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第六百二十八章 洗用户（第1页）

页游的赚钱办法其实就是筛选用户，行业术语叫做洗用户。当消费能力到达一定层级的时候，一定会有玩家退出的，虽然这部分玩家也是最开始的忠实玩家，但是因为消费能力的减退和不能及时跟进，便只能将他们清除出去，然后重新组合游戏分区，合并，或者重构一个新的分区。

这种方式简单粗暴，同时也是维护游戏用户的最佳办法。

被清洗掉的用户，就只能在低档次的游戏区玩儿，而有能力继续花钱的游戏用户就可以到游戏新区当中继续人民币玩家的辉煌。

游戏上线的第二天，便出现了第一个两千元玩家，他花钱的途径就是购买游戏道具，从而提高自己的武力值，因此他也成为了第一区的No.1，很快就已经开始收徒弟了。

这种洗用户的方法，是周扬提出来的，同时也是页游吸金办法的集大成者，现在市面上的页游刚刚露出峥嵘，其辉煌程度还远远没有达到08、09年的巅峰，所以周扬在游戏上线之后的第三天便召集了部门会议，但是参与会议的，就只有三个人，陈冲、古力，还有他自己。

其他人之所以没有参与，一方面是因为工作的原因，还有一方面是周扬自己的考虑。公司里的这些人，普遍都太年轻了，很多还都是在校的学生，而他们能够来到这里的原因，很大程度上都是源于对游戏的热爱，对于商业社会上的法则，他们有的能够接受，但是有的还不能够接受。

做外挂的那一批人，差不多都分给了导航网站和快狗输入法，而他们走的原因就是不喜欢用这种“下三滥”的办法赚钱，古力若不是想要开发属于自己的游戏，恐怕也早就跟着他们走了。

周扬用油性笔在写字板上写下了“洗用户”三个字，沉默了一会儿之后，他才问道，“游戏现在已经上线了，从数据来看，还是不错的，网站和游戏论坛我还没有来得及看，所以想问问你们的想法。”

陈冲说道，“反应很好，口碑也不错，游戏玩家对于我们的评价明显要高于其他游戏厂商一个等级，并且还说我们是游戏制作方面最有良心的。”

古力虽然没有说话，但是他严肃的脸上终于开始露出笑容了。周扬见状，不知道要不要把自己的想法说出来。

“但是……你们考虑过盈利的问题没有？对于这方面的事情，你们有什么看法吗？说说看。”

“很简单啊，只要我们做得足够好，游戏环节设置合理，道具的价格设置合理，那就应该没有问题了。很多游戏都是这么做的啊。”

陈冲对周扬提出的这个问题有些不理解，这个问题很久之前就提过了，做游戏就是为了赚钱啊，而且还是赚快钱，所以他们在一开始的时候就想到了。

这个回答让周扬很是担心，用技术换钱，这当然是一个好办法，但是仅仅只有这个，那就不好办了。

一直沉默的古力突然开口说道，“你说的‘洗用户’，是不是就要用在这款游戏上了？”

“没错。”

“你是不是很久之前就想到这个办法了？”

“这是经营策略，也是页游的必经之路，我只是想尽量合理地让工作室走上正轨，然后以此盈利，从而开发下一代游戏。”

“但是这会破坏游戏的公平性，也会损害普通玩家的利益。”

“游戏本来就是存在天花板的，打破天花板的方法就只有用钱这一条路，这也是最合理的一条路。”

“你所说的合理其实就只是为了赚钱！”

“不然呢？”

说来说去，还是钱的问题。

周扬不想再往外掏钱了，不是吝啬，而是这种发展方式是变态的，是不正常的，他一个人每个月都要往外掏几百万给快狗输入法和游戏工作室，这种情况必须尽快结束，导航网站不是他一个人的，因此网站的收益也不是他一个人说了算的。

俱乐部那边收益倒是不错，但是会员的数量是有限制的，不可能一直这么高速发展下去，而且还要扩建更多的场馆，花钱的方面也只会越来越多，他不可能一直都往外掏钱。

仁至义尽之后，就要坐下来谈生意了。真金白银才是仁义和公平的支撑。周扬对这一点很清醒。

古力看着周扬，眼神之中的迷茫和彷徨很是浓重，但他还是忍住了发火的情绪，说道，“你先说说看，我也想听听你的……经营策略。”

