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第21章 借势造势以小谋大 1（第2页）

活动，利用联邦德国新闻界人士组成的津茨堡“君子俱乐部”邀请中国人参加周末午餐会的

机会，出示了我方与某公司签订的合同、清单等有关资料，解答了许多纠纷中的问题。我方

采取的一系列措施，进一步得到了公众舆论的同情和支持，就连联邦德国第三大银行的大众

银行津茨堡分行行长都主动帮助我方了解该公司这套设备原来的价格及事情的来龙去脉。

最后，该公司迫于公众舆论的压力，不仅放弃了65万马克的索赔，还把购买设备的180万马

克降到150万马克。再次签约后，双方握手言和，重归于好。对此，该公司老板深有感触地

说：“没想到中国人这么厉害，我和外国人做生意这样惨败还是第一次。”

创意点评：

舆论的压力是巨大的，操控好这把强有力的舵，将会为自己注入新的生命力量，立于不败之地。所以借助公众舆论的力量以达到自己的目的，是一个非常好的办法，智者是能调动一切外力为自己所用的。

先声夺人的毕加索

伟大的印象派画家毕加索，早年闯荡巴黎的时候，默默无闻，非常贫穷。他的画一张也卖不出去，因为画店老板主要是经营一些名家的画，而当时毕加索的名字没有任何的光彩。

当毕加索的口袋里只剩下了15个银币时，他想起了另外一个印象派大师凡？高的悲惨命运。凡？高是因为自己的画作无人问津，在饥寒交迫中用子弹结束了自己的生命。他不想重蹈覆辙，情急之中，决定孤注一掷。

接下来的一段时间里，他雇用了几个大学生，让他们每天都在画店里转悠，每个人在临走的时候都要询问老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？……”“请问，在哪里能买到毕加索的画？……”“请问，毕加索到巴黎来了吗？……”

不到一个月，巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”几个字，他们多么渴望能够见到这位先声夺人的毕加索！这时，毕加索带着自己的画出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地拍卖了作品，一夜成名。

创意点评：

毕加索是一个很会造势的人，为了卖画，先组织人去“买画”，从而在绝望中造就一个先声夺人之势。这是针对那些画店老板根深蒂固的社会偏见而设计的“小动作”，如果他按照社会的惯例，耐心地等候画界的接纳，下场可能会与凡？高一样。而现在，全世界都接纳了毕加索的艺术。人们微笑而宽容地谈论着当年毕加索自我拍卖、一夜成名的怪招，因为他的画毕竟是真正的艺术瑰宝，借势也是以实力为基础的。

理发店的融资妙计

一家位于广州市内商业闹市区、开业近两年的理发店，吸引了附近一大批稳定的客户。每天店内生意不断，理发师傅难得休息，加上店老板经营有方，每月收入颇丰，利润可观。但由于经营场所限制，始终无法扩大经营，该店老板很想增开一家分店，可此店开张不久，投入的资金较多，手头还不够另开一间分店的资金。

店老板苦思冥想如何筹措到开分店的启动资金，突然想到，平时不是有不少熟客都要求理发店打折、优惠吗？自己都是很爽快地打了九折优惠。于是他灵机一动，推出10次卡和20次卡：一次性预收客户10次理发的钱，对购买10次卡的客户给予8折优惠；一次性预收客户20次的钱，给予7折优惠。对于客户来讲，如果不购理发卡，一次剪发要40元，如果购买10次卡（一次性支付320元，即10次×40元／次×08=320元），平均每次只要32元，10次剪发可以省下80元；如果购买20次卡（一次性支付560元，即20次×40元／次×07=560元），平均每次理发只要28元，20次剪发可以省下240元。

通过这种优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买理发卡，结果大获成功，两个月内该店共收到理发预付款达7万元，解决了开办分店的资金缺口，同时也稳定了一批固定的客源。

就是用这种办法，店老板先后开办了5家理发分店，2家美容分店。

创意点评：

学会寻求“输血”是每个人尤其是弱者和困者的必修课，无论是初入社会一筹莫展时还是遭受挫折急需帮助时，寻求“输血”，利用他人的心理，借助外在的力量就显得特别重要。问题的关键是找到合适的方法把“血”输进来。理发店利用购卡打折优惠的方法成功地融资，解决了自己的资金问题，其经营中的创意理念值得借鉴。

英雄救美演不够

商人的智慧是无穷无尽的，为促进商品的销售，什么花样都想得出来。加拿大埃德蒙顿市的某香烟公司在举办宣传推销新品“运动家”牌滤嘴香烟时，设计了一个“英雄救美”的花样。

店前玻璃小屋里有一位美人，对着店前来来去去的行人大叫：“救救我！请把我从这救出去啊……”这位美丽的女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来，格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟。他们看到好似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃屋里。不一会儿，看热闹的人越来越多了，玻璃小屋四周挤满了人。

玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着身旁的“运动家”牌滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出去的，请帮我一个忙好吗？”声音清新悦耳，表情可人。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，众人对她的怜爱之心不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。

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