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第9回 初尝甜头（第1页）

两个大人与一个小孩一家人似地回到小屋，挤在一起显得卧室房间的确小了点。这屋子除了能安放了一间大床之外，刚刚可以安放多一张钢丝小床。母女俩睡在大床上，华奋强则睡在临时铺设的钢丝小床上，大床和小床紧挨着。

一切安顿好，三人躺平已经是下半夜了，蕊蕊很快进入了梦乡，可是两位大人始终睡不着。

华奋强睁着眼睛平躺，眼睛盯着天花板，不知道在想什么。

冯娟瞄到他那副样子，忍不住了她悄悄地凑过去，轻声问道：“想什么呢？……这么入神？难道……你在想你在大学里遇到的心仪姑娘？”

“心仪姑娘？”奋强扭头看着冯娟，“就算有，她们也看不上我。”

“你又在骗我。”冯娟伸出手来摸着奋强的脸，男人没有回避。女人叹了口气，说，“你的眼睛已经告诉我你在撒谎。”

冯娟的手摸着自己的脸，让奋强好像又回到了从前知青时代，两人相处时的那种感觉。冯娟每次摸他的脸，都让他感到心里暖暖的，有一种爱的冲动，但今晚情况不同，她的身边有她的女儿在她身边，这种冲动瞬间就打消了。

奋强不经意地吻了一下冯娟的手，说：“命运真会作弄人，转了一大圈，我们又在一起了。”

冯娟告诉他：“我不配与你在一起，如果你哪一天你找到了心仪的姑娘，我不会耽误你的。”

“别这样说，”奋强说，“我们分别之后又能够在一起，说明我们有缘。”

只能叹气。“这几年你是怎么熬过来的？”冯娟换了一个话题问道。

一说到过去，把奋强拉入了过去的那段回忆之中。他压低声音开始述说从高考复习到大学里学习、生活的经历，还有他在大学里背着老师偷偷跑出来做小生意赚钱的一些趣事，不知不觉地两人聊到了天亮。

蕊蕊醒了之后，两人随之翻身起来，又开始了新的忙碌一天。

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虽然一个晚上没有睡觉，但华奋强精神非常好，他今天向单位领导请了病假，撒谎说自己身体不适到医院看病去了。

通过这几天在春熙路的观察，华奋强已然看到了一个巨大的商机，目前内陆商品紧缺正处在卖方市场，只要商品对路基本不愁销，关键是货源问题。

春熙路整条街都是卖服装，而且还掺杂了一些从国外进入的旧服装，经过整理、熨烫、修补，卖起来居然生意都不错。这让奋强想到了香港的一个表姐，正好是做大陆旧服装生意的，曾经找过他，希望他可以帮忙在大陆销售她的旧服装。奋强那时机关正值忙季，实在抽不开身，便婉转地拒绝了。

但在去年，奋强的一位初中同学找他帮忙，希望他可以向自己的香港表姐咨询，帮他做鞋子的朋友找国际上最时髦的鞋子样式图片，男式和女式皮鞋都要，他倒是抽空麻烦表姐了一下。

一时念起，奋强决定今天就去找那位初中同学，看看能不能帮冯娟进一些货，因为春熙路整条街还没有人卖鞋子。

华奋强这位做鞋子的初中同学叫董民，他原是CD市蔬菜公司的采购员，家住在西郊，由于公司人多效益不好，工资发不出来，跳槽在一家的制鞋厂干了几年，学会了制鞋工艺后，开始利用他家的农家大院，办起了他的家庭制鞋小作坊，但由于他做的鞋子款式老旧销售量一直不温不火。但是，华奋强一直看好他身上的一股子拼劲儿，加上从小两家互有往来，对其人品比较了解，便在董民最为困难的时期，掏出了几乎全部存款5000块帮他渡过难关。

自从得到华奋强从香港寄来的鞋子和图片后，董民折腾了一年，好不容易找人制作好了新的鞋楦和制作新式鞋的设备和材料。通过这一年的潜心研究、摸索，他已经制好了二百多双新式鞋子。由于他的鞋子是假冒名牌商品，没有人敢进，他正对着堆积如山的新鞋子发愁时，发现华奋强突然出现在他的眼前，他一副苦瓜脸对华奋强说：

