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第十六章 合同敲定（第1页）

玩到夜里十二点，大家才尽兴而散，赵红兵回到入住的旅馆时，大国已呼呼大睡，把他叫醒问了问情况，大国说跑了一天客户，本没什么希望的几个客户都有想订货的意向，但听他们的意思，不敢多订，估计几万到几十万不等。

赵红兵分析，这应该是物价继续上涨带来的效应，大家都坐不住了，虽然拿不准是否还会涨，但总要先订一些才好，但又不敢多订。

大致总结了一下，按照现在的意向合同，三百万的货基本上全订出去了，但又答应了王琪他们，美女的面子不给，齐科长的面子总是要给的，赵红兵决定明天先比较一下他们的价格，总的原则是价高者得，在价钱差不多的情况下，优先分给王琪他们一部分。

第二天一整天，赵红兵便在东奔西跑这件事，最后敲定分给林老板180万货，王琪和黄经理他们50万货，另外还有三个客户大概分个七八十万，但是有一个原则，合同草签后，必须首先打钱，钱打给江城站和长安站，如果没有及时打款，过时不侯，还有几个后备客户等着拿货呢。

把这件最重要的事搞定，赵红兵总算松了口气，然后首先想到和伯父汇报一下。

赵红兵没有直接去五交化公司找他，赵刚是一个非常注意影响的领导，从他让王科长出面帮忙这件事就能看出来，赵红兵注意到这点，便不想去五交化公司引人瞩目，而是等他下班后，直接去他家里拜访。

正好堂妹赵燕也在，刚见面时有些冷淡，幸好赵红兵给她买了套高级护肤品，赵燕看到欣喜不已，亲热地叫了声红兵哥，然后跑回自己房间鼓捣去了。

赵刚骂道：“这个死丫头，被她妈和外婆惯坏了，不好好学习，成天就知道花钱享受！”

赵红兵笑道：“女孩子嘛，都爱美，这是天性，再说燕子长这么漂亮，用点化妆品那是再正常不过。”

赵刚摇头，示意赵红兵随他进书房。

书房也就是客房，上次赵红兵和大国就是住这间屋子，里面摆着两个大书架，上面满满当当全是书，听大伯母说伯父每天都要打扫一下，非常爱惜，用伯父的话来说就是“懂得爱书才懂得读书”。

“坐吧，这屋子不要吸烟，你喝点茶吧。”赵刚说。

赵红兵答应一声，没有等着伯父给倒，自己麻利地拿来水壶和茶叶，给两人倒上水。至于茶叶在哪里，水壶在哪里，这些细节，上次来的时候他早已注意到了。

赵刚抿了一口滚烫的茶水，问道：“生意做得怎么样，应该没什么问题了吧？”

赵红兵说道：“今天来就是给您汇报这个。多亏王科长帮忙，准备走二级站平台，暂时订的是从江城站走两百万合同，从西安站走一百万合同。”

赵刚点点头，说：“和你实话说，这个主意是我提议的，虽然你们少了不少利润，但稳妥，别人也找不出什么问题，没有后患。我知道你心中可能会有些抵触，也可能认为我不近情理，但我作为你的伯父，是自家人，不会害你。”

赵红兵忙道：“我没有这么想，相反，我很理解您的做法，有些钱容易赚，但后患无穷，这样的钱拿着不踏实。”

赵刚欣慰地笑了，说道：“你要真这么想，我就没什么不放心的了。你不要羡慕那些拿个条子就能随便弄出合同，甚至搞出计划内价格货品，这都不牢实，这样的钱赚再多，有一日如果要查，那是一查一个准。”

“伯父说的是，太触线的东西咱们不碰。”

赵刚又道：“钱要先打到账上，再开提货单，这个是我反复叮嘱王科长他们的，你要和客户说清楚。”

赵红兵说：“这是自然，别说现在物价飞涨，货量紧缺，就是搁以前，也是这样的惯例，毕竟很多客户是个体户，没有足够的担保。”

赵刚满意地点点头：“看来你确实是天生做生意的人，重要的细节一定要注意到，往往一笔大生意就毁在一个细节上，亏损钱财是小，连累到自身可就麻烦了。”

赵红兵恭敬地说：“谢谢伯父教诲，您虽不是生意人，但整日和生意人打交道，经商的学问比他们还要厉害。”

赵刚笑：“别拍马屁，我算什么，真要做生意估计会亏到裤子都当掉。”

两人笑起来，过一会，赵刚忽又感慨：“说不定哪天真要和你去做生意，到时候我这个长辈还要请教晚辈。”

