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735 销售短板（第1页）

总有些事，不是靠人数或者资本能堆砌出来的，人们常说，离了谁地球都照转，但在珅自，离了王树杰，整个工程如何转，真的没人能说得清了。

本来几个有经验的老人儿凑一块儿，也能勉强对付过来，然而有过全套经验的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分类经验，完全不具备统一管控的能力。

至于卢伟，虽是体育老师出身，但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子，之前的工程他也是亲自盯的，不过关键性问题或者研发上的技术决策，依然需要王树杰拿大主意。

可以说，离了这位技术大拿，短时间内珅自真的有些转不动了。对中国的企业家来说，在这个急速变革，技术为王的时代中，如何管理、把控好关键人才，如何储备、培养后备人才，如何使每个人都变得“不那么必要”，将成为一个重要的功课。

说是恒电来支援项目，但“如何支援”，依然是一个问题。

珅自搞项目，也有经验模板可以支撑，缺的是一个有资历、有技术、有自信、有功底能总体把控的人。卢伟唯有亲自出马，与恒电交涉后，恒电￠，派出了研发副组长带队的7个人，其中包括维护测试组3个人，奔赴珅圳协助项目。

临行前，张逸夫也说的很清楚，去支援的人，绝非在恒电的边缘人物，而是骨干大将，支援兄弟企业，我们要拿出真诚，不要有消极的情绪，这段时间大家的工资待遇依然不变，已经与珅自商量好。他们的项目奖金同样会真诚地分发给恒电的支援队伍。

至于技术环节上，不必有那么多尔虞我诈，跟着他们的路子走，不要企图得到他们的东西，也不要随意倾吐自己的核心技术，如果拿不准。随时跟公司沟通。

由于是已运行电厂的自动化改造工程，这个项目的开工，竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中，这个项目竣工之时，北漠项目也最多完成一半，这批有过完整经验的人回归队伍，同样也可以把经验带回来，在现场安装、调试、改造方面，恒电的经验远不比珅自。

萧咏的强行入场。在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看，那边也是好大喜功的主儿，对小设备不屑一顾，最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错，先从零件配件、plc设备起步，由小到大再到全，稳步发展，方便入行。也方便积累，“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人。口才终究好一些，或者说跟萧咏的思路更贴，这导致南森不断地喊口号进军自动化，具体事宜则推进缓慢，基本靠萧咏跑关系。

萧咏莫名的发现，自己原来的套路很难起作用。

通常来说。找机会结识一个领导，喝几顿酒，划拉个工程，钱到手再包出去，这就是标准套路。可这次。结识领导没问题，喝酒却最多只喝一顿，听说自动化后，领导们都顾左右而言他，要么是近期没计划，要么是“来来，干杯！”

多数领导头脑还是清醒的，拉皮.条的就是拉皮.条的，做不了明星经纪人。

萧咏的压力，也被他下意识地转移到王树杰等人头上，一次会议比一比会议要严肃，他甚至埋怨大家总在公司憋着，不出去走动，要走出去，勤跑，才有业务。

这根本就是销售的事情，病急乱投医，以如此标准要求技术工程师，只让人敢怒不敢言。

王树杰无疑更为气恼，但又没有脾气，只能听着。

拿人家的手短是一方面，另一方面，自己总不能扇自己的脸，是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同，如今两方公司的老总已经谈崩了，自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板，让他有苦难言，与尚晋相比，他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩，反正恶心事和责任最后都落到他头上，尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑，一副鞠躬尽瘁的样子，自己反倒成了大闲人。

……

7月，恒电集团大厦奠基仪式举行。

在区政府的支持下，博哥以火箭速度走完了建设流程，另外这也归功于建筑设计院，在拿到土地之初恒电就已经委托设计，能在短时间内出图也算难得了。

工地前，张逸夫与海甸区委书记共同剪彩，集团大厦正式开工。

未来两年内，这座高93米，地上17层，底下3层的的大厦将拔地而起，近四万平方米的建筑面积将满足恒电绝大多数的工作需求，甚至有相当大的空间可以外租，这点要看届时恒电的规模。

