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第五章1（第1页）

成功的关键

财富企图心

成功素质排行榜上面，排前三位的是：

1。诚恳做人62％

2。对摆脱贫穷（或经济自立）的强烈渴望59％

3。比别人更勤奋53％

是什么原因在决定创业成败?不少人上来就问，“有没有什么好项目”，坚信“只要项目好，当然会成功”。如果真是那样，怎么解释项目不好、却照样成功（甚至是巨大的成功）的人呢?难道又要归之于运气?或者是他们比别人更聪明?那显然又不能解释那些智力中等的人为什么成功了。

接触了大量的财富事实之后，我发现，诸如勤奋、聪明、运气、人脉关系、社会资源、学历、职位、性格等常被人提及的品质，都不足以解释所有的成功，总有人站在院墙之外。是什么东西在主导创业成败?是财富企图心，也可以叫做创业激情。惟有创业激情，每一个创业者都不缺乏。成功素质排行榜上，如果把第一名摘掉，第二名“对摆脱贫穷（经济自立）的强烈渴望”，第三名“比别人更勤奋”，正是财富企图心的典型表现，“想当自己的老板”也属于财富企图心。数据表明，财富企图心是财富成功的最重要的素质。

“从精通的或熟知的业务开始”成功率高，走的人多，但是，不能回答这个问题：企业里遍是熟手，敢创业的才1％，为什么?答案就在本章，他们缺少一个东西，一样宝贵的心灵要素——财富企图心。

在一百多项素质当中，财富企图心是惟一共同的品质，每一个富爸爸都有。不论是为了脱贫致富，还是为了经济自立、当自己的老板、实现人生梦想，他们都有一颗旺盛的财富企图心。

1。财富愿望不是财富企图心

人人都会有财富梦想，不受贫穷折磨。遗憾的是，只有l％的人财富成功。因为只靠愿望不能成功，把财富愿望变成财富企图心，促使你行动，才能成功。

为什么没有行动?人们谈到很多原因：担心失败，没有机会，缺乏动力，经济景况还没有糟糕到非自己干不可的程度，或者承认自己没有能力，没有胆量……。

惟有财富企图心能促使人行动，把愿望变成现实。它是一种伟大的心灵渴望，自由而神奇。人类有今天的成就，也许都可归功于企图心。当然，破坏行为也归咎于此。愿望只是～个人内心的想法，常常表现为“我想……”。企图心则不同，它不仅让人“我想……”，更会促使人行动，凭依着某种途径或工具，向很具体的目标奋斗。

有创业想法，有明确目标，但没有行动，那仍然是愿望，你什么都得不到。惟有在目标指导下，大胆、热烈、坚持不懈地行动，你才能得到你想要的东西。我们把有这样的强烈愿望称为财富企图心。“一千个想法不如一个行动”不过是一句话，却像山一样不可动摇，其意义即在于，此路不通，你证实了它。

财富企图心还应该加上一个条件：有实现的可能。

看看松下幸之助的财富企图心是如何确立的。22岁时，在母亲和姐姐的催促下，他结婚了。结婚是件好事情，开始有了“非做个打算不可”的念头。这是对财富的一种朦胧的愿望。1916年春天，提升为公司最年轻的质检员。任务轻松，下午几乎没事，可以喝茶、聊天、打牌。松下却不满意，没有了先前的动力，日子就无聊起来。

他想起原来改良过的一种插座，曾找到主任说：“有一样东西，我做成功了，想请您看看。”主任看了一会儿，说：“松下君，这个东西不行，完全没有希望。”“真的，不行吗?”“不行。还是要多下功夫啊。”松下竟然落了泪。因为清闲，备感无聊，身体也消瘦下来。去检查，说是肺炎，要静养。病假是不发薪水的。他就横下一条心：“死就死吧，总比饿死强。”遂一边上班，一边治疗，并时常想：“替人打工，终归不是办法。万一哪天彻底病倒，或是老了不能工作，生活怎么办呢?就算是开个小店，也比拿工资强啊。”

又想起那个插座来，决定再做改进。也经常问自己：“别人羡慕质检员的工作，我却不满意。这样混下去，行吗?”反复思量，终于有了结论：“辞去工作，制造插座，卖给公司。主任说不行，那是他没有眼光!”回家跟夫人一核计，她也表示赞同。

