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第二十章（第1页）

第二十章

岳海鹏背着装满卤蹄样品的挎包，情绪低落地从一家大型超市走出来，他又被拒绝了。他拿出自己绘制的超市地图，标出距离最近的一家大型超市，准备赶过去。

这时李院长的电话打了过来，李院长还在操着岳海鹏的心，问他跑超市的进展，岳海鹏没有跟李院长诉说这几天遭到的白眼和冷遇，只说他正在按计划一家一家地在联系。

“华立超市你去过没有？”李院长问。

华立是省城超市行业的龙头，岳海鹏早就去过了，可是人家都没正眼看他，他连卤蹄的打包盒都没打开，就被“请”了出来。

“你再去一趟，找一下姓郑的一位副总，他刚调过去。小郑是我的学生，我已经跟他联系好了。”

岳海鹏高兴得两眼放光，“好的，谢谢李院长，我现在就去找郑总！”

二十分钟后，岳海鹏怯生生地站在郑总面面，“郑总您好，李院长让我来找您。”

郑总急忙从座位上起身，跟岳海鹏热情地握手，“我一直在等你，请坐。”

岳海鹏没有坐，他从挎包里往外掏打包盒，“郑总，请您尝尝我的卤蹄。”

“不用尝。李院长都认可的东西肯定错不了！我是李院长的学生，李院长的话对我就是命令。”

“那我的卤蹄进超市的事……？”岳海鹏忐忑不安地问。

“完全没问题！接到李院长电话，我就安排了，柜台已经给你腾好了。”

岳海鹏喜出望外，“谢谢郑总！”

“营业执照你也不用管，我们替你办，你提供相关手续就行。”

“这可太好了！”岳海鹏激动地说。

“进场费、节庆费、广告费、堆垛费、年底返利、毛利补偿等等，统统都给你免了。”郑总说。

“郑总，我都不知道说什么好了。我几天跑下来，知道这些费用不少。谢谢，谢谢！”

“大家都管我叫郑总，其实我只是个副总。上面说的这些是我说了算的。也有我做不了主的硬条件，不知你能不能接受？”

“什么硬条件？”

“超市的账期是月结。你能承受吗？”

岳海鹏听不懂，“月结是什么意思？”

“说白了吧，就是超市要始终压你一个月的营业额。你的流动资金必须跟一个月的营业额相当才行，否则你就运转不开了。”

“啊？这要多少钱？”岳海鹏紧张起来，刚才的高兴劲被吓跑了一大半。

“根据我们超市熟食部的统计，你至少要有二十万以上的流动资金才能滚动起来。”

岳海鹏愣住了，二十万以上的流动资金！

“全市的大型超市都是一样的规定。”

“我拿不出二十万流动资金。”

“这，这……我就做不了主了。”

“谢谢郑总！”岳海鹏向郑总掬了一躬，走了。郑总已经尽力了，怪只怪他自己没有实力。

岳海鹏知道自己打进大型超市的可能性微乎其微，大型超市条条框框太多。他决定改弦更张，跑一跑中小型超市，可是中小型超市也不是想进就能进的，他连跑了几天，仍是一无所获。难道我岳海鹏就这么一路倒霉下去，就没有转运的时候吗？岳海鹏在心里对自己说。他坐在超市外的马路牙子上，望着夜幕下熙熙攘攘的人群，发了一会儿呆。有那么一瞬间，他甚至有些心灰意冷了，他羡慕地看着眼前这些高高兴兴的人群，不明白老天爷为什么对他如此不公。他知道自己不能在这里坐的时间太长，他父亲还在家里等着他去喂饭。对他来说，发呆也是奢侈的享受。

岳海鹏想抄近路回家，他推着自行车上了过街天桥。他看见了一个熟悉的人影，正在天桥上徘徊，他往前走了两步，看清楚了，那个人正是乔桥，这家伙又想干什么？他急忙停好车，跑过来一把抓住了乔桥，“乔哥，你在干什么！不是又想跳桥吧？”

乔桥吓了一跳，回头见是岳海鹏，咧开嘴笑了，“是你？松开，松开，我不跳！”

岳海鹏松开乔桥，关心地问：“你那天真跳下去了？”

“没有。”乔桥笑着说，“我又没病，跳什么桥啊！”

“后来怎么着了？”

“警察把我拘留了，行政拘留十天。”

“看看！还是被拘留了吧！你这是何苦呢？”

乔桥得意地笑笑，“你懂什么？拘了我十天不假，可是所有欠我的工钱，工地上的，肉联厂的，连田老根的那一百块，一分不少全要回来了！嘿嘿！警察替我要工钱，谁敢不给！”

岳海鹏吃惊地看着乔桥。

“你真是个死心眼！你当我真跳？我这是用的一计，苦肉计。”乔桥眨着狡黠的眼睛说。

“厉害呀乔哥！你真让我刮目相看了！”岳海鹏上下打量了一下乔桥，“你又跑这来干什么？”

“看看我一跳成名的地方。”乔桥一本正经地说。

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