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第183章 岂不成了鸡肋（第1页）

“陈总……实在是不好意思……”

林菲看到林炳德都放低姿态诚恳道歉了。

自己当然也要紧随其后把该做的姿态一定得做足了。

“不用这样，你们都太客气了。”

陈江河笑着淡淡道：“就是一场普通的商业洽谈而已，双方谈不拢很正常的。”

他说这番话完全是出自于真心实意。

正常情况下一场商务洽淡怎么也得甲乙两家公司来回“拉锯”好几个回合。

期间免不了各种各样的博弈和争论。

只不过林炳德和林菲两个人平日里做习惯了强势的“甲方”。

似乎只要把合同随手甩给“乙方”小公司，就如同上天的恩赐一般。

对方就一定得感激涕零的接着！

这回好了，这两个人算是碰到了硬石头了。

还把自己的脚“磕”的鲜血直流。

一不小心甚至还会“伤筋动骨”！

“咳咳！陈总，您之前提过的那两个修改意见，我已经向上汇报了。”

眼瞅着时间紧迫，林炳德索性就直奔正题了：“第一项用手机号注册‘微信社区’的渠道费，不再区分存量用户和新增用户。我们中国移动的所有用户，只要是注册了‘微信社区’账号，都按照1.8元每户向贵公司支付渠道费。”

陈江河点了点头淡淡道：“其实渠道费没必要1.8元那么高，这个咱们还可以再商量。”

对于中国移动做出这个让步，他其实一点儿也不惊讶。

因为跟自己之前提出的那项“话费支付分成比例”的修改意见来说。

渠道费不过是微不足道的九牛之一毛！

林炳德显然知道陈江河在等待着什么，硬着头皮略有些尴尬道：“您提出的关于话费充值分成比例方面的修改意见，我觉得还可以再商量一下。”

他停顿了一下，神情郑重道：“我们中国移动最终能够接受的分成比例是五五分成，咱们双方各分一半。您觉得这个比例可以接受么？”

陈江河摇了摇头，微微皱眉道：“这个比例跟我的底线相差还是太远了。而且，我已经有了其他的支付方式可以替代。”

既然有林晗在一旁充当“中间人”的角色，陈江河索性也就不藏着掖着了。

他当即把在线下网点销售“微币卡”以及通过银行网银的支付方式和盘托出了。

经过一番详细的介绍和解释之后。

林炳德等人终于明白了陈江河为什么会有提出“九一分成”的底气了。

因为通过线下网点销售“微币卡”。

陈江河的网络公司完全可以拿到95%左右的分成收益。

虽然整个过程稍显复杂而且效率不高。

但怎么也比把一多半的收益让给移动通讯公司要强得多！

既然陈江河拥有着不同方式和渠道来获取分成收益。

那么中国移动的话费支付方式确实只能算是一种支付渠道而已。

那么别说是之前提出的“七三分成”了。

就是现在提出的“五五分成”也变得可笑起来。

因为在某种意义上来说，那些想在“微信社区”充值消费的人群。

只不过是先把自己的钱变成了等额的“话费”而已。

整个过程中，移动通讯公司也就扣除一下“手续费”而已。

有谁听说过扣除“手续费”能够占到总金额的七成或者是五成？

那不成了明目张胆地“抢钱了”！

虽然林炳德等人已经想明白了这个道理。

但是“五五分成”已经是整个集团高层共同研究决定的。

根本就不是他一个集团副总能够“扭转乾坤”的！

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