“老同学，新款鞋子做好了，却找不到销路，你借给我的5000元钱，只有再缓几天还你了……”

华奋强把老同学制作的新鞋仔细观察了一遍，连连称赞：

“做得真不错！不仔细看，还以为是进口皮鞋呢……只可惜商标还是打的是老人头商标，是人家的商标，如果是你自己的商标就好了。”

“强哥，我是照原样做出来的。”董民告诉他，“我觉得这样做出来好看些。”

强哥问：“你的这些新鞋准备往哪里销？”

“我正犯愁呢……”董民说，“这些算是假冒商品，我不敢拿到大商场里去销售。其实，之前有来过几个商家，他们都不敢冒险。”

强哥说：“销路的问题我替你想办法，行吗？”

“你？”董民怀疑的眼光看着他说，“你一个公职人员，也想搞副业？”

“冯娟在春熙路开了一个摊位，正愁没有货源。”强哥告诉他。

董民惊喜地问：“冯娟她也出来做生意了？”

强哥点头后，提了一个要求：“你要从长远看，今后你把新鞋的商标换成你自己的商标，让人知道你的鞋子，争取把你的鞋子做成中国第一品牌！”

董民苦笑地说：“还中国第一品牌呢，你看我的这个作坊总共就这十几个人，产量又低，工艺落后，能够维持生计就不错了。我们现在连工资都发不出去了。”

强哥鼓励他：“你不要瞧不起自己，其实你的鞋子做得挺不错的，只要你有信心一定能行，将来一定能够做大做强。”

双方商定好了，董民所做的新式皮鞋按每双18元的价格由冯娟包销。

于是华奋强除去董民的借款4200元外，另外给了现金300元，从董民那里进到了250双新式皮鞋，又拿了一些老款式皮鞋，不过这些老旧的货说好了由奋强销后再付款。

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华奋强雇了一辆三轮车把所有皮鞋拉走了。回到宾河家里，已经是中午时分，冯娟到荷花池进货还没回来，他把饭菜做好在家中等她。

不多时，冯娟大包小包地把在荷花池进的货回来了。推门进屋一看，华奋强已经把饭菜摆在桌上，正等着她吃饭呢。

“咦，你没去上班？”冯娟有些惊讶地问道，同时发现屋里堆满了许多皮鞋，脱口而出，“啊？你去进货啦？……”

“不多进点货，你的摊位就没有货卖啦。你饿了吧，赶快吃饭。”华奋强催促着她，“吃完饭，我们早点到春熙路，把货上齐、摆好，争取早点开张。”

冯娟一听感动异常，满含笑意地用力点了点头。

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两人吃完午饭后，带着满满地一大车商品，早早地来到春熙路摊位。新鞋刚刚摆上摊，就吸引了顾客的眼球，不多时就围上了许多的人。

“你这老人头皮鞋多少钱一双？”

“80元一双。”华奋强想了一下回答道，因为他知道老人头皮鞋当时大商场的市场的售价至少是300多元一双，高的达1000多元一双，他便随口定价。许多顾客看到皮鞋的质量无可挑剔，当场好几位便掏钱每人买了一双。

在一旁的冯娟眼睛都瞪大了，心里嘀咕着：【一双皮鞋的价钱是我们母女俩三个月的伙食费了。】

新款的皮鞋的确好销，有几位大客户，一人就买了四、五十双，不到二个小时，就卖光了，还不时有人打听到他们的摊位前问还有没有新款皮鞋卖，最后只剩下十几双款式老旧的皮鞋放在摊位前。冯娟的小饰品也挺好卖的，当天就几乎把所进的货卖完了。

新鞋初次上摊大获成功，华奋强脸上的喜悦表情无以言表，他没有料到仅仅只有半天的时间，他所获得的利润就是他近30年的工资啊，这让他尝到了非常大的甜头，只觉得生意太好做了！

这生意太顺使得华奋强头脑发热，暗自决定，明天到单位申请留职停薪，就此出来做生意！

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