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第一百九十四章 八方来财七（第1页）

颖娘确实很高兴，不过与其说是高兴，不如说是激动。

除了激动，还有一种说不清道不明的情绪萦绕在心头，只不待颖娘细细去感受，就被丫头一抚掌唬的头脑一片空白，就剩下激动了。

只兴奋过了头的丫头根本没有意识到自个儿不但唬着了颖娘，还把阿芒同果娘齐齐唬了一大跳，阿芒正抱了瞪圆了杏子眼的果娘在安抚，已是径直抚掌朝颖娘笑道：“姐，我就说吧，不是人人个个都像‘福寿堂’那样的，‘楼外楼’就很好，钱大哥更是没话儿说！这可真是人比人，气死人！”

说着不待阿芒反应，又迫不及待地解释给他听：“哥，方才你去‘钱德隆’的辰光，我同姐说起‘福寿堂’来，我觉得他家挺不地道的，可姐却说这是人之常情，‘福寿堂’的为人处世已经算是不错的了……”

就如丫头所说，方才阿芒出去采买的辰光，丫头之前没地儿可吐的话儿可算是有人说道说道了。

自然没甚的好话儿，话里话外不但觉得“福寿堂”或者说丁朝奉不仅看人下菜碟，还唯利是图，虽说图的不是明堂正道的这个“利”，却是如出一辙的损人利己。

颖娘看着丫头气鼓鼓的模样不免有些好笑，不过并不赞同丫头的说法也是真。

还是那句话，丁掌柜并没有对他们赶尽杀绝，虽然之后的做法未免有些敷衍轻视，失之敦厚，却也不是完全没有可取之处的。

丫头不同意，还有些不可思议：“这还不算赶尽杀绝吗？姐，你可别告诉我就因为丁朝奉给的这个价儿，你就认他是好人了。”

颖娘哭笑不得：“好人坏人又岂是这样容易分辨的。”

可到底肯定了他的说法：“不过我确实因为丁朝奉给的这个价格觉得‘福寿堂’的为人处世还不错。”细细解释给他听：“咱们饮食行当素来讲究一个‘货不停留利自生’，其实说白了就是讲究个廉价招徕、薄利多销。譬如说货不二价、从量取盈，再譬如说少赚不贪、让利招客，讲的都是加快商品的销售使其变成现钱的道理。咱们在‘福寿堂’吃过锅子，也同他们做过买卖，起码他们就很清楚厚利非吾利，轻财是吾财的道理。”

实话实说，其实颖娘对于“福寿堂”的报价是有心理预期的，只要在十二文到十五文之间，她都能接受，却没想到丁朝奉是真没同他们玩虚的，直接报了个十八文，而且主动提出不用他们包装，这样一来，批发价同门售价几乎不差分毫。

颖娘确实非常满意，而且若是一直顺畅的话，她是希望能够一直同“福寿堂”合作下去的。

双方各取所需，这没甚的不好的。

“厚利非吾利，轻财是吾财？”丫头在心里默默念着这句话，可还是不能同意颖娘的说法。

既是如此，那照他说来，“福寿堂”都已经这样赚钱了，何苦同他们争这么一个铜钱两个铜钱的……

只哪怕确实生气，他也知道这话儿不能说，未免也太小家子气了。

那就没话可说了，丫头挠着脑袋鼓着腮帮子，没再说甚的。

只颖娘如何不知道他还没有缓过这个念头来，却没想到他会重提，啼笑皆非地摇了摇头。

而阿芒起初对于“福寿堂”的感官也不算太好，总觉得他们不够诚，不够信，不够义。不过听完丫头的这席话，虽然感官仍旧不算好，可细想颖娘的话儿，却不是没有道理的。

人不为利，谁愿起早。

顺从内心，站到了颖娘这一边，笑着同丫头道：“你再回味回味你姐同你说过的话儿，你就能知道，像‘福寿堂’这样的真是人之常情，谈不上好也谈不上不好，大伙儿各退一步，能合作就成。而像钱大哥那样的，才是真真正正的财自道生，利缘义取。”

看着话音落下，对过不住点头的颖娘，阿芒心里又倏地浮出一个念头来，说来说去，或许还是那句话，有舍才有得。

不过也是他们都遇到志同道合的义气之人了，钱诚如以诚相待，按着颖娘旁人对她好一分，她必还人十分真的性子，必然会有回报的。

不得不说，虽说彼此之间相处的还不算长，可阿芒对于颖娘是真的了解。

颖娘听完阿芒的话儿，再满心里敬佩钱诚如为人，感慨“钱德隆”金字招牌长存之余，仅剩的念头就是大恩大德，无以为报。

目光重新落在手里阿芒特地带回来的竹篮上，摩挲着提手上小小的“钱德隆”钤印下的“和”字印儿，不过她也不是没法儿回报的……

只是既是存了这个心，接下来的日子里，阿芒同丫头最担心的事儿不出意外的就这么发生了。

颖娘每天除了吃饭睡觉照顾果娘，就埋头在厨房里，就连绊手绊脚跟在颖娘身边的果娘都知道竖起食指贴在唇边，示意过来照看她们的袁先生噤声：“姐姐很忙，姐姐在想事情，我们不要吵她。”

实则经过了最开始难以启齿的那几天之后，阿芒同丫头已经迅速适应了每天前往“楼外楼”兜售茶食的活计，在商量着进行过一次分开兜售，确定能够独当一面后，两人开始屏蔽颖娘的意见，实行之前的计划，每晚轮流前往“楼外楼”兜售茶食，以保证每晚都有人在家守着颖娘同果娘。

可即便如此，袁先生还是三不五时地就要过来看顾他们。

颖娘过意不去，有两次正要婉拒，都被阿芒同丫头给拦下了。

在这件事情上，阿芒虽然比之丫头要慢了一拍，却也很快意识到了袁先生同张大哥之间的微妙关系，只是不知道该如何同颖娘解释。

好在颖娘并不是那种喜欢追根究底的性子，何况她也一脑门子的事儿，想着既是袁先生喜欢过来玩儿，那就过来好了。

何况这几天事儿赶事儿的，除了一早一晚能挤出辰光来同果娘说说话，她真抽不出空来陪伴她。

好在的是，忙碌的成果还是喜人的……

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