“好，辞职，就这么办!制造插座，还有其他电器。万一失败，就再回到公司，做一个终身忠实的好员工!”松下兴奋起来，一心想着创业，病就自个儿好了。

结婚之后，有了朦胧的想法，“非做个打算不可”，做什么，并不晓得，一片模糊。松下幸之助从想到“非做个打算不可”，到辞职创业，用了两年。“非做个打算不可”是愿望，没有行动。由于改良插座和对未来的担忧，他的愿望转变成财富企图心。插座既是明确的目标，也是具体途径，终于行动了。有具体的目标，有确实的途径，才能真正出发。因此说，促使人行动的财富愿望，就叫财富企图心。

我在辞职前，跟一个同事聊天。他大学毕业，工作两年了，干什么都提不起热情，为人生感到困惑。从外地考入北京，该是优等生了‘，自然很聪明，父母也希望他在北京混出个样来，娶个好媳妇。那需要一大笔钱，他知道；靠工资发不了财，他也知道；他还知道惟有自己干，才能赚那么多，遗憾的是，直到今天，他还在那里拿工资。

很多人都有财富愿望，但没有化作旺盛企图心，没有行动，所以一直没有钱。你要做的第一件事，就是把你的愿望变成旺盛企图心，努力去想，时时刻刻去想，怎么做才能赚到钱，做什么才能赚钱。答案很简单，既快又好的办法就是自己当老板。也许有更快捷的办法，但对大多数人来说，紧随其后的，可能就是坐牢了。

2。财富企图心能帮助我们战胜困难

有了财富企图心，松下幸之助得到的第一个好处，不是利润，而是战胜疾病。医生说，肺炎需要静养，他却一心想着插座、辞职、创业，病自己好了。全神贯注于创业，劳动强度很大（创业与体力活可不是一回事），但怀揣了希望，有激情，越干越来劲，自身免疫力发挥作用，疾病就好了。这是财富企图心的伟大作用。

富爸爸在回忆往事时，总讲到创业的艰苦，这给出一个错误信息：要吃那么多苦啊?其实不然，企图心使追求财富成为一种快乐的劳动，就像学生们在野炊时，第一次吃到自己做的饭菜，焦而咸，却很喜欢；更像1978年包产到户时，尽管烈日暴晒，农民却满怀喜悦。

当年的苦，现在忆起来满是幸福，因为苦中有乐，饱含着希望的泪水与汗水。苦中乐得来，才是真的乐。这就是硬币的两面。

财富企图心能催生信心与智慧。企图心越强，成功的可能性越大。强到命都不在乎，什么事情办不了?

很多事情我们不能控制，消费者的变化，竞争，技术更新，意外事情的发生。我们要倾注全力去做我们能够控制的事情，财富企图心就是其中之一，她是引领人生走向成功的最重要的力量，你想要她有多强烈，她就强烈，她只听你的。

好了，你可以考问自己，你有财富企图心吗?她强吗?如果都没有想过，就不要说没有机会。

财富企图心使人获得一种正面的思考方法——积极寻找解决困难之道：怎么能做能解决这个问题?非解决不可!反之，你会想：根本做不到嘛。经济失败后，人的思想是复杂的：亏了那么多钱，债主逼债，怨恨诱使自己犯错误的人……大脑被那些盘踞，就没机会思考改善之道了，如何能够成功?

财富小贴士

有一个小女人开了一家婚纱影楼，大半年过去了，生意不见好转，但她不肯放弃。没钱了，就到处借。再撑了几个月，生意终于好起来，扭亏为盈，笑开了颜。她更高兴的该是自己终于挺过了困难时期，等到了成功那一刻吧。如果她没有等到最后的胜利，撑得越久，亏得越多，那不是亏死了吗?怎么来判断该是继续坚持还是明智放弃呢?这是没有独自经营经验的人常常害怕的问题。处于那样的关头，你需要做两件事情：1。理智地判断一下，问自己的内心，这个生意究竟能不能够赚钱?小、女人决定开婚纱店，一个重要的理由是附近有好几个婚纱影楼，生意都很好，也就是说肯定有成功的可能，只是她还没有摸索到成功的诀窍——自己的特色，以与其他影楼竞争。2。创业之初要做一个资金预算，18个月的资金预算，你的资金能不能帮你挺过18个月?小女人并不懂影楼的经营，她必须在创业中来学习经营经验，那需要时间，18个月差不多够了；要让消费者知道你的存在，等他们上门，那也需要时间。她遇到的困难是生手创业常常要遇到的困难之一种，如果你是行业熟手，问题就简单多了。

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