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第九百零七章 全都不安心（第1页）

周北一整天都是在惊疑不定中度过的。

晚上便去给庞二爷禀报。

其实这天早上一开门，对面铺子便大变样，庞玉燕自然是马上就知道了。她来到自己的铺子坐镇，让人去对面的铺子查看情况。

这一天她同样也是在惊疑不定中度过的，听了周北的禀报，庞玉燕已经直觉着很不对了，想了一会儿道：“你是不是已经被发现了？”

周北今天也一直在想这个问题，停了一会儿才道：“小的也不知道，今天试探过廖掌柜，看廖掌柜的样子，倒好像是……”顿了顿，道：“小的也不敢猜。”

庞玉燕道：“你是一个人住还是和家里人一起住，昨天真的有人喊你吗？”

“小的真的没听见。小的是自己住，家里人都在老家呢，不过，他们说是天刚黑那会儿，如果是那会儿的话，小的还在这边给二爷禀报事情呢。”

庞玉燕想了一会儿，道：“先暂时看看，你也不要动声色，注意多看看他们有没有不寻常的举动。”

周北答应：“是。”

庞玉燕这才问道：“今天这么大变样了，卖的货物情况如何？”　　周北就道：“跟咱们这边这几天的情况是不能比的，只有几个客人，不过，五六个客人里头，倒有三个买的多，其中一个买了十盒回去，过不一会儿又来买了十盒。还跟掌柜笑着说，府里虽然是喜欢花

茶，但是今天配的茶点好，他们府的老太太正好是松江府人，所以很喜欢。”

庞玉燕一听就道：“这应该是大户人家的管家……也就是说，今天卖的全都是量大的？没有一盒两盒的？”

周北就道：“有，两个人都是买的一盒。”

庞玉燕想了一会儿。这样的话，倒是叫她挺意外的，虽然对面的铺子大张旗鼓的换了盒子，换了布置，但看样子生意却并没有很高的提升啊。

正如周北说的，和自己这边铺子这几天的火爆比起来，真是差远了。

庞玉燕便道：“你先回去，多注意点了，有什么情况尽快禀报，另外，记住了每天铺子的销售情况。”

周北答应：“是。”他就去了。

当天晚上，廖安紧急的回了一趟咸阳。

幸好两个地方离得近，虽然天黑了不好走，但只要走在官道上，倒是没什么事。

大约是亥时正到的咸阳，齐瞻和温竹青正准备休息了，一听廖安回来了，齐瞻道：“他也沉不住气了。”

温竹青重新梳上头发，穿戴整齐，和齐瞻一块儿来到前院书房。

廖安果然是因为沉不住气的，一见到他们就上前禀报道：“五爷，东家。昨晚上是连夜换的包装，但今天并没有特别的效果，没多少人来买。”

开门见山的道。

温竹青便问道：“今天的营业额如何？”

廖安道：“六百两上下。”

温竹青挑眉：“六百两左右的营业额，你居然说没多少人来买？”

廖安一愣，忙道：“这是因为，有三个人是买量大，其中两个都是买了二十盒，另一个买了十盒……”

“其他的呢？”

“其他的，有买两盒的，有买一盒的。”

温竹青笑了，道：“廖掌柜，我告诉你咱们咸阳城这边的铺子今天的营业额，和你那边一样，也是昨晚上一宿没睡，连夜布置的，今天，老铺子这边营业额是一千两左右，新铺子那边五百两左右。”

廖安愣了愣，已经有些明白了。　　温竹青道：“只要在咱们铺子买过花茶的人，必然是知道对面那个铺子不如咱们的地方，尽管咱们的花茶比对面贵了一半都往上了，但该来咱们铺子买茶的，依然还是会来。如你说的，有十盒二十盒买

的，也有一盒两盒买的，也就是说，大户人家也有，小户人家也有。这些人才是真正喝出来花茶的好处，品出来味道的。”　　“我知道，你应该是看见对面庞家的铺子这几天人山人海的买花茶，这种场面看的习惯了，就觉着咱们铺子的生意不如人家，这也难怪，就在你对面，你成天看着，当然会把那边当成是标准。但其实，

算一算，说不定那边的铺子一天的营业额还没有六百两呢。”　　听温竹青说完，齐瞻笑了道：“对呀，廖安。你算算账就行了。庞家花茶铺子的茶叶原本就比咱们便宜三四成甚至四五成的样子，也就是说，咱们卖五两的，她可能是二两，三两，咱们卖一两的，她可能是有几百文甚至一百文，几十文，都有可能，这样的茶叶就算是卖个一百盒，能有咱们一盒卖出去的钱多？人山人海又怎么样？说实话，这几年在他们那边挤着卖茶的，还真的未必就是喝花茶的人，很

有可能一部分人是贪便宜的，觉着很便宜于是去买，买了之后尝尝，以后未必就喝这口。”

“对。”这一点温竹青很赞同。　　“咱们的花茶在咸阳府开始做的时候，也不是一下子生意就多么好，而且一开始也不是这么贵，一点点的，调整口味，也是适应市场，而其实，喝茶的人也在适应这种花茶的口味。一开始内宅的妇人姑

娘们喜欢喝，闹着玩似得，好看好喝，基于这种情况，才慢慢接受了，然后喝的时间长了，习惯了，喝出来滋味了。”　　温竹青说着笑了起来：“咱们都是喝茶的人，不都是这样吗？换了一种口味的茶叶，都是慢慢的适应。咸阳城如此，长安城应该也是如此的，但庞玉燕如此大张旗鼓的降价销售，也是一种变相的逼着别

人来喝这种茶。我敢肯定，这些天在她那里买了便宜花茶的人，回去了喝过之后，十个里头起码一半会觉着口味不好，后悔买这个乱花钱。”　　温竹青说着去看齐瞻，道：“而真正喝花茶的，品出来味道的，即便是贪便宜，去她那里买了便宜的花茶，那样反而是对比出来了咱们和他的花茶的区别，那么这些人以后是绝对不会去她那里买茶了。”

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