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“那是那是。”朱南山有些不好意思的点点头，赶紧解释道：“不瞒柳姑娘，南岭他是真的没那么多的本钱囤货。再说，如果一下子买回那么多的纸张，他那个小仓房要保存起来也是麻烦啊。光是烧火、薰香，他做不来。而且囤的是纸啊，万一要是有个差错，一把火烧起来，少了仓房和囤货还是小事，如果把左右的邻居都牵连了，那官府是要追究的呀。”从朱南山的表情看，他这些话也是有感而发的。古代没有消防队，救火成了大问题。如果真的是一把小火烧了整片的民房，那真的闯祸了。清库存才是真正目的南岭见柳雅蹙眉，还以为大生意要跑了，对柳雅道：“东家，其实我也是不想涨价的。我这次叫你来是想要问问你，愿不愿意提前交些定金，我好去多囤点货，只要我的仓房里还有纸，我肯定不会给东家你涨价的。大不了，这以后我睡在仓房里了，天天看着那些纸。”柳雅见南岭急成这个样子，也知道他是替自己考虑了。让她交定金也可以，但刚才朱南山的话说完，柳雅也心里也有些打鼓。她总不能为了自己这点蝇头小利，给这里无辜的人造成伤害吧。柳雅想了想，问道：“你的仓房里最大限度存多少纸能够确保安全？”南岭算了算道：“我的仓房其实不小，但是囤纸的要求较高，不能挨着棚顶，左右不能靠近墙壁。地又得垫起来，以防受潮，而且还不能用木板去垫，只能用碎石垫高。这样一来，其实能够存放纸的空间不够大了。”南岭一说柳雅明白了，这个要求是为了以防万一。如果真的有纸被点燃了，起码下左右不挨着墙壁，不会立刻烧到隔壁去。虽然这样只是个治标不治本的办法，可也满满当当的把整个仓房都堆满了纸来的安全。柳雅又问道：“那如果你要多囤货，岂不是还要去找仓房了？”南岭叹了口气道：“也只能这样了。不过也有临时的仓房，只租一季或是半年好了。虽然价钱不算便宜，但起一次交一年的租金也是省下不少了。”顿了顿，他又道：“其实，要不是柳姑娘你是个大主顾，也不拖欠工钱，我也不会这么为难了。按道理来说，涨价这种事是书商都知道的，凡是能等的话，都会等到过了雨季再买纸印刷的。要是东家你能等一等，我也不急于现在囤货了。”柳雅道：“那我现在有个不用去租仓房、还能囤货的点子，你看看是不是可行。不过，是要你跑前跑后的去忙了。”南岭点点头道：“东家，你说。”柳雅道：“其实你囤货困难，其他的作坊也是一样的困难。但是卖纸的地方，肯定是有大仓房的。而他们涨价，也无非是因为这个季节的纸不好存放，要费功夫特殊保存而已。但是你且想想，如果你和他们说，你每月都有固定的用度，他们会不会因为你买的多，不给你涨价呢？你按照我每月至少印两千册的量去谈，把定金先付了，告诉他们每月会按照这个销量来拉货。我想他们是应该会愿意的。”“这……能行吗？”南岭有些为难，或许是因为他没这么干过。柳雅再给他解释道：“你也可以找一下和你谈得来、生意又好的印书作坊，让他们也定下一个月需求量的计划来。有那么两、三家大户一起去谈，成功的几率大了。而且你想想，纸到了这个季节涨价已经变成规律了，很多作坊都知道要提前囤货，这难道不是那些卖纸的商人想出来的噱头吗？如果我没说错的话，每年到这个季节，应该都是卖纸的旺季吧。所以我觉得，那些卖纸的商人不是为了涨价而涨价，而是为了清理库存而涨价。只要你们和他们商定好了，会按时取货，他们肯定不会涨价了。”柳雅的话一说完，南岭还在琢磨着，朱南山一拍巴掌，竖起大拇指道：“柳姑娘，真没想到你的心思这么明朗呢，这些个道道都给你想明白了。