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第四百零二节 这些都是种子啊（第1页）

但是在16世纪，在各种广告还没有铺天盖地的汹涌而来之前，黄石就不能这么的不负责任了，他耐心的解说道，“很简单啊，用商品营销啊！”

商品营销是经营者在消费者购买消费商品时的一种经营活动，本来它有五种的需求理论，比如学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求等等，不过今天老黄没有时间给煮酒她上课，所以说话内容也就直奔主题。

因为商品营销的成败，不但是与该商品的性能、质量、价格有关，而且也与商家的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若是销售策略不当，照样不被消费者所接纳。

而如果商家的服务质量、销售策略都无可非议，但是商品的质量、性能、价格等方面不如人意的话，同样也不会得到消费者的认同。

因此当经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的销售策略。只是东洛岛的“供销社”嘛，情况又有些不同，它是人无我有，人有我优，但是就是一个字“贵”，两个字“很贵”，三个字“太贵了”，只是黄石也不可能降价啊，毕竟他也得做一些原始积累啊，所以只好把死马当活马医，准备向煮酒传授上界的经营宝典。

“我先给你简单地说一下，几种的营销策略，你自己分析一下，哪一种的营销策略适合我们目前的超市？”

“嗯。”煮酒重重地点了一下头，连忙拿起了小本子和水笔来，开始认真的记录着首长的语录。

黄石开始的解说起来，这一次他倒真不是瞎忽悠，因为当初他上大学时，经济管理那是选修课，从成绩来说还不错，是比上不足比下有余，再加上他对这一本科学也是蛮感兴趣的，总希望着能从书里面淘出个黄金屋，甚至是颜如玉来，可惜他不能活学活用，导致后来征战股市一败涂地。

随着黄石的话声，煮酒知道了，原来上界贩卖商品的销售技巧还有这么多的讲究。

比如“高价促销法”，比如“加工销售法”，比如“易地销售法”，比如“网点销售法”，比如“赞助销售法”，比如“服务销售法”，比如“示范销售法”，比如“有奖及让利销售法”，比如“迂回销售法”，比如“搭配销售法”，比如“组合销售法”，比如“激将销售法”等等，零零种种也有12种之多。

这些销售的技巧方法着实不少，但是煮酒先开头听了，却感觉有的根本不适合。

比如就说“高价促销法”，本来说一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上就常有一些事情会出人意料。常有复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理，就象是在电影《大腕》里李成儒的经典台词说的那样，只买贵的，不选对的。

可惜在东洛岛上目前都不是有钱人，这种“高价促销法”自然就不适合，再加上首长也在后面说到，这种是适合经营高档商品的商家以及提供时髦服务的娱乐行业。

煮酒只好接着向下听，接着的那些个，要么是不太可能，要么就是不太合适，直到当她听到了“服务销售法”的详细解说，立刻就眼睛一亮，“唔。”

“怎么，有想法了？”听到煮酒“唔”的一声，黄石就停了下来。

煮酒不好意思的回道，“嗯，首长，我感觉那些‘化妆品’，是不是就能采用这种方法？”

原来这一种的“服务销售法”，它的核心就是要培育消费者的消费需求，通过举办各种培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如在花店举办“插花艺术培训班”，在美容美发店举办“美容知识讲座”，在化妆品商店在卖出商品后，为顾客免费做美容护理等方式，都是能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收入。

“对，煮酒你说的不错，不过最好要配合上下一个技巧方法，可能效果会更佳。”

“首长，那您接着说。”

“就是‘示范销售法’，就是你们可以现场示范，某一种商品的使用方法或者演示某一种商品所能达到的效果，这样就可以吸引顾客的注意力，从而激发他们的购买**。”

“哦，是啊，首长。”煮酒听得是茅塞顿开。

“除了这些化妆品外，还有一些零食，你也可以拿出几包来，把包装拆开，把它们用小刀切成小片，让进店的消费者品尝一下，每周换一种，我看这样的话，他们觉得好吃一般也会买的。”

说到化妆品，黄石却跳到了零食上，因为他对化妆品不熟悉，但是吃食这一块，他还是很有经验的，以前他每次和女儿去超市的时候，遇到有这种有免费品尝的“乳酸奶”、“蛋糕”，女儿想尝一下的的时候，黄石最后都要买他们的东西表示一下意思。

因为他不像那些老头、老太，不仅在超市狂拿可降解的塑料袋，而且路过试食的摊位，那是当仁不让的上去狂吃一通，最后还拍拍屁股直接走人，老黄的脸皮比较薄些，这种事情他做不出来。而16世纪的岛上居民嘛，老黄感觉还是会很淳朴的。

听说是每周都开一包小食品，煮酒的心里还真有纠结，毕竟那都是大钱啊，要是他们真是吃了之后，不买那不就亏死了，因为这些销售的利润，首长可是说过要给分成的。

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