他的这一点耐心还是让周扬比较欣赏的，纵然心理有很大的不满，但还是会耐心听别人的意见。

周扬拿着油性笔在会议记录板面前想了想，然后画了一个大中小三个圆圈，

“这个小圆，就是我们目前针对游戏所建立的区，日后随着游戏的传播，注册的用户人数也会激增，到时候服务器肯定会承受不住，然后我们还会建立更多的区，但是光建区还是不行的，因为我们还要想着怎么让用户留存下来，这是一个十分熬人的问题。用户留下的关键是什么？是战友。”

周扬转过身看着两个人继续说道，“朋友，家人，同学，甚至老师，都在同一个区，这样才热闹，天南海北的游戏玩家在同一个区里面才好玩儿，但是与之冲突的最根本的一个问题就是，用户是一定会流失的，这还是必然存在的一个问题，而也就是因为这个问题，之前所建立的游戏区，必然会进行调整。怎么调整？这就是我说的洗用户。”

“将每人的区或者人数锐减的区进行整合，经过两遍三遍甚至五六次的整合之后，这些游戏区当中生下来的人是什么人？是肯花钱、肯买道具的人，是土豪，同时也是游戏所要服务的最主要的人群，这才是我们的财神爷。不要觉得难听，我们想要赚钱，就必须要服务好这一群肯花钱的人。这就是洗用户的精髓所在，同时也是这一行未来的主要手段。”

陈冲和古力两个人相视一眼，他们在对方的眼神当中同时看到了一种惊讶和难以接受的心情，关于“洗用户”的这种理论，他们从来都没有听人说起过，在这个行业当中，似乎一直都没有这种声音出现。

而周扬所总结的这一套方法，又是如此的精准和凌厉，不由得让人怀疑他是不是早已经设好了陷阱，只等着某些人跳进去了。

一个接一个的圆画出来，然后在一个接一个的消失，最后剩下来的，只有一个大圆，而在这个大圆里面，剩下的就是那些肯花钱买装备的有钱玩家，这群人也是游戏公司的利润来源。

这样一幅清晰明了的关系图展现在眼前的时候，还是让古力和陈冲大吃了一惊，因为他们之前脑袋里谁都没有过这样的想法。

只是简简单单地做游戏，怎么到了这个时候聚成了敲骨吸髓的万恶的资本主义了？

周扬平静地说道，

“这就是生意，也是游戏的一部分。想要制造出更精良的游戏，创造出更公平的游戏环境，必然要经历前期的野蛮发展。这也是我们的游戏规则，一种畸形的，但是我们又不得不遵守的游戏规则。当然，如果你们有更好的想法，也可以提出来，也可以发邮件给我。”

古力沉默半晌，然后率先走了出去，开门的时候，外面传来的阵阵喝彩声让人心情激动，这是注册用户用不断上升的惊喜，但是他们不知道的是，在会议室当中，三个人之间刚刚发生了一场没有辩论的争斗，在工作室发展的问题上，三个人心里已经开始出现隔阂了，这种情况让周扬很担心。

陈冲留了下来，他作为工作室的负责人，一方面要对工作室的工作人员负责，另一方面，更要对周扬负责，他是大股东，也是一直提供资金支持的人。

原则上，他比任何工作人员都要重要，但是现实当中，他的这种重要性，已经趋于减弱了，因为游戏已经做出来了，工作室的业务开始运行了，至于以后谁出钱，似乎已经不成问题了。

“老陈，你对这件事情怎么看？”

陈冲想了想，说道，“你的思路是正确的，但是不是太着急了一些？古力是技术负责人，他对经营之道并不了解，所以有些地方可能会出现意见的冲突和对抗，但是我相信，这些冲突只是工作当中的很常见的一部分，你不要太过于气愤，或者……”

“我明白，”周扬的心情很平静，“我只是担心古力会想不通，那好吧，你以后跟他解释解释，我们的工作室还是要进行下去，意见可以再讨论，办法可以再磨合，但是工作上不要耽误了就行，我们以后还会有更大的计划，也会有更多的成功等着我们。你也累了，赶紧去休息吧。”

陈冲神色复杂地看了周扬一眼，然后转身出去了。

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