美减肥中心从此生意好得应接不暇，原因是什么？

许多好奇或是贪奖金的人前来推涨声势。人们在门口看不到胖子，必定好奇地进入里面，当他想出来时，能走出来的瘦子自然得意。而必须走后门的那些富态一点的人一定愧疚地想：“哇！不得了，我被列入胖子群，该减肥了！”于是就不由自主地坐下听宣传人员的解说。胖子只能走后门，有一些伤人的自尊心，但却让前来减肥的顾客痛下决心：有一天一定要从大门开开心心地走出去。

创意点评：

未来使人步入天堂的阶梯是创新，“一盎司的创意胜过一磅的黄金”。您能够突出自己的与众不同之处，就能够脱颖而出，抢先别人一步接触成功。

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