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九十四章 潜规则（第1页）

陈莉莉首先在网上搜索了一下今天杨云天买下的这部车，本田的豪车系列中的豪歌，这款车如今在国内的销量非常低，已经上市一年多，但是仅仅售出了两千多辆。

两千多辆看起来是个非常大的数字，但是如果把这两千多辆车平均到国内十几亿人口上，可就太过寒酸了。本田在国内足足有几千家4s店，细算下来，一家4s店一年甚至都卖不出一辆。

这也难怪汽车大世界中的本田4s店竟然会搞促销，原价六十多万的车，杨云天只花费了四十万就能买到。

经过陈莉莉一番分析，杨云天的脸色越来越不好看，本来还以为自己是捡到了便宜，但是最后却是发现原来自己做了冤大头。

“这不是坑爹么，我还以为自己占便宜了，没想到竟然被蒙骗之下买了这么一款卖不出去的车。”杨云天大为窝火。

陈莉莉笑着摇了摇头道：“其实也不是那么说的，这款车的性能和外形都很不错，所以也算是物有所值。之所以会在国内滞销，原因很多，这也算是你的一个机会，如果你能把这款车卖好了，以后就没有能难倒你的了。”

陈莉莉的安慰让杨云天的心里好受了些，仔细一想，陈莉莉说的也确实很有道理。这款车既然如今已经开始促销，那就说明按照以前的定价，这款车的利润还是非常大的。

如果杨云天能够按照原价把这款车卖出去，那杨云天的提成，也会非常的丰厚。最重要的是，杨云天是个不惧挑战的性格，越是有难度，杨云天就越觉得兴奋。

“这款车之所以卖不出去，我分析了一下，原因还是有不少的。首先就是本田公司在国内的管理不善，不管是渠道还是推广，都不如宝马奥迪之类的名车来的给力。而且因为排量比较大，所以购置税比较高，以前的定价让人有些难以接受。”陈莉莉淡淡的说道。

杨云天刚刚有些昂扬的斗志，又让陈莉莉无情的扼杀。刚才他还想着按照这款车的原价出售，那自己肯定能获得更多的提成。但是陈莉莉却是告诉自己，以前的定价太高。

杨云天冷静了下来，开始认真的跟陈莉莉谈论着这款车。杨云天对车的了解还是太少，如果不是有陈莉莉的帮助，杨云天很可能在入行之后两眼一抹黑，根本不知道该从何下手。

就算是杨云天有读心术，但是如果客户向杨云天询问一些专业的问题，杨云天就只能束手无策了。

在陈莉莉的帮助下，杨云天总算是对这款如今本田公司正主打的豪歌，有了一些了解。豪歌这款车的性能和配置，都比较好，不过知名度和群众认同度却是并不太高。

陈莉莉让杨云天从年轻人下手，抓住那些年轻人的心理特点，大部分的年轻人追求个性与时尚，对车的要求高，但是自身的经济条件却是有限。

而豪歌不管是在车子的外形和性能，还是价格，都刚好满足了这些年轻人的需求，唯一会让这些年轻人感到有些不能接受的，就是这款车的名气太低。

针对丰田豪歌知名度低，群众认可度也不高的缺点，陈莉莉和杨云天一块商量了一系列的计策。当然，这些计策能否实施，还要看具体的情况。

不过经过了这一番了解，杨云天的心中已经有谱，也有了确实的目标，只要向自己的目标不断迈进，就是进步。

更何况杨云天的杀手锏可是读心术，杨云天觉得自己拥有读心术的帮助，应该很容易就能够把握住客户的内心需求。跟客人打心理战，杨云天可是有着得天独厚的优势。

第二天一大早，杨云天和陈莉莉一块离开了家，陈莉莉开着车子先把杨云天送到了汽车大世界，然后才去上班。临别前的一番鼓励，自然也是少不了的。

杨云天斗志昂扬的走进了店里，先报到，然后正式发放工作服和工牌，开始了自己的工作。

杨云天挤出一个自以为很有亲和力的笑容，站在店里等着客人的光临。杨云天仔细的打量了一下店里别的员工，发现自己绝对算是其中最为帅气最为有气质的，如果有客人来，肯定会首先跟自己交流。

但是等了一个多小时，杨云天也没见到一个客人前来。就连老板金丽璇的身影，杨云天也没能见到。杨云天不禁在心中暗自嘀咕，难道是还没到客流高峰时候？可是他走出店门看了一下别的店，明明已经有很多人在看车了。

“看别人都是一副淡定的摸样，或许这是正常的情况吧。昨天下午我过来的时候，围着的人可是不少呢。”杨云天在心中默默的安慰着自己。

但是到了下午，店里面依然没有一个客户前来，杨云天就郁闷了，就算是自己拥有读心术，可是一个客人都见不到，自己根本连施展读心术的机会都没有。

“李哥，这是怎么回事啊？为什么到了这种时候咱们店里还没有一个人？昨天我来的时候，可是有不少人呢。”杨云天充满疑惑的向另外一名汽车销售员问道。

这名汽车销售员，正是昨天杨云天接洽的那位，名字叫李辉。看李辉脸上那一脸淡定的表情，杨云天的心中更加疑惑。

李辉很无奈的笑了笑，道：“昨天？昨天是特殊情况，难道你没看到昨天老板请了多少漂亮的车模？”

