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152 中元节会（第1页）

要做生意，一开始总要有些阻力的.

就象他们卖砂糖，想来应该是很好卖的，因为江南人嗜甜，连烧菜都要放很多糖，那糖的用量肯定大.

可是，开始他们找不到买家.江南砂糖生意有自己固定的圈子，外面人进来是要受到抵制的.

尽管他们的糖质量好，价钱便宜.在苏州本地居然销不动.

后来，他们到各商会发了广告，特别是山西那些会馆.才有人过来问及.

还是要提到晋商，他们最善于抓住商机.苏州的山西商人不少.在商言商，晋商的确比其他地方的商人强.他们不像有些苏州商人有一种天生的地域优越感.他们在外很团结，拿买砂糖一事来讲，他们就几个人集资，购买量大了，而达到优惠待遇.买下砂糖，他们又齐心协力的运去北方.华记的几千斤砂糖就被他们买去了，等其他商人们醒悟过来，华记的两船糖早已运到北方去了.

华记第一单砂糖生意做成了，他们立刻买了大量的丝绸运到泉州，在那里以三倍的价钱卖给了欧洲商人.

然后又从南方把糖运到苏州.这样几次一来，做活了生意，也发展了生意圈子.

因为，是和晋商做糖的生意，华记就和他们商量到天津去提货.这样一来，大家都省很多事.华记海运只要直接把船驶到天津就行，不用象现在这样，从上海转到苏州，再从苏州转到北方.这个建议，晋商当然愿意接受.接下来的事情是，华记和晋商合资在天津建立一个码头.

这些事是梅兰妮出计划，于立清出面和他们商量.梅兰妮的计划并不是她个人的，而是整个华家的.

开展北方市场也是他们的计划之一，船厂的造船用剩下的木头，秦炼拿来做各种不同类型的车.小木材做小推车，如华记仓库里用的.大点的木头做大车.他们用钢铁做车轴车轮，南方的橡胶，处理的方法粗糙了些，但也能算上是胶皮.这些胶皮大车他们要销到北方去，当然晋商们是首选推销对象.

不要看华家银钱滚滚而来，但是花销也增大了，流动资金并没多少了.梅兰妮的压力一下子感到大了，她玩命的缂丝，这让席羽绢很不理解.

华记开张以来，办公室的文字工作也多，传统的生意行就是有个记帐的账房先生，这人就是搞办公室文字工作的.但是把许多事和会计工作相混合，让人觉的很零乱.梅兰妮把那些个账本拿回家，分类写开，另做会计账，然后再给于立清看.于立清一看，果然清晰，只是这样的文职在苏州可不好找.梅兰妮向他推荐了席羽绢.

女的啊，于立清很踌躇.

"女的要什么紧，我们办公室后面有这么许多房间空着，给一间让她工作，而且她又不抛头露面，谁知道你聘了个女账房?再说，她可以每天上下班的.不在你这里住."

于立清听梅兰妮这样说，也就同意了.

梅兰妮和席羽绢说起这事，席羽绢也很吃惊，她能成了华记的账房?

"为什么不能，难道你从你家出来了，真的就找一个地方坐吃等老?既然出家了，就要干一翻事业出来，将来让你家的人都对你另眼相看.你要成为你家的骄傲."

梅兰妮怎么一说，羽绢还真同意了.她每天不辞辛劳的乘家里小船上下班.于立清后来给了她一份丰厚的账房工资.这是她第一次靠自己的努力赚到的.她更加投入了.

苏州人有一句话，"房顶上生草"，来形容这家人的懒惰.

可是，华家的房顶上不仅生草，还种草，这开始还真让人笑话了.

到了六月，太阳如火球一样挂在天上，阊胥街上的房子原本就挤逼，这会更加闷热.可是华家的房子里温度要比其他地方低，好处一下子就显露出来.再也没有人笑话他们了.所以事情的好坏是要比较出来的.

中元节在苏州是个非常热闹的节日.一般都要举行节会，所谓节会，就是三个县共同举办的一些项目，一般在清明，中元（七月十五）和下元（十月初一）这三县都要共同举办的节会，所以苏州人叫这三节会.

长洲县的节会是在中元节举行.

三个县的神仙都要请到虎丘山下集体被祭，土地神了，关公啦，药王神啦，各路神仙都来，一抬一抬的装饰的很奢华，前后还有人载歌载舞，象后世的游行，很好看.

华家到了这里虽然听说过这个项目，但从未亲眼见过，因为到了那天，山塘河里的船接着船，山塘路上人拥着人，根本就插不进脚.

今年，华家在自家的楼上就可以看，所以，三胞胎他们五个，邀了老师李果一起来看热闹.梅兰妮给了他们一人一个望远镜，这是从泉州过来的，华记泉州贸易公司从洋人手里买的.于立清拿着望远镜看了一会，又放下来，若有所思的看着那东西.

这个活动，梅兰妮从没有见过，连她妈应该也没有见过，因为，四九年前，中国十几年的战乱，哪会搞这样的活动，四九年后，这种存属迷信的活动被取缔了.

梅兰妮算开了眼了.拿着神仙在斗富，每个神仙的装饰都是他附近的居民家里借出来的，药王神最富了.浑身上下的珠宝.她听到有人说，"看，那药王神冠上的珠子有鸡卵大，恐怕皇宫里都不见的有呢."

有人认得那物，道，"那是杨家之物，他家去倭国贩铜时得来的."

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