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第一百一十章 领先一步（第1页）

比起燕京工行总部的中规中矩，林凡更喜欢工行魔都总部偏于复古的建筑风格，不过比起眼前的事，似乎建筑风格什么的都是小事。

易足在前面为林凡引路，“小林，行长对于这件事情也很看重，不过这毕竟是新体验，我希望你能拿出一些实质性的东西。”

林凡点头，易足口中的行长自然是华夏工商银行总行长姜清，对于这次会面林凡自然也抱有很大期望，这是凡宝宝迈向前的一次尝试，一旦成功就是迈出了坚实一步，毕竟第三方支付平台的发展必须要依靠实体银行业的支持。

不止林凡紧张，易足心中其实也憋着一股劲，他今年才四十岁，在国内而言正是一个官员的黄金年龄，同时对于官员来说也是一个巨大的分水岭，是向上一级还是在原地养老，就看此时。这才是易足要帮林凡的原因，情意固然是一方面，但更重要的还是能在姜清面前留下一个好印象。

等进了会议室，才发现屋子内早已坐了五六个人，除了姜清之外，还有几位董事及工行高层，易足一一为林凡引荐，几分钟以后，林凡才握上姜清的手，“姜行，终于见到您真人，还请您多多提携。”

姜清本身是南方人，经历过上山下乡，后来毕业于交通大学，进入银行业工作之后摸爬滚打十几年，才在2000年接过工行这面大旗，他上任之初就推行改革，一方面大量精简人员，一方面通过员工福利为抵押削减呆滞帐，这是一位实干派的领导人。

“我已经听易行长说过小林你，年纪轻轻可是创下偌大一番事业，长江后浪推前浪啊。”

林凡谦逊一笑，“哪里比得上姜行，执掌工行这艘万亿巨轮，我还需要多向您这些前辈学习。”

姜清闻言也是一笑，冲着周围的人说道，“看来咱们这位小林同志还是一个谦虚的同志啊。”

众人齐赞，林凡趁机开口道，“姜行，事不宜迟那我就为您讲解凡宝宝电子商务之事。”

“如此甚好，我对你的凡宝宝可是好奇的很。”

林凡朝着孟玲示意，连接投影仪进行展示，其实林凡很享受这种对着众人类似传道解惑的演讲，这是对于一个整天逃课学生的最大肯定。

“电子支付平台并不是一件稀奇的事情，在国外paypal已经被公众承认并且接受，而在国内，去年九月份腾讯推出自己的支付平台财付通，财付通的运营模式在于由买家通过绑定财付通的银行卡付款，当然这张银行卡必须开通网上银行，然后通过财付通付款，在买家确定收获之前款项会存留在财付通账号.......”

在讲的同时，林凡也在注意这台下众人的反应，尤其是看到姜清时不时地动笔记录，这个行长很认真的想法油然而生，怪不得日后姜清能够带领工行上市，一举成为世界五大银行之一。

“小林，那么你的凡宝宝和财付通的功效差不多吗？”

这个问题使得林凡一愣，凡宝宝怎么会和财付通一样，凡宝宝的模板是支付宝，不仅仅是为店家服务，更是为个人服务，是将来甚至能和实体银行抗衡的存在，可林凡却不敢将凡宝宝的真正发展方向说出来，保不准哪个人精就听出来了，可是也不能把凡宝宝说成是一个仿制品，总要有一点自己的新意，不然怎么吸引工行合作。

林凡几乎是瞬间就回答了出来，“凡宝宝在初期会以凡人产品为主要服务对象，毕竟凡人拥有数千万用户，我们并未有以凡宝宝盈利的打算，这对我们而言更像是培养用户。”

“你们更倾向于做一个服务平台，一端是银行业，一端是用户。”

林凡嘴角闪过一丝笑容，“姜行看的很透彻。”当然，林凡在心里暗笑，他已经成功带偏了姜清的判断方向。

........

答辩已经进行到了尾声，看着此刻的气氛显然双方对于谈判结果都很满意，姜清最后开口道，“小林，凡宝宝作为区别于财付通独立的电子支付平台，对于银行业亦或者用户带来的作用都是巨大的，但凡是涉及钱财之事务必谨慎，据我所知，凡宝宝的系统还尚未经过安全中心认证，如果你不介意，我希望能对凡宝宝的安全系统做出检测。”

“姜行，工于至诚，行以致远是工行的口号，也同样是我做事的准则，而且我对我的团队充满信心，我希望能尽快认证。”

姜清大笑，“小林爽快，我也不打马虎眼，我会知会国家信息安全检测中心立即展开检验，一旦肯定，工行方面会立即开展合作。”

.......

“林总，拿下工行的承诺你心情这么好？”

林凡大笑，“那是当然，国内电子支付是一快大蛋糕，凡宝宝能够抢先和银行合作，就是领先一大步，足以为我们奠定一个不错的局面。”

林凡这样说不是没有道理，支付宝之所以能发展起来是因为依赖天猫，但电商短时间内还发展不起来，而财付通则依赖于QQ用户，作为社交工具的衍伸，寄托于QQ用户的网上买卖行为，同样在电商还未发展起来的现在，局面很难打开。但凡宝宝就不一样了，凡人的产品被广大用户使用，只要使用就会付费，只要付费就要用凡宝宝，用户就这样培养起来了。

“可您也不至于答应前三个月凡宝宝只支持工行一家银行吧？”

林凡大笑，“哪有占人家便宜还不给人枣吃的，更何况工行其实就是我们的一个活招牌，只有这三个月内工行发展的好，其余银行才会和我们合作。”

“林总，一切都在你的把握之中啊？要不要请我吃个饭提前庆功？”

“这个可以有，打美国回来就想请你吃饭了，我不在的这一段时间，你负责宣传输入法的工作做得很好。”

孟玲翻个白眼，“敢情我要是不提你请我吃饭的事，你还忘了？”

林凡清清嗓子，“我知道新开的一家土菜馆，味道很不错。”

看林凡吃瘪孟玲不由一笑，“去你挖我来凡人时去的那家土菜馆吧，我有点怀念那里的味道了。”

林凡一愣，随即点头，“好。”

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