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第303章 我也想要一辆（第1页）

“boss，这是什么车？”看着眼前的这辆块头巨大、被涂装成沙漠黄、浑身充满了阳刚气息的、粗糙的就跟“红脖子们”没什么区别的越野车，切瓦特·埃加福特和他的朋友们的眼睛都直了！

加入费尔南德斯公司之后，出乎陈耕的意料，盖瑞特2000的小伙子们提出的第一个要求就是希望能够去“魔爪”参观，巧的是，他们赶到“魔爪”的时候，正好赶上第一辆HMMWV样车试制玩成，看着眼前这辆从未见过的、从只要看到第一眼就能够勾起男人深藏在心底里的征服愿望的越野车，切瓦特·埃加福特和他的小伙伴们口水横流。

对于男人来说，有两种车是他们最爱的，一种是跑车，另外一种就是性能强悍的越野车。

如果说线条柔和的跑车是一个身材火辣、性感妖娆的美女，那么眼前这辆HMMWV就是另外一种美女：《古墓丽影》中的劳拉，是个身材火辣的小野猫，相比于跑车，这种“小野猫”其实更能够激起男人骨子里对女人的征服欲望。

不但切瓦特·埃加福特和他的小伙伴们看着眼前的这辆HMMWV狂流口试，将算是做出了这辆HMMWV的“魔爪”的员工们，不也一样口水的不得了？

这辆HMMWV，这种纯粹的越野激起，能够激起一个男人骨子里对征服最狂野的本能。

陈耕随意的问道：“知道国防部准备将陆军现在的M151越野车替换掉的计划吗？”

“……”

切瓦特·埃加福特和他的小伙伴们一脸的迷茫：国防部准备替换M151？M151是什么？准备用替换替换？

也是，对于切瓦特·埃加福特这些整天里宅在车库里研究软件的年轻人来说，指望他们知道什么是M151、什么是HMMWV，也确实有些难为他们了。

指着不远处停着的那辆也不知道鲍勃从什么渠道弄来的一辆M151军用吉普车，陈耕说道：“M151就是美国陆军现在装备的吉普车，就是那个。”

“就是这玩意儿啊。”看着不远处的那辆M151军用吉普，切瓦特·埃加福特恍然大悟：“这不就是‘骡子’嘛。”

说M151是美国大兵的骡子倒是一点没错，在美国军队的序列中，M151本就被美国大兵们戏称为“骡子”，寓意这款车就跟骡子一样任劳任怨，因为大兵们都这么称呼它，以至于不但大兵们称呼M151是骡子，连美国社会也习惯于用“骡子”来称呼这款车。

陈耕笑眯眯的点头，又伸手一指自家的那辆车：“这就是咱们公司按照国防部的要求，研发的全新一代HMMWV。”

“HMMWV？”

“轻型高机动性多用途轮式车辆（HighMobilityMulti-purposeWheeledVehicle），要不要去开一圈试试？”陈耕的眼神中带着不良的鼓励。

“可以吗？”切瓦特·埃加福特的眼睛里有些兴奋，又有些犹豫：这毕竟是一款正在研发当中的军用车辆，自己就这么上去试驾，真的没问题吗？

“没问题，反正咱们现在还没把这款车提交给国防部进行测试，理论上现在就是我们自己的内测环节，完全没问题。”陈耕笑的格外不良：他就不信盖瑞特2000的一群宅男能受得了参与一款还处于研发阶段的军用越野车辆的试驾。

事实也是如此，一群宅男早就心里痒痒的厉害，试驾一款正在研发阶段的军用越野车辆啊，也就亏的现在是1979年，如果是2018年，大家早就纷纷拿起手机开始自拍，顺便在下面写上一句“今天很荣幸接到了集团公司的邀请，试驾正在研发中的全新一代HMMWV军用车辆”然后赶紧发朋友圈了。

在确定真的没问题之后，一群宅男们顿时疯狂了。

也是在这个时候，罗斯玛丽拿着一个文件夹走了过来：“boss，您让我调查的东西有结果了，现在绝大多数的计算机企业，包括苹果、Commander、德尔……这些公司，几乎都没有自己的店面，他们几乎都是通过在报纸上打广告、以电话销售的模式来完成整个销售过程，除了DEC、IBM这两个巨头来说，有自己的实体店面的计算机公司几乎等于零，就算是DEC，他们在全美的销售门店也只有不到100家。”

“这么少？”陈耕有点惊讶。

“少吗？”罗斯玛丽倒是不这么认为，她理所当然的说道：“计算机这个东西面对的是商业客户，这东西又不是东瀛的家电和音响，需要在每一个城市设立一个销售和体验网点，这东西是高科技……”

