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第178章 游说（第1页）

第178章游说

他开着这染坊，不只是为了赚钱，还有他的事业和人生的理想。就是为了这一点，这么多年来，他宁可不赚钱，甚至亏本，也不转行。

叶晓菡笑道：“就这么卖了，倒是可以卖不少银子，但是掌柜你心里就没有一点遗憾了吗？”

这话是明知故问，要是没有遗憾了，他早就不守着这个地方了，又何必把自己弄得这么狼狈。

染坊主说道：“叶老板就不要取笑我了，唉，怎么可能不遗憾，我一想到以后这里不再是我的染坊，而是开了别的铺子，我这心里啊！”

他顿了一下，说道：“叶老板，我看你人不错，今日也感谢你听我唠叨了半天。这样吧，你要是买下我这染坊，我也不多要，总归给你比市价更低一些，你看如何？”

如今这染坊已经不是聚宝盆，而是一块烫手山芋，他是拿也不是，放也不是。扔了不甘心，拿着又伤手。

他干脆狠狠心，长痛不如短痛。这次把染坊卖了，以后眼不见为净。

对于染坊主的这种反应，也在叶晓菡的预料之中。然而买下染坊这个选项，并不在她的选择里面。

这个染坊当年可是享誉京城，能够同时接下好几个绸缎庄的单子，规模不可谓不大。总占地差不多有四百平方米，要是想买下来，照市价，至少得花上五千两银子。

叶晓菡所有的家底也就七百两，还都已经花出去买了那个铺子，现在家里都在省吃俭用，五两银子她都心疼，五千两，就算卖了她和陆家兄妹，也换不到一个零头。

就算染坊主愿意给她优惠一点，那也没什么用。她现在，连优惠的那一点钱也拿不出来。

但是买不起染坊，不代表她没有别的办法。

叶晓菡说道：“掌柜的，你这么诚恳，我也就实话实说了，你这染坊，我是买不起的。不只是我，这染坊占地面积太大，不是家底雄厚的人家，都是可望而不可及。”

“我就是不想卖给那些人。”染坊主说道，“叶老板你人不错，我觉得跟你也投缘，所以才愿意低价卖给你。要是换了那些人，别说便宜，我还要恨恨地往上涨价！”

叶晓菡听他坦白的语气，愈发觉得这人能合作：“多谢掌柜的厚爱。我虽然买不起这染坊，但是我有一个好办法，能让你不用关门，继续把这染坊开下去。”

叶晓菡面带笑容，语气中很是坚定，就好像她已经胸有成竹。

只是对于染坊主来说，这个提议简直是天方夜谭。他有点不高兴地说道：“叶老板，我是真心觉得你是个可以结交的朋友，没想到你竟然还开这种玩笑。”

要是能有法子继续经营下去，他早就千方百计地实行了，又何必整天在家哀叹，闹到现在必须关门的地步。

“掌柜的，我可不是在拿你寻开心，”叶晓菡正色道：“你的难处，我都看在眼里。大家都是生意人，求得就是和气生财，我何苦特地登门来挖苦你？”

染坊主也有些迟疑了，叶晓菡说得也没错。何况他自己多年混迹商场，对于对方是什么人，自认还是有几分看人的眼光。

他从之前叶晓菡几次登门求见开始，就觉得这人不是个阴险狡诈之徒。等见了面，更是被她身上那种让人情不自禁放松的独特气质感染。

有着这样诚挚眼神的人，如果内心却是奸诈的，那他就算栽了，也只能承认自己看人扥眼光还不行，被一个年轻后辈蒙骗过去。

不过在他心里，还是愿意倾向前者，认为叶晓菡是个可以信赖的人。

饶是如此，多年的心结能在一夕之间解决，他还是有些将信将疑。

“叶老板，不是我不信你。这染坊的问题不是一天两天了，能想到的办法我都想过，能尝试的办法我也都试过了，要是真的有什么好主意，我能不用上吗？”

染坊主想起这些年为了染坊做的不断挣扎，其间付出的心血和努力岂是外人能体会的到的。

叶晓菡的确不能感同身受，但是也不难想象。而对她来说，正是这种艰难，才更能让她钻了空子。

“掌柜的，你先别急，慢慢听我说。”叶晓菡把她的底牌透露出来：“我既然敢夸下这个海口，就敢担得起这个责任，我有一个能够彻底解决的办法，让你能够继续经营下去。”

叶晓菡神色严正，没有一丝开玩笑的意思。面对别人的宝物，还一副玩闹的样子，只会惹人厌恶。

看到她这么认真，染坊主也有些不确定了：“叶老板，你说的，可是真的？”

“自然是真的。”叶晓菡说道：“不瞒你说，自打我买下那个铺子之后，得知后面是染坊，当时心里也很是纠结。那时，我的确是希望你们能关门，才不会影响我的酒楼做生意。”

她说得这么坦白，染坊主倒反而不能生气，苦笑着叹了一口气。

叶晓菡不等他说什么，很快接下去说道：“但是经过我的了解之后，得知你们家的染坊，不但印染的技术高超，掌柜的为人更是豪爽豁达，我又有些犹豫了。要是就这么让染坊关门，不是太可惜了吗？”

这些天叶晓菡忙忙碌碌，可不是在瞎忙。她把杂事都交给陆阳，自己专心去调查了染坊的信息。

其实染坊主说的那些，很多她都已经知道，染坊在这一代，乃至京城，都是比较有名的，只要稍加打听，就能获得大量的信息。

之所以还要耐心听染坊主的诉苦，在很大程度上，是为了打动染坊主。只有在对方愿意敞开心扉之后，双方的合作才能到达最大的效率化。

对于染坊主本人的性格，她也多方打听求证，然后自我推敲，在得到一个相对合理的结论之后，叶晓菡才开始了第一次的登门求见。

如同在意外之中的，最初的几次求见，并没有被接待。叶晓菡并不心急，这些只是敲门砖，只要跨过了这一道坎，就为之后事情的顺利进展奠定了良好的基础。

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