杨云天回忆了一下昨天的情况，昨天好像确实是有不少的车模。不过因为车模都是男人，所以杨云天根本就没有在意。

不过那也不对啊，明明还有很多男人在围观的啊。如果说女人围观是因为车模，那些男人总没有那么恶趣味吧？

杨云天无奈再次动用自己的读心术，没想到读心术还没用到客户的身上，倒是先用在了同事的身上。

不过这么一窥视，杨云天傻了眼，那些男人竟然都是金丽璇请来的托。像昨天那种盛况，在本田4s店，可是百年难得一遇。而杨云天就这么有福气的遇到了，而且还在忽悠之下买了一辆车。

杨云天从李辉的心中得知，自己昨天购买的那辆车，是本店一个月来卖出去的第一辆车。金丽璇因为昨天卖了一辆车，所以晚上去狂欢了一场，今天还宿醉未醒。

杨云天颇有些无语凝噎的样子，难道这个世界已经变得如此疯狂？自己拥有读心术，就能被忽悠，那普通人又该怎么混？

其实杨云天也怪不得别人，杨云天平时很少关注车，所以对这里的情况根本不熟系。而那些汽车的发烧友，经常在汽车大世界逛，根本不会被忽悠到。

更让杨云天吐血的是，昨天在用读心术看李辉的内心时，李辉准备买这辆车。那也完全是因为李辉被金丽璇潜规则过，金丽璇答应李辉会给李辉买一辆。

其实这些员工的真实情况比杨云天想的要悲惨很多，大部分前来这家店工作的汽车销售员，都因为卖不出去车只能拿底薪，最后被逼无奈辞职。

依然留在店里的着几名员工，几乎都被金丽璇潜规则过，或多或少的得到过金丽璇的好处。要不然，他们也不肯在这种工资低，待遇差的地方厮混。

“我擦，这次被骗惨了，看来我还是太善良了！人心险恶啊！”杨云天忍不住在心底嘶吼着，把金丽璇怒骂了千百遍。

本来还以为自己找到了个好工作，杨云天在陈莉莉的面前还拍着胸脯保证一定会做出点成绩。但是看这种情况，别说是做出成绩了，就算是卖出一辆车都困难。

卖不出去车，哪来的提成？没有提成，单单凭借那微薄的底薪，甚至都不够杨云天吃饭的。难道自己也要像别的员工一样，被金丽璇潜规则？

本来杨云天还觉得金丽璇颇有姿色，如果跟金丽璇发生点什么，也不是不能接受的。但是知道了真实的内幕之后，杨云天觉得金丽璇实在是太恶心，她的身体比一个鸡也干净不到哪去。

让杨云天屈从这种女人，绝对是对杨云天的侮辱。杨云天只能默默的哀叹，都怪自己当初识人不清啊。

但是事情已经到了这个地步，让杨云天回去跟陈莉莉哭诉，杨云天肯定是做不到的。杨云天只能打碎了牙往肚里咽，先走一步算一步。

到了下午下班的时候，金丽璇终于姗姗来迟，刚来到，金丽璇就满脸堆笑的宣布为了给新同事接风，一块出去吃顿大餐。

杨云天在心中冷笑不止，他现在对金丽璇有了提防之心，金丽璇此举明显是不怀好意，想趁着吃饭灌醉自己，然后对自己为所欲为。

别的员工明明知道金丽璇的意图，但是却像没事人一样，兴奋的拉着杨云天一块去吃饭。看来这些人迫于金丽璇的淫威，根本不敢对金丽璇有任何的反抗。

毕竟金丽璇对于他们来说不仅仅是老板那么简单，金丽璇也是他们的钱包，如果得罪了金丽璇，那不仅仅要丢掉工作，也会失去很多额外的收入。

杨云天本来不想去的，但是耐不住这些人的热情。最后杨云天妥协了，他自认为有读心术在，肯定不会着了金丽璇的道。他倒要看看这金丽璇到底有什么样的能耐，想对自己怎么样。

金丽璇带着杨云天等人，去了一家档次还不算低的酒店，直接点了一个包间。在包间中，如果杨云天真的被灌醉，那就算是金丽璇对杨云天怎么样，也不会有外人知道。

饭局之上杨云天很明显的感觉到金丽璇在灌自己酒，而杨云天的那些同事也都帮着金丽璇来灌自己。杨云天知道金丽璇的意图，当然不会让金丽璇得逞，反而利用自己的读心术摸透了这些人的心思，反而灌了他们很多酒。

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