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第901章 小目标（第1页）

王旭东还能说什么？李小天这一套一套的，显然都是早就计划好了，再说一样样什么都有理，他也只能是竖了个大拇指：“你赢了，这事情你自己办去。审核之类的去找财务，别找我。”

“就知道哥你最关心员工，处处为员工照相，一提到是员工的事情就没有你不同意的。”李小天得了便宜还卖乖，顺便又拍了一下王旭东的马屁，随即继续说着：“而且，这些是已经成交的客户，另外我们还有十三位客户在沟通当中，预计这个月能够拿下。还有四位在商谈具体的细节，估计也会在这个礼拜之内签下合同。这里头还有一共五个，是需要为家庭其他成员配置的，所以需要不止一个，具体的数目还在商谈当中，还有其他的意向客户，预计的话我们这个月的订单金额应该是能够突破五千万的。”

李小天说的时候，激动的声音都有点抖，眼里头几乎都是钱了。也难怪，主要是公司成立这么久一直都是艰难地维持着，作为业务部的负责人，他压力本身就非常的大，尤其是他是王旭东带出来的，深知王旭东的付出和对他的照顾，知道王旭东为这个公司搭进去多少的心血，时间，钱还有精力，所以他也是努力地付出想要去改变这一切，如今终于有了成绩，他能不激动吗。

他说完看着王旭东，王旭东依旧是一脸淡定地等着他说下去，连脸上的神情都没有变过。他不由得说道：“哥，你怎么一点都不激动？是我们哪里做的还不够好吗？”

“这有什么好激动的？我们前期付出了那么多，拿到这个业绩不是应该的吗？”王旭东淡淡地说着，“而且，五千万五个亿就算多了？你能不能把目标放的更高更远一点？这还只是个开始，别忘了我们的营销这才只是刚刚做起来，后续还有射击俱乐部，还有训练营，如果你真的就满足于一个月五千万一年五个亿，那李小天我告诉你，我很怀疑你能把业务部带成什么样子，能把整个公司发展成什么样子。”

“说实话，这个成绩在我看来，虽然说及格了，但是距离好字还有非常大的差距，你可能会觉得我们几乎没有任何的投入就能够获得这么高的业绩，是非常了不起了，但是实际上，别忘了我们当时的越野是等于动用了整个东海市的公共资源去为我们做宣传，而PK赛和酒会更是动用了整个华海的背景，这些都是根本无法估量的投入。”

“还不包括你们在其中每一个活动都在不断的进行反复的规划和设计，去思考有哪些环节可能出现的问题如何做好应急方案之类这些的等等，还有一次又一次的演练，再加上最主要的，为什么会有这个成绩，是我们自身的实力，如果没有这个实力，我们哪怕举办再多的活动你觉得能有这些客户能有这个订单金额？而这个实力是哪来的？是靠着我们的弟兄们每天的辛苦训练，这无形的投入，才是巨大的投入，根本无法折算成金钱去衡量。”

“这样看起来，你还觉得五千万是个很了不起的数字吗？”

王旭东很清楚，其实这个成绩不算差，尤其是对比之前安保公司一直都是勉强维持、李小天跟个业务员一样到处去想办法拉订单的情况相比较而言，是一个非常大的进步，但是他的目标绝不仅仅局限于此，他也不允许像李小天他们把目标局限成这样。

李小天愣住了，随即低着头想着，王旭东也什么都不说，任由他思考着，李小天也不过就是那一下子，马上又抬起头，不好意思地笑着说道：“哥，我错了，我这一看到业绩有这个增长立马就高兴昏了头了，确实是不像话。其他的弟兄们他们可以高兴他们可以对这个成绩满意，因为这是他们汗水付出的结果。”

“而我作为业务部的主要负责人，不应该去只看到眼前这一点的成绩，是我没有做好这个目标管理，求其上者得其中，求其中者得其下，这个最简单的道理我都没放在心上放在实际的目标和管理上，如果我只满足这五千万，那可能下个月我们就变成五百万了。”

李小天说着，有些惭愧：“哥，是我不对。”

王旭东点点头：“不错，孙子兵法都会用了，就冲这进步，我也不说啥了，你早晚这些自己都能想通，不过还是少走一点弯路好，毕竟这不是你我个人的事情，关系到底下几百号兄弟们的生计，所以，还是要加快成长。”

李小天用力点着头，显然是听到心里头去了，随即继续说道：“然后我呢简单的分析了一下，之所以这个礼拜订单实现这种突飞猛进的增长，这些客户的来源当中，酒会上的占了很大一部分，包括潜在客户一共是十七个，都是酒会过后前来咨询然后签下合同的。那是哥你的功劳，还有兄弟们他们自己努力的结果，跟咱们业务部没有关系。”

“但是我筛选出来另外的一部分，这些，都是我们业务部自己去努力去促成的订单。我们业务部最近也在行动着，并没有满足于单纯的客户主动咨询，他们也都在主动出击，尤其是我们现在已经有了强大的背景和说服力，不管是我们公司的综合实力、影响力，还有已经成交的客户，这都成为了我们最强大的支持和客户信任的基础，所以我们的业务人员都在趁热打铁，主动地去发掘潜在客户，包括这里面有大概七个是他们在学校的活动中联系到的，都有大概率是这个月就能够完成合同签订的……”

李小天侃侃而谈着，总的数据来说，确实王旭东心里衡量了一下也都还不错，他点点头：“可以，继续保持这个势头，我们安保公司沉寂了这么久，现在是到了开始发力的时候了，但是记住这只是个起点，我们的征途很漫长，未来的目标更是很远大，就不要再惦记你那五个亿的小目标了。”

李小天嘿嘿笑着，随即王旭东又说道：“这个月的业绩目标应该是超额完成了，兄弟们的绩效，都按照标准去发放。另外就是，再拿出四个点，作为额外的奖金发放给大家。具体的这个发放标准，你跟吴天或者刘兵，你们自己研究去。”

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