原本我也不解，明明是过了雨季还要便宜的纸价，为何还都要年年都涨价呢？好像也确实是涨价之前会多多的卖出很多的纸，等到价钱贵了，反而没有多少人去买了。再是到了降价之后，买的人又多了。想必是这些个商家趁着涨价之前先吆喝一阵子，让这些作坊把纸都买去了。他们的库存也少了，保管起来还更容易呢。”柳雅点点头道：“是这么个道理。所以说，涨价不是目的，这些商人是打算让你们把纸买回去，自己保存起来。他们不用费那么大的劲儿了。”南岭总算也是转过了这个弯儿，问朱南山道：“表哥，那你说我马去找几间作坊，然后一起去说说不要涨价的事，能成吧。”“我觉得肯定能成的。要是你不行啊，我跟着你一起说去。”朱南山算是个还不错的表哥，不只是能帮南岭介绍生意，还有心能帮他也谈生意。不过说完了，朱南山又看向柳雅，为难的笑了笑道：“柳姑娘，你这个法子是不错，把这一行也看得透彻。可是如果我们这边定金也交了，纸也准备了，可是你那书……”“我也交定金给你是了。”柳雅说完，掏出两张银票来。这两张银票一张是七娘给的，三十两；另一张是明姑娘塞给她的，当时她也没看，现在拿出来看看，是张十两的银票。十两银子虽然大东家的少了许多，可是明姑娘只是个红袖坊的姑娘，虽然是个头牌，可是和赵大东家的身价又怎么能呢。所以明姑娘给柳雅十两银子，也不算少了。柳雅把这两张银票都递给了南岭，道：“这里是四十两银票，我觉得当作这一季的印书定金也足够了吧。”南岭把银票接过来，连声道：“够了够了，东家你可真是个爽快人。”朱南山也没有想到，这么个小姑娘竟然随随便便一出手是大额的银票啊。他这个开书坊的掌柜的兜里可都没有这么多的银票。南岭把银票收起来，柳雅又道：“既然你收了我的定金，我还有一个要求，想要和你商量商量。”南岭点点头道：“东家你说，只要是我能办到的，我都尽力去做是了。不用什么商量不商量的，东家你是一句话的事。”柳雅道：“我只想知道，如果我每月都要印两千册书，甚至会更多的话，你还会不会再接下别人的活来干？”就这样白送了？南岭听柳雅问他还会不会接别人家的货，问道：“东家，你是怕我再给别人家做活，耽误了给你印书吗？你放心吧，我肯定是一心一意的先把你要的书册印好，然后再去接别的货。再者说，东家你每月都要印两千册书的话，我这么个小作坊还真有些吃不消呢。你这次印的一千册，都是我和我那小徒弟连夜赶着雕刻出的模板来，我们肯定不能一个月不停歇的连轴转。”柳雅点点头道：“我只是想说，以后印的书册只能会更多，应该不会有所减少的。如果我也能够保证印书的数量的话，你是否能够只接我一人的生意。”南岭想了想，听懂了柳雅的意思，问道：“东家你是想要我专门给你一个人印书？”“没错。我的书，只从你的作坊里出来，模版是你和你的徒弟亲手雕刻的，肯定一眼能够认出来。如果别人家想要仿冒的话，是仿冒不来的。这样保证了我的书，只有我一家才能卖，别人想要照本印刷的话，我会找他算账的。”柳雅的意思无非是要打击盗版。南岭不懂什么是盗版，但他听懂了柳雅是打算只把这个大生意给他，因而很是高兴的道：“行行，东家你如果能够保证每月印一千册，我只接你一个人的生意。如果再多的话，我会雇佣信得着的伙计，或是再教一个徒弟出来帮我做活的。”柳雅道：“好那这么说定了。还是那句话，我要的书，只有我能看，你只能给我印，万万不能拿给另外的人去看。”

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