很多业内人士认为，恒电在这个时候投资数千万到这上面，风险太大，不如扩建一下二修厂那边的办公楼满足工作需求，这么搞资金太紧张了，还不是时候，中间如果资金链断了，可就全完了。

他们却不知道，恒电总共申请、获得了多少政策方面的利益，有多方面政策的扶持，将帮助他们度过难关。

与此同时，在冀北的环保设备生产基地也在落实之中。

张逸夫对冀北总有种感情在，落地在此，又有与冀北电厂关系在前面，很多事办起来都很顺畅，一座工厂的土建建设比一座大楼简单许多，难点在于为水电、网络、自动化留出多少空间与底子。在新工厂建成之前，设备研发也没有落下，新引进的一系列机床等设备先行进入了二修厂空旷已久的车间。选择留在恒电的人也重新上班，去考取各类证件、文凭的人们也投入工作。常思平带队开始进行小规模的试验性研发，重点是脱硫设备，逐项攻克，毫无疑问，这个过程中充满了张逸夫的“建设性”意见。

与以往不同的是，这次的脱硫设备并非在理论基础上原样照搬，在很多细节上，要留出很多接口，方便与恒电自动化系统对接，为将来的烟气监控系统留下空间，这又是领先了10年的事情了。

多管齐下，随着北漠土建工程的逐项完成，自动化工程也正式展开。

这段时间，恒电自动化团队在试验室中逐项攻关，按照最初的设计思路，在与abb频繁的交流中已经完成了大部分分散控制功能的研发，但这距离整体自动化还有很长的路要走，在实践中，对于电厂安装调试阶段的难关恒电几乎毫无经验。

线缆通道、布线、留接口，硬软接线等等，这些很实际的问题，必须是需要丰富经验的。

按照合同，作为成套承包商的abb，在与设计院共同的联合设计阶段，就会与处理好这些问题，然而这是按照abb路子走的，与恒电e1会有差异，毕竟这次用到了正儿八经的工业现场总线。

这种时候，西门子的专业团队发挥了作用，他们几乎是全世界最希望e1成功投产的人了，再者，建设阶段的线路设计也属于总线咨询的一部分，他们不遗余力地参与其中，abb与西门子双方合作，这件事自然推进极快。恒电的技术人员也没有闲着，他们几乎不眨眼地紧随老外忙活，必须尽快把技术、经验学到手，这是近期公司的重点要求。张逸夫清楚，这样的合作是暂时的，也许第二次、第三次西门子还会出力，但总有pro推广成功的那一天，届时西门子就不再需要恒电的帮助了，一切都要自己来。

各项目齐头并进，张逸夫三头六臂也难以照顾周全，这种时候向晓菲警告过无数次的问题终于出现了。

资金，资金，资金。

同一时间，每个项目都像是一个巨大的无底洞，在疯狂吞钱，按照向晓菲的估测，环保设备厂一旦动工，老本儿和政策福利将岌岌可危，因为现在很多环保方面的福利都投入到了其它方面之中，这已经违规了，只是没人追。

近期来看，集团大厦万本无利，宿舍楼纯粹福利，环保研发离盈利还有长远的距离，自动化项目完工收款就更远了，唯一能期待的中期款项也在一年后。目前能够盈利的项目唯有微机保护。

向晓菲一直就诟病于张逸夫太过疯狂的扩张，与正常的扩张不同，不管是开餐馆还是搞零售，那些扩张都是能很快见利的，而张逸夫的扩张却是清一色的长线，没个两三年根本没得聊。

计划中，这样的财政难关，应该是靠巨大的微机保护利润来摊平。

然而微机保护销售却只是细水慢流，新研发出的变压器保护虽然通过电科院评测，却还无人问津。

研发太拼命，项目太投入，太忽视销售这一块了。

此外，另一点没有注意到的地方也浮现出来，恒电大多数的业务都在蓟京附近，而微机保护只是电力系统中的一个小产品而已，要放眼全国的市场需要，才能创造足够的销路，单与华北局保持良好的关系，是远远不够的。（未完待续。。）

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