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第十一章 瞎闯（第1页）

第二天，阿伟早上起床洗漱完毕穿戴整齐就提着邵经理给的皮包出去了，等走出小区大门，他才知道自己不知道灯具市场在哪里？想起这心中很是气恼：邵经理什么意思吗？整天都带他们几个到处跑，对我却不管不问，让我去市场了解产品信息，连具体地址也不给我一个，哼！

但气恼归气恼，事情还是得干，阿伟看到公交车站不远处有三轮出租车在等生意，心想过去问，但又怕人家不搭理他，于是跑到旁边商店买了一盒10元一包的红双喜牌香烟，边拆盒边往三轮出租车走去。

走到跟前，阿伟掏出一根烟递上，说道：“师傅，请问您下，这附近哪里有比较大点的灯具市场啊？我要去买灯具。”

三轮车上坐着一个年龄约莫40岁左右的男人，看见阿伟递烟，又听见他的问话，接过烟之后眉头一邹道：“灯具市场？这附近好像没有特别大的，这附近有个家具市场，那里面也有卖灯的，要不我拉你过去？”

阿伟一听三轮车夫想拉生意，心里直接就给拒绝了，但为了搞到详细地址，阿伟就故意问道：“您拉我过去得多少钱啊？”

那人说：“15块钱。”

阿伟一听就马上说了：“师傅，不是我不想坐您的车，只是我刚来sh，身上没什么钱，坐不起啊，麻烦您告诉我坐公交车在哪里下好吗？”

三轮车夫听他这样说，不自觉的从上到下打量了一下这个年轻人，轻蔑的扫了阿伟一眼，将信将疑的说：“坐公车105路到横街下车就到了。”说完，头一扭，也不理阿伟了。

阿伟笑了，搞到了地址当然高兴啊，就连声道谢离开了。刚转身离开，阿伟就开始生气，他想起刚才那车夫轻蔑的眼神真是让人恶心，没钱真是寸步难行呀。

等坐公车到了横街这个家具市场都是上午11点多了，咨询过大门口的保安，阿伟找到了卖灯具的地方，一眼望去，有一排店面都是卖灯具的，估计有十多家。阿伟准备迈步走过去了解，可迈开的腿却又退了回来，心中打起寒颤，心想：我如何去向人家了解啊，我从哪里入手呢？想到这里，他觉得有必要先有所准备然后再过去了解，一转身，他看到身后就有一盏路灯，长长的立杆上装着一盏古色古香的路灯，他仔细端详了一下这盏灯，外面的钢铁骨架上是喷的黑色油漆，骨架之间以小块透明玻璃相间，中间装着白炽灯泡，路灯的整个立杆也是喷着黑色的油漆，阿伟觉得这是很普通很常见的照明路灯。

阿伟看了一会，心中便有了主意：对，我就先冒充要买这种路灯去询价。想到这就往前面第一家店走过去，还没到，店中的营业员就热情的迎了上来，满脸笑容的说：“先生你好，需要买灯吗，需要什么样的？”营业员是个年轻的女人，身材丰满，面容姣好，穿着一步裙朝阿伟走过来。阿伟还是第一次被人尊称为“先生”，好不习惯，又见如此客气，心中生出些许紧张。便匆忙说道：“我先看看。”女营业员便说道：“我们这里灯具齐全，并且还可以来样订做，您可以随便看。”阿伟听他这么说，便环顾了一下四周，发现店还很大，好像比以前上课的教室还大，店里摆放的灯具真的是品种繁多啊，除了墙上和天花板上挂的，店中间还做了一排架子，架子的两面都挂满了灯。阿伟第一次见到这么多的灯具，感觉真是开眼界啊，心中感叹这些灯的做工精美，便好奇的问道：“灯的款式真是不少啊，你们的工厂在什么地方啊？”营业员小姐笑答：“是的，我们的灯具品种很多的，并且质量也很不错的，我们的工厂是在zj余姚。”阿伟听到余姚这个词，想起好像有些耳熟，脑海中放电影一样快速思考了一下，想起有同学到那边上班去了，好像离蒋介石老家很近。便说：“哦，那个地方我知道的，离蒋介石老家很近的嘛。”那小姐便说：“是的，蒋介石老家是在奉化，我们都是宁波人。”阿伟上学时就听说宁波人很厉害，但到底如何厉害没有概念，如今第一次见到宁波人，便不由自主的把视线从灯具上转移到这位小姐身上，瞄了一眼后，迅速又把丝线移到灯具上，心想：原来宁波人和我们差不多嘛，那怎么这么有名气？这么厉害呢？

