第48章第1页_国贸桥西_居唯恕

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第48章（第1页）

陆海空在机场鏖战了一夜，终于找到了问题的原因，是从探测器到电脑之间的数据采集卡坏了。既然知道了原因，修起来就很快。北方机场立刻就向海威订购更换的配件。然而仅仅这一个配件就要三万多美元，而且还不一定有货。听George说，这个数字又让乔站长好一阵咆哮。但是现实摆在这儿，不订也得订，订了不一定能马上拿到手呢。最后，林总拍板了，马上订货。

这一夜是关键的一夜，李乐永在北方机场陪了一夜。不知道他们说了什么，但是传来的消息是林总已经拍板要改招标书了。

我身上的淤青颜色越来越深，渐渐变成紫色，然后这紫色又变成黄色，最后终于消散了。

我仍然照常上班下班，只是如果要去北方机场办什么事情李乐永都让Vivian去办，不再叫我去。

正式的招标书终于下来了，牵动着众多敏感神经的那两条都改了。

第一条，把“要求投标公司必须有同类产品在中国区域其他机场运用，每多一家机场，则该公司可得5分”改成了在“同类产品在亚太区域其他机场运用”。这样洛克在亚太区的业绩都可以得分了，完全不会输给海威。

第二条，如果扩建机场安检设备与原有的设备不属于同一家公司，则要求原有设备的厂家承诺提供数据端口，并且出具承诺函。这样所有的厂家都可以参与投标了。

正式招标书发下来的那天，George先是一阵狂喜，过后又一阵忧虑上头。他问李乐永：“这回招标书不会再改了吧？”

“不会。”李乐永很肯定地说。

“为什么？”

“你想想啊。现在已经是五月份了，机场扩建的主体工程都快完工了。再不买安检机就来不及了。除非他们搞内部采购。所以，这次的招标书必须是最后一次了。”

George吁了一声，放松下来，擦擦大脑袋上的油汗。“李总，这次的标咱们十拿九稳了吧？不容易啊，太不容易了。中午咱们出去搓一顿庆贺一下吧。”

李乐永笑笑：“你先别放松。在没有正式签合同之前，别太早放弃也别太早高兴。”

George脸上的笑容凝住了：“您认为还有反复？”

“反复不好说。但也不能说十拿九稳。海威机器故障的这个契机只是帮我们把前期的障碍扫除了，并没有保证咱们一定能中标。所以准备标书还得仔细，咱们和海威也许不能拉开多大的距离。能不能赢标，全在细节上，知道了吗？”

准备标书果然是一个极其繁杂的工作。光是算价格，李乐永和George就讨论了很久。招标书里的价格公式是这样的，取所有投标产品价格的平均价作为满分10分，比平均价高出5%要扣2分，比平均价低了5%也扣2分。也就是说，要想算出最理想的价格就必须知道其他公司的产品的价格。低了也不行，高了也不行，算好价格之后还要相应地减去一些，以便给代理商黎总留出空间。如果安排不好，会有可能丢失几分。而我们和海威的较量就在这几分上。

我整理的产品资料派上了大用场，李乐永和George研究了好几天，才计算好了价格。然后再跟黎总讨价还价，留出他的利润空间。

算好了价格，向万先生汇报，申报到总部去批复。价格定好了以后，还要应答技术部分的所有条款。我这才知道对招标书的应答，连标题都要应答，大标题、中标题、小标题全都要应答，否则都容易被鸡蛋里挑骨头给废标。三百多页的标书，我们也要出三百多页的应答书。

整个应答书，每一页都要仔细检查，顺序、标点、字句、签字都不能出错。

那几天大家忙忙活活，我和Vivian也常常忙到晚上十来点钟才走。虽然没什么加班费，但是忙活着心里踏实。办公室里最早下班的反倒是Billy。

给我分配的活儿是校对和排版。对于一个曾经干过编辑和记者的人来说，这两样都是我的拿手活儿。我不亦乐乎地干了起来。

晚饭时分，李乐永叫Vivian订了外卖给大家。外卖送来了，大家就在小会议室里解决晚餐。办公室里的严肃气氛到晚饭时间就荡然无存了。

Vivian最为轻快活泼，时不时给李乐永夹一筷子菜显得很亲密。李乐永皱皱眉，一副无可奈何的样子，这更激发了她逗弄他的兴趣。

干了一天的活儿，大家都饿了。再加上订的外卖不是丽华快餐之类的货色，而是从附近的雅居小厨打包来的菜。红焖猪手、鲜味虾、煲仔饭、橄榄菜四季豆，居然还有我爱吃的蒜蓉粉丝蒸丝瓜。

George吃得头也不抬。就连一向吃得比猫还少的Vivian也吃得很香。

“哇，李总您怎么知道我爱吃丝瓜，还特意嘱咐我订这道菜。”Vivian夹了一筷子的丝瓜放在碗里。李乐永沉默着吃饭，没有说话。

然而Vivian还在不停地问：“李总，您天天这么晚回去，您女朋友没意见吧？”

嘴里的饭一噎，我差点呛了起来。Vivian看了我一眼：“你噎着了？来，喝点水。”她体贴地递过一杯水。我接过了水并没有喝而是看着李乐永，看看他到底怎么回答。