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第27章 小处着手精于细微 2（第1页）

家庭贫困的林肯是怎样练书法的呢？林肯将人们烧火后留下的木炭作为笔，在地上练字。冬天，大雪纷飞，地面上积起了雪。待雪冻成冰，他在雪地上用木炭书写的字非常漂亮，见到的人都夸他写得好，这使林肯的信心大增。久而久之，林肯练就了一手非常漂亮的字，他将之称为“木炭书法”。

创意点评：

林肯用木炭练书法，他的方法很简单但也很实用，这再次印证了一个道理：小细节中有大文章可做，很多事情是从一点一滴做起的，很多创意也是一步一步地实现的，做好小事，从小创意开始才能收获绮丽的梦想。

小事情中的大机会

有个年轻人，失业很久了，他不想找工作，想自己出来做老板，又没有足够资本，甚至连下个月的房租都成问题了。

后来他注意到他住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

他做了大胆的设想：自己以前是做电话卡行生意的，比较熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格，200卡进货价钱6折，外面卖8～9折，若自己进一批卡过来，按照7折卖给那里的住户，一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，他们那里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果自己可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。如果利用以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援，小批量进货，这样他就不用很多钱就可以开始这项业务了。

于是，他开始行动，印刷一些宣传单。因这里的住户他大部分认识，有很多还很熟，他的价钱又比外面便宜，还可以送货上门，住户没理由不买他的卡。不久，他已经把他的200卡业务拓展到他住的整条街道，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

又有一天，他去逛附近的超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜每斤1元，早熟梨每斤099元。他注意到菜市场的哈密瓜现在零售卖25～3元／斤，早熟梨卖2～25元／斤，他也看到他们小区的路口经常有人弄个板车在卖水果，就想，如果他能够把超市里的特价水果买回去在楼下路口按照2元和18元的零售价去卖（市价25元和22元），在价钱上马上可以打败其他的对手，而且还没有压货的风险，况且他还不用付运费。周边的三家大超市，几乎每天都会有特卖活动。小伙子收集好超市的这些促销讯息，到时去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤，但事实上你多买些也没事）。就这样，他每天最少有10元到20元钱进账，并成为那条巷子里所有小贩的水果供应商。

做这些的时候，小伙子根本不需要很多资金，却拥有了两个项目，他马上就成为创业者，是个自由的小老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月最少有1000元的收入，不仅他的房租无忧，还少有赢利，他把这些钱存下来，就是他的资本的原始积累。坚持做了两个月后，小伙子每个月的收入还不错。

创意点评：

在人生的道路上，所有的人并不站在同一个场所。有的在山前，有的在海边，有的在平原边上，但是只要你从脚不开始迈出第一步，处处留心，你总有一天会站得比别人直，像那个卖电话卡的小伙子一样，捡起你身边的鹅卵石吧，它们就是你最需要的珍宝。

垃圾变黄金

1946年，父子俩在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓、做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长了。

然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府为清理那些给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，立即就签了字。

当时不少人对他的这一举动暗自发笑。因为在纽约州垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

就在一些人等着看他的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；再把木头加工成木座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。

不到3个月时间，他让这堆废料变成了350万美金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

创意点评：

好的创意就像蒙娜丽莎的微笑那样令人沉醉，但它并不神秘，揭开创意的面纱，背后往往是一些简单而实用的方法，最重要的是要做个生活中的有心人。只要用心，垃圾也能变成黄金，好的创意不在天涯，不在海角，就在你身边，在你的点滴生活中。

小石子里的创意

日本有一家高脑力公司。公司上层发现员工一个个萎靡不振，面带菜色。经咨询多方专家后，他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800个铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上如做工间操般随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一种按摩的作用。

好创意自身就是财富。一个年轻人看了这则故事，便开始着手他的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁漂亮的小石子。在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一粒粒稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。将产品送进商店只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介员。商店的代销稳定后，他又开拓了一项上门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经装饰便成了一处小小的乐园。

紧接着，他将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。

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