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第424章 史上第一断章狗李阳（第2页）

晋野大把的广告费花出去，并没有换来几个租户。眼看着百货商场项目要泡汤，晋野决定不再对外出租，而是改为自己来经营。

几经寻找，晋野做出了他投资生涯最重要的一个决定——找来了商界奇才王遂舟负责管理整个商场。

经过一番考察后，原来是空军退役军官的王遂舟祭出了他的“三板斧”：首先，他将商场名称改为“亚细亚商场”，当时不是正在搞亚运会吗，大街小巷到处都在播放韦唯演唱的《亚洲雄风》，这个亚细亚的商场名字，就先吸了一波热度。

然后王遂舟引入军队管理模式，为亚细亚打造一支商业铁军，以管理和服务来赢得了顾客的信任。

在搞完了这两步之后，王遂舟开始了广告轰炸，在郑州境内疯狂打广告。

三板斧下去，亚细亚开业之后果然火爆。在开业当天，亚细亚超过9成的货架就被顾客一扫而空，各供应商紧急往商场铺货，这种人气和盛况在郑州商界可谓是前无古人。

在开业火爆之后，王遂舟更是推出了一系列吸引消费者眼球的政策；就比如设立迎宾小姐、电梯小姐和导购小姐。商场内的所有营业员都是长相甜美、身穿制服堪比空姐的美女。营业员碰到顾客要微笑着打招呼，接待顾客要耐心地介绍，顾客离开要礼貌告别。

嗯……李阳搞绥美服装城，也是受了亚细亚的启发，只不过他更进一步，把招聘营业员搞成了一场选美比赛。

不过在总店火爆之后，亚细亚就开始了扩张模式。相继在河南省开了几家分店，却都没有复制郑州总店的辉煌。

从92年开始，亚细亚集团投资1o多亿元，首先在濮阳、南阳、漯河、开封开办了四家直营店。接着又以参股的形式在北京、上海、广州、西安等地成立1o余家大型商业连锁店，命名为“仟村百货”。

在93年的时候，亚细亚总部甚至还计划在俄罗斯、澳大利亚开办分店。宣称要在2ooo年前，集团业务涵盖零售、地产和金融等行业，年销售额超过5oo亿元。

然而，开办分店需要投入巨资，亚细亚的资金绝大部分来源于贷款。分店的销售额并没有想象中的那么高，造成资金链紧张，出现了拖欠供应商货款和员工工资的现象，亚细亚总部只得拆东墙补西墙或者四处借钱。

就这样，去年11月亚细亚天津分店倒闭，西安分店胎死腹中；在刚刚过去的四月份，亚细亚广州、北京分店相继停业。

到了今年下半年，情况就更加的糟糕。各家亚细亚分店就像多米诺骨牌一样纷纷倒下，仅郑州亚细亚商场一家就拖欠供应商货款1亿元，银行贷款7ooo余万元，已经是资不抵债了。

知道王剑林想偏了，李阳哂笑道：“王哥，亚细亚那种模式肯定是不行的。我们要做商业地产，不能昨晚商业地产之后不套现，而去搞商场啊！还是那句话，专业的事要专业的人去做，咱们一群搞地产的，去做商场那不是找死是什么？”

“那你说，商业地产怎么做才能成？不是我吓唬你啊李阳，现在做商业地产的成本可不低。咱们不说别的地方，就那大连来说，要是在大连的市中心搞一块两万平的地皮，连拆迁款什么的都下来，那可至少得六七千万。要知道，有这六七千万，可以在大连新区里搞同等面积的四块地皮了！”

“王哥，我问你，四块两万平的住宅地皮，你大约能赚多少？”

“这个难说。”

王剑林沉吟一番，才道：“粗约莫的话，八万平米的一个住宅小区，综合纯盈利差不多是六千到八千万吧。”

“那我要是说，一个两万平米的商业地产，就可以实现这些，甚至要更多的盈利呢？”

李阳勾了勾嘴角说到。

“不可能！这绝对不可能！”

王剑林一愣，随即嗤笑道：“商业地产开发初期投资大，后期回款期长，怎么可能创造出这么多的利润。就靠着招商，往出租，连带着往外卖？你算一算，一块两万平米的地皮，你剪完了商场之后营业面积也就在单层一万五千平左右。我就算这个商场咱们盖四层，这一万五千平乘以四就是六万平。在这六万平里面，公共占用面积就要占去三分之一。也就是说你有四万平米的商铺面积，就按照三千块一平米的售价来算，你就算把商场建完了全卖出去，回款也就是一亿两千万！你自己算，地皮你至少六千万，各项建造费用加一起也得个三四千万，算上其他各项乱七八糟的费用一千万。什么都抛出去，能净赚一千万都是烧高香了！你可别忘了，就这一亿两千万，还得是说所有的商铺面积，全能卖出去的前提下。这样的项目，拿头赚一个亿啊？”

所以说你不是穿越者。

看着想象力匮乏的老王，李阳无奈的摇了摇头。

“谁说要靠着卖营业面积赚钱了？商业地产，做的根本就不是商场，而是商圈！”

“商圈？”

王剑林短粗的眉头一皱，吸了口气，纳闷道：“商圈怎么做？”

中午喝了不少的酒，说了半天的李阳有点口渴。他也没讲究，直接拎起了小院里的一葫芦瓢，在房檐下的大缸里舀了一瓢清水，咕咚咕咚的喝了下去。

畅快的哈了口气，他才灿烂一笑道：

“知道肯德基吗？你说肯德基，靠什么赚钱？”

“我当然知道啊，之前放假的时候总领聪聪去。肯德基不就是卖汉堡的吗，那东西我都不知道有什么好吃的，西安的肉夹馍比那强多了。不知道怎么，就招孩子喜欢。”

好一个特么肉夹馍……

李阳忍不住乐，道：“我要是跟你说，肯德基卖快餐赚不到钱，你信不信？”

“我之前也想了。”

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