不等罗斯玛丽说完，陈耕就反问道：“但如果是你，当你觉得为了满足公司发展和业务的需要而必须添置一台计算机的时候，你是希望能亲眼看到这个计算机长什么样、并且听销售人员亲自给自己解答一下心中的疑问更放心，还是只是通过报纸上的广告图片和电话里简单的沟通更能让自己放心？”

“呃……”

面对这个问题，罗斯玛丽不得不承认自家老板说的还真有些道理，如果能够选择，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能亲自看一眼、体验一下，不为别的，就为了能够安心。

毕竟哪怕是一台最便宜的appleI也要上千美元，一台DEC的小型机至少一万美元起，对于任何中小规模的企业来说这都是一笔大支出，能亲自体验一下当然是好的，哪怕自己对计算机这个东西完全不懂呢。

“所以呢，”陈耕笑着道：“我们要做的，其实就是给这些潜在的用户一个亲自体验、亲自感受的机会。”

开一个专门销售计算机的超级大卖场的想法，是这次去硅谷之后冒出来的，到了硅谷之后，陈耕惊讶的发现，现在全美竟然还没有一个电脑大卖场，计算机的销售完全是通过在报纸上打广告的电话营销的方式。

陈耕当时就惊了：卧槽！这样也行？

在移动互联网时代来临之前，也就是09年、10年之前，计算机大卖场的生意有多么红火，陈耕是有切身的体会的，你到任何一个城市的计算机大卖场、科技城，不管是百脑汇还是宏图三胞，不管是华强还是科技城，里面绝对是人头攒动、摩肩擦踵，靠着一个电脑城能养活几十家跑省内专线的小物流公司，既然美国人现在还没把电脑城这种计算机行业的配套产业干起来，那自己还跟他们客气什么？

作为职业经理人当中的精英，不用陈耕说太多，只是稍稍点一下，罗斯玛丽就瞬间意识到了这是一个多大的生意：不客气的说，运作的好了，恐怕赚的钱不比现在卖二手车赚的少。

最重要的是，这个生意听上去可是比卖二手车的B格高多了。

罗斯玛丽当即点头：“OK，我知道该怎么办了……boss，对这个大卖场，您有什么要求？”

陈耕还真有几个要求：“第一，大卖场的选址尽量位于核心商业区；第二，大卖场尽可能的选以租代购；第三，现在有意买计算机的这些潜在客户中，真正懂计算机的是极少数，所以买一个大卖场里面都必须有专门的咨询部门，向客户提供咨询以及定制服务。”

罗斯玛丽皱了下眉头。

对于自家老板的第一点和第三点要求她都能理解，可为什么第二点，老板为什么要以租代购？

“哦，我只是讨厌那些该死的房东，”陈耕恨恨的道：“这些混蛋就跟吸血鬼一样，每每看到我们的生意好了起来，这些该死的混蛋就一定会涨房租。”

罗斯玛丽：“……”

好吧，这的确是个理由，而且是个很强大的理由。

对于那些该死的房东们来说，看到租用自家房产的租户的生意做起来、做大之后就涨房租几乎成了他们吸租客的血的不二法门，而且这些房东每次涨房租的幅度刚好卡在让你难受却又咬咬牙可以接受的程度，确实是很头疼——如果签订“以租代购”协议，只要支付若干年的房租之后这栋物业就是公司自己的，倒也是好事一桩。

一阵柴油机低沉有力的咆哮声迅速从远方靠近，最后“吱嘎”一声在陈耕和罗斯玛丽的身旁停下，切瓦特·埃加福特兴奋的满脸潮红的脸从窗户哪儿探出来，大声叫道：“boss，这车太带劲了！”

陈耕笑问道：“觉得不错？”

“何止是不错，跟它比起来，市面上的其他越野车简直就是一摊狗屎！”兴奋的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了几句粗口：“boss，这车您会不会推出民用版？”

“当然啊，”陈耕点头道：“不管能否通过国防部的测试，民用版都一定会有。”

他不但会推出民用版，而且心里已经有了一整套的民用版HMMWV推广计划，当然，绝对不会重蹈AMGeneral公司在民用版HMMWV上的覆辙就是了……在陈耕看来，AMGeneral公司为HMMWV的民用版制定的推广计划，除了hummer这个名气起对了之外，其他的推广和营销简直跟狗屎没什么区别。

“yes！如果您推民用版，我一定要买一辆！”切瓦特·埃加福特用力的挥舞了一下拳头。

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PS：第一章，下午要出去办点事，所以第二章要晚上更新，差不多12点左右吧，还请兄弟们见谅。

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