就附和道：“恩，宁波人是很厉害的。”阿伟不想再纠缠这个问题了，随即补充道：“你们工厂有多少工人啊？”

“我们厂在余姚算是大厂了，有500多个工人的。”小姐答道。

“哦，那你们厂经营多久了啊？”

“我们厂都做了十几年了，产品一直都很畅销的，像我们做的欧式风格的路灯很早就出口到国外了，先生，您需要哪样的灯具呢？”小姐见聊了一会了，想切入正题。

“我也想采购一批路灯，不知道那种好点？”采购这个词脱口而出之后，阿伟心里乐开了花，真想笑出声，真有点佩服自己了，觉得自己扮客户还有点天赋。

“哦，路灯啊，我们这里有很多种的，您是要用在什么地方啊？街道边，还是庭院里。。。。。。还是什么别的地方？”营业员小姐询问道。

“我用在住宅小区内的道路两侧照明。”阿伟想起自己的宿舍的小区的路边也有路灯，就答道。

“哦，那就可以用简单一点的，比如这种。您看一下。”营业员小姐手指向一种路灯。

阿伟循声望去，发现营业员小姐手指的那款路灯和自己刚才在外面看到的那款路灯差不多，心想：好，今天和这款灯结缘了，那就把它当切入点吧。于是说：“哦，这个啊，外型还可以，不知道耐不耐用啊？”当阿伟说耐用两个字的时候，他只是基于平日里买东西的一种惯性，他买东西都会问耐不耐用的。但售灯小姐的回答完全让他没有想到：“这种灯的做工是很精细的，这款灯的骨架是磨具铸造的，每个都一样，中间的玻璃是经过镶嵌放进骨架里的，雨水绝对进不去，另外我们的灯盏下面是做的镂空的，万一有水进去马上就通过这个镂空的间隙落下去了，这样就不至于积水了，另外镂空的还可以让空气流通，不至于在烈日的暴晒下让里面的电线和灯泡损坏，还有就是我们的玻璃经过处理，不会让里面的灯光直射人眼，让人感觉灯光柔和舒适。”

一边听她说，阿伟一边惊讶一盏小小的灯还有这么多学问，觉得自己又长了知识了，等她说完，阿伟为了表示自己的关注，马上就问道：“这灯价格怎么样啊？”

营业员小姐马上回答道：“这得要看您要多长的灯杆了？”

阿伟疑问道：“一般都是多长的啊？”

“我们的灯杆有2米的，2米5的，3米的等等，还可以根据您的需求订做。灯杆越长价格就越高。”那小姐答道。

“哦，这样啊，那我要2米长的灯杆，得多少钱一个啊？”阿伟问。

“您要多少个？”那小姐问。

“要100个。”阿伟脱口而出，他觉得100个已经算很多了，价格肯定能报到最低。

“哦，可以的，100的话，给您95块钱一个。”营业员小姐终于报价了。

“那么贵啊。”阿伟很自然就说出这句话了。

“先生，这已经很便宜了。”那营业员说道。

“价格最低能到多少？”阿伟使出绝招了，一边说一边佯装抬腿走人的姿势。

“真的已经很便宜了先生，您如果要的话，最低只能再少两块钱了。”营业员答道。

阿伟心想：估计就这样了，没有继续交涉的空间了，撤吧。这么想着，阿伟就说：“太贵了，我再看看吧。”说完就准备移步出门，营业员道：“好的，您先了解下，我留张名片给您吧，方便联系。”

阿伟说好，就得了名片出去了。

阿伟出了门，心总算平静下来了，毕竟是第一次去做这样的工作，多少有些不踏实，总怕落入人家的圈套，搞到最后要掏钱买。还好，这次还算成功，也练了一下胆，其实与陌生人谈生意也没那么可怕啊。接下来阿伟又像刚才那样陆续进了几家店了解了一下其他灯具的市场信息之后，阿伟就开始总结经验了，这个习惯很好，因为凡事善于总结经验，就能不断的提高自己。与陌生人交涉最关键是要做到准备充分不慌不忙，洽谈是做生意最重要的环节，作为客户要充分吊起供应商的胃口，这样才能将谈判往自己有利的方向引导。不知不觉午饭时间已到，阿伟想：如果回公司吃午饭肯定来不及了，不如就在外面随便吃点算了吧。

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