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第九十四章 聚划算活动（第1页）

“我就直接说吧，肯定比不了的。想要达到劲仔目前的销量，小辣嘴必须付出很多的营销费用。而且即便是营销费用付出了，最后想要稳住那个量也很难。根据我们以往的运营经验来说，网购消费者，要不看品牌，要不看质量，再有就是看性价比。这三点，目前我们品牌都没有，想要做好，就只能是在增加流量上来想办法。”吴彬简单的分析道，劲仔不论是在品牌知名度，还是性价比上都远远不是小辣嘴可以相比的，小辣嘴想要超过目前劲仔的销量，开玩笑啊。就只凭借外包装？消费者买的是吃的东西，又不是外包装。

“这么没有信心啊，我们这边在品牌营销上是会给到大力度支持的，也做不到？”邵金兰继续笑着说道。

只不过吴彬加上重生前的经验，已经是这么多年了，对于小鱼仔这块儿市场，也就当初童记三利和是有威胁到过劲仔的地位，至于其他的品牌，可能性不大。

也许也是有可能销量达到劲仔的程度，但那花费的精力还有活动资源，就太多了，想要达到那个量，第一个得是活动冲起来销量，第二个必须维持稳住日常的这个量至少一到俩个月时间，只有这样才有可能达成那个目标。但一个性价比如此低的品牌，想要达成这样的目标，付出和收入不成正比。

最重要的，又不是自己的品牌，那些资源精力随便的花费在其他品牌上，收获远远的多于小辣嘴。

“做不到，性价比和知名度在这儿。同样的精力还有活动投入，运营策划下去，劲仔肯定可以带来几倍于小辣嘴的销量还有收益，这一点不仅仅的是影响我们的运营倾向，小二那边也会主动的将活动倾斜到容易产出的商品上。我们能做的就是尽量冲击一下类目第二或者第三，至于第一，品牌性还有性价比差距太大。当然，我们这边肯定会想办法做好的，不过也会量力而行。”吴彬耸了耸肩。

虽然说的直白了不好，但吴彬还是觉得说清楚点的好，因为邵金兰从一开始就没有给到吴彬老实的低价，毕竟吴彬又是不没有做过类似的品牌，即便的包装成本确实高，但也不可能高到这个地步。良好合作的前提是彼此坦陈，一个如此高‘成本’的前提下，他们其实就已经赚够了利润，然后还想要高销量，消费者傻？还是吴彬他们傻。

邵金兰这块儿也是被噎住了片刻，但随后脸色又是恢复如常，李峰这会儿是回到了自己办公桌前，看着是忙活着什么其他的事，这个事就完全的交给了邵金兰。

邵金兰开始的时候和金菲儿谈就只给到了金菲儿五个点的结算提成，金菲儿呢，也不怎么会说，最后稀里糊涂的就同意了。

现在想要再提升这个提点肯定是没那么容易了。

“行，我也了解，我们品牌确实比不上劲仔，不过毕竟你们在天猫超市里是最专业的团队的，我们合作的话，时间肯定的比劲仔要长稳定，到时候你们也要多费心了，交给你们，我们也放心。”邵金兰笑着说道，心里是有梗，但这个事儿也无可厚非的事实，所以这个事儿也就不再说了。

如果有更好的选择她肯定的会选择更好的，不过至少目前她所接触了解的其他团队，做天猫超市的本身就没多少个，至于做的好，那就更少了，和吴彬他们目前做出来的成绩相比，还真是一个没有，甚至很多运营商家这块儿都拿不出什么好的成绩来。

也就是说，他们目前所接触的那些涉及到天猫超市运营的公司或者团队，在实力不如吴彬他们的前提下，收费其实比吴彬他们还高。

“合作细节，我们也沟通的差不多了，再具体的合同，之后我们就qq上说了。现在也到吃饭的时候，我们一起去吃个饭吧。”

长沙一行，原本吴彬还想着是出去转转，最后还是算了，工作上太忙了，还得尽快的回公司。

后续回到杭州之后，金菲儿就是跟踪后续合作协议上的细节内容敲定了，合作协议第一年自然年内销售额突破500万，合同自动续签第二年。第二年销售目标700万，自动续签到第三年。

没有利润指标的考核，主要就是销售指标。

品牌资料，合同签署跟进，入驻跟进等等之类的事，就得是金菲儿好好忙碌着了，不过因为临近双十一，所以小二们很忙，即便是资料准备齐全了，想要进度快点也难。

10月27日聚划算10点，套刀上线，目前想买的人数已经是到了9152，人数不少排名也跟着上去了。

这个想买人数可不仅仅的那些微博红人推出来的，还有就是力度也是够大。

吴彬是直接授权的张阳，大力度的搞起来，前300名半价。原价599的套刀，聚划算价499，前300名价249。品牌才刚刚创立，线下想要做起来是没太可能，那就线上好好做做，快点将品牌给做上去。

这次的聚划算，吴彬可是寄以厚望的，而且只要这次的聚划算活动产出足够，以后聚划算不会少了的。

10点开始，那一刻，吴彬就盯着，而消费者支付数字也是刷刷刷的不断的变动。

吴彬看着那销量涨幅，都激动的，更不用说张阳这个运营呢，那兴奋的，脸都有些胀红了。

转眼三分钟过去，限量三百套套刀已经只剩下聊聊二十套，一分钟之后，三百套销售完毕，也就是说短短不过十分钟，这个单品创造了7.5万的销售额。

这会儿，就得是赶紧的修改活动促销方案了。

三百套半价结束了，300个名额，100元优惠直降，先到先到。

虽然这会儿消费者转化不像是之前那么高了，但十来分钟，一百多套刀还是没什么问题的。

半个小时之后，有是一百多套刀具售出，到一个小时的时候，一百个优惠名额终于的结束了。这三百套刀具带来的可是15万的销售额，也就是说短短一个小时的时间，这次的聚划算坑位已经是带来了22万的产出。对于聚划算小二来说，这个坑位产出是及格了。但现在才不过1个小时呢，还有很长的时间。

而且现在聚划算页面上也是有了一个很特殊的情况，那就是同样的刀具上聚划算活动。但厨霸刀具的销量却可以说是一枝独秀，特立独行来形容。

排名第二名的双立人套刀，目前仅仅是卖出了11套，不过他家的刀具售价也贵，838，快贵一倍了。双立人另外的刀具组合也有上活动，大品牌就是好啊，聚划算上的也多。

俩件套，售价是便宜些，299，但销量也291，但即便如此，销量也是比厨霸低了一倍多。

这也没办法的事，双立人，傲娇的品牌，做到厨霸这种活动力度是不可能的。

再有现在这些刀具一起在上着活动，但单看活动图来说，差距还是非常明显的，至少视觉上，厨霸的档次感比双立人是要好多了。

这一点就是赵凌凌的功劳了，这个活动主图，还有日常图，她可是没少操心，而现在也是见证效果的时候。

“继续第三套活动方案，80元优惠卷，限量500名。”

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