赵红兵不解，问道：“伯父怎么这么说？”

赵刚叹道：“国家的政策在变，形势在变，五交化公司的日子估计会越来越不好过。以前国家实行产销分离，工厂专责生产，各大商业站负责销售，实际上是垄断了销售渠道。因此像我们站这样的单位非常吃香，一些市委领导还将自己的亲戚想方设法安排进来。不过这样的日子快要到头了，这几次购货会我便感觉到形势逐渐在变化，国家放开了价格管制，那些工厂也不像以前那么听话，像海城自行车厂、长虹电视机厂这些大厂子更已经设立了自己的销售公司，照这样发展，以后自产自销就是主要途径，那还要我们这些商业站干什么，即便勉强留着也是摆设，不会像以前那么风光了。”

赵红兵暗叹一声，伯父的眼光着实厉害，事实上商业站也确实在走下坡路，尤其是国家开始价格并轨后，加速了这一趋势，再过几年，市场经济发展壮大，这些国营贸易单位更吃不开，有一些逐步被淘汰，有一些也在不得已中转型，还有一些苟延残喘，成了没什么人问津的冷衙门。

赵红兵安慰道：“国家的政策，谁敢说完全看懂呢，只能是走一步看一步，也说不定商业站在未来会发挥更大的作用。”

赵刚摇头：“国家要改革，要开放，留着这些东西顶多是拦路虎，我虽然身在商业站，但不会说好话，因为深知其弊。就比如这次订货会，领导让我负责，我是勉为其难，战战兢兢，不是难在工作，而是在工作之外。所有的人都盯着那一点点国家调拨。原来站里计划分配给各个二级站的指标，都没办法落实。一会这个领导要留一点，一会那个领导要留一点，都是些得罪不起的神仙。还有很多关系，领导们推托不了，就往我身上推，我这点绿豆芝麻官哪有那么大能耐，能生出那么多国家调拨来？”

赵红兵说：“您没与各个组的经理商量一下吗？一起承担责任就没事。或者让他们也帮忙一起出出主意。”

赵刚摇头：“都是些老滑头，曾经理还算不错，他是我提拔的，这次你要的五金电料，他也费了不少心思才调出来。”

赵红兵想了想，说道：“伯父，我有一个主意，或者可以有些效果。”

赵刚意外地看了他一眼，有些不相信道：“你对情况不了解，能想出什么办法？不过还是说说吧，我这两天想得头痛，现在合同我都押着不敢批，怕出篓子。”

赵红兵说：“我这计叫丢卒保车。您必须稳住京城站、天津站、江城站、长沙站、南京站、杭州站、沈阳站、广州站、长安站、成都站、重庆站、济南站这些大站，还有国家比较重视的经济开发地区和特区，其它站克扣一点，翻不起大浪来。那些小站能量不大，想闹也闹不起来，再说即便闹，有人一查，这些克扣的货都是些铁硬的人把货调走了，都是大领导的条子，也会相当慎重，最后不了了之。”

赵刚听完，没有言语，脸上是沉思的表情，过了片刻，才说道：“红兵啊，你是一语点醒梦中人。我这些天就想着合同短缺，无论是拆东墙补西墙，还是拆西墙补东墙，总是补不了缺口，钻了牛角尖。你这个丢卒保车用得好，先保大站，那些地级小站谅他们也没胆量叫板，即便有闹事的，领导们也会悄悄处理，毕竟事情爆出来，与他们不美。当然，这也是无奈之中的选择，要是能皆大欢喜，谁不愿意？”

赵红兵看自己帮伯父解决了一个燃眉之急，心中也是高兴，又想到了齐科长他们拜托的长安站合同短缺问题，说道：“伯父，长安站这次帮了我一个忙，他们站还差一两百万合同量，不知道能不能批给他们？”

赵刚问：“计划内，还是计划外的合同？”

赵红兵说：“计划外的，今年陕省建设水利工程，物资缺口大。”

赵刚道：“计划外的好说，反正是市场价采购，国家原则上是买卖随意，没有硬性规定，站里还是有主动权的。你告诉他们，如果资金到位，给他们五百万也可以。长安站是二级大站，怎么也好操作。”

赵红兵大喜，说道：“我马上告诉齐科长，他们的任务完成了。”

从伯父家出来后，赵红兵找到邮电局，用里面的公费电话给齐科长房间打电话，他正好在，听了赵红兵的好消息，异常高兴，决定再订三百万合同，同时对赵红兵的帮忙表示了感谢。

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