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第三零二章 180万吨产能（第1页）

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码头的最后两条生产线也装船出海了，进长江之后逆流而上到达镇－江港口，朱斌也特意去了一趟镇－江分厂。

镇江的分厂在六家主要分厂中厂区最大，设备最新产能也最大，熟练工人也最多，这里的发展朱斌是很有信心的，因为长三角地区是我国经济最发达的地区之一，眼看着生产线在紧张安装中，老的生产线也在升级改造，才放下心来。

等新的生产线安装完成之后，产能就会从原来的20万吨增加到40万吨，是三家外地分公司中产能最大的一家。

在欧阳老太太的主导下，三个分公司的总经理的招聘过程也很顺利，京城分公司招聘了新的经理，其他两家从原公司提拔了一个副总升级总经理。

崂仙酒厂的安保人员也纷纷入住三家分公司，虽然每家只有20人，但是加上原来的安保力量也是足够的。

10月23日霜降，如意饮料京城分公司，京城东北方位的郊区，7万平方米的厂区整修一新。朱斌和欧阳老太太还有在京城的部分高管到场祝贺，庆祝京城分公司重新恢复生产。

倒也没有什么庆祝仪式，都是自己人，就连在厂区后边安装新生产线的德国工程师也到了前面观礼。

老的生产线也有产能10万吨，每天最高设计生产280吨饮料。这可是四条生产线呀，生产能力和一条新的生产线相近。

第二天全新包装，全新口味的饮料正式上市，京城是如意集团的大本营，如意集团在这里的名气那可不是一般大，再加上有建力宝的一部分品牌名气，新的7种饮料一上市便销售一空。当然主要原因还是买一送一的政策到哪里都是那么深入人心。

不一样的是原价2.8元的易拉罐包装，现在售价3.8元，买一送一相当于1.9元一个，还是便宜的。定价4元的果汁饮料和含乳饮料买一送一，也只有2元一瓶。

第一天上市就卖出了80吨的产品，剩下的200吨销往附近的城市。先是市区周边的县市，第四天就到了天－津，保－定，唐－山，大－连，承－德和张－家口等地方，虽然是买一送一，正好还在成本线上略亏一点点，亏得可能更多是商超的进店费等等宣传费用和运营费用。

朱斌周末和老钱吃饭的时候说到：“这次还真的第一亏本销售，我们如意集团什么时候做过亏本生意呀。”

老钱笑着说：“最近其他饮料企业可都在看我们的行动呢，都再喊狼来了，说我们以本伤人。”

朱斌说道：“一吨亏1000元，每天光京城分公司我们就亏28万，饮料总厂那边一天就亏损130万，这样连续送一个月也就亏5000万，更多的是我们的宣传费用和运营费用等等，第一个月就让我们亏上三个亿把。培养消费习惯不是一件容易的事情，你让喝惯了可口可乐的人尝试喝我们的如意可乐，还真的需要一点时间和花一些力气。”

老钱笑着说：“要不其他饮料厂都说了，狼来了，这次真的狼来了。只是我们的生产总量相比其他五家巨头还是很小的。”

朱斌说道：“现在佛－山总厂那边的产能有每天1250吨已经增加到1660吨每天，年底前总厂这边的产能就这样了，暂时产能60万吨是极限了，通过设备升级明年预计能达到70万吨的设计产能，加上京城分公司的老生产线10万吨，现在的产能是70－80万吨。”

老钱说道：“西－安分公司和镇－江分公司可能还需要两周的整顿，之后的产能大概有30万吨，这样四家厂子的总产能100万吨，还有三家分厂在建中的六条生产线产能60万吨，明年的产能应该达到160万吨，那么明年的销售额应该能达到128亿。”

朱斌说道：“订购的德国生产线10条，已经下了订单，大概需要明年5月份交货。”

老钱说道：“10条生产线，在哪里新建厂区合适呢？”

朱斌说道：“那就去把剩下的三个分公司全资收购了吧，漳州、昆明和成都。”

老钱笑着说道：“我们的铁娘子有的忙了。这三家一收购就是新的30万吨的产能，这样就有一个总厂六家分厂，明年底的总产能可能达到290万吨每年。”

朱斌说道：“这几年的产能就控制在300万吨以下，300万吨就是我们的目标。销售额远期目标280亿元。有的欧阳老太太忙的了。”

老钱说道：“明天我们的产能160万吨，后年德国全新的10条生产线装机投产后的产能预计达到290万吨。我们国内最强大的是哇哈哈公司2002年的产能就有300万吨，现在的综合产能超过1000万吨，主要研发、生产、经营含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿奶粉等9大类100多个品种。中国民营企业500强营收第8位，效益第一位。去年整体营业收入突破1000亿元。”

朱斌说道：“这是目标值得学习，我们现在要做的是渠道，欠缺的也是渠道。不着急慢慢来，160万吨的产能，最好了也是很难的，这也是150亿的营业收入呀。”

老钱说道：“这边150亿的营业收入利润可是和其他的分公司不能比，但是比其他饮料公司的利润略高一些，因为我们的售价比同类产品高30%，他们净利润5－10%，我们的净利润就能达到30%。”

朱斌说道：“就看欧阳老太太的了。”

欧阳老太太带着自己的和收购小组已经到达了漳－州市，这里的分公司股东三家，在整体股权收购中，如意集团持股20%。这里是95年投产的生产线，也是比较古老了，只是员工技术还比较熟练，加上有五六十亩的厂区，足有4.6万平方米。这里的生产线年产能只有5万吨，。看到上个月其他三家分公司的股权都买上了好价钱，这两家股东也有点着急了，几次联系如意集团了，现在看见欧阳老太太到来像是见到财神一样。第一大股东是当地的一家制药企业，正想退出饮料生产。

谈判轻车熟路的进行，争论只是价钱的问题罢了。两家大股东的80%的股权开价8000万，其实也不是很高，只是考虑到设备陈旧的原因，欧阳老太太最高只出5000万，当地政府听说如意公司收购谈判，也派了一个副市长过来沟通，希望如意集团能加强投资。

在政府的协调下很快意向就达成了，6000万现金收购，外加承担应付账款1000万。这个价钱收购其实是偏贵的，好在朱斌给了足够的授权，要求的就是快速。

&.更新，原设备厂商的专家也入住进来。

接下来的时间欧阳老太太马不停蹄的收购了昆－明和成－都两家分公司的全部股权。昆－明的厂区是2000年建设的，所以设备还算比较新，成－都的分公司设备也比较新因为是2004年新建的。

这两家分公司收购之后有15万吨的产能，加上漳－州5万吨的产能，新收购的三家分公司总产能20万吨。

这样在组装调试中的六条新生产线没有开始生产之前，一家总厂和六家分厂的老产能总共有120万吨，加上两个月后就能基本达产的六条新生产线的60万吨产能，基本到年底的产能在180万吨。

很快全国范围的渠道建设和大型促销活动就开始了，买一送一的活动真的不是任何厂家都敢搞的，也就是如意集团财大气粗。

全国范围的大促销不计成本的进行了两个星期，把其他品牌的饮料逼得也只好跟着做促销，买二送一的有，买三送一的有，打八折也有，敢买一送一的还真没有，亏不起呀。

一家总厂和六家分厂的180万吨的产能很快就调动起来，七个地方的安保力量也在加强中，七家厂区都建设了传送中心，从空间运来的每天一大箱泉水也每天一次的运到厂区，美其名曰浓缩液进行勾兑。

欧阳老太太很快对原来的销售渠道进行整合，投入了巨资打造了全新的销售渠道。

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