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第310章 销量还不是一句话的事儿（第1页）

张总和周围的其他一些中高层，越看韩树东越觉得有意思。

“万经理，你们销售部还真是藏龙卧虎啊。”旁边坐着的李主管有些诧异。

万高义的脸色更加不好看了。

只不过，张总可没有管他那一套，而是朝韩树东点点头，“小韩，你说我们要改变自己的形象，可我们的形象在群众眼里还不够好吗？”

“我不是那个意思。”韩树东道，“我们的形象是很好，但其实石门本地的顾客对我们维力饮料和对其他饮料并没有什么不一样的感觉。”

“我听说，冰红茶在邯山之所以爆火，把其他所有品牌的饮料都能压下一头，主要原因便是，除了他们的销售模式，还有一点就是他们打出的广告。”

“他们说，冰红茶是他们邯山的饮料，是他们本地的饮料。甚至在街道上还有墙上都贴了什么‘邯山人喝邯山饮料’的宣传语。”

“我觉得，我们维力饮料这些年一直在扩张外面的市场，却忽略了本地的市场，这才导致咱们邯山本地人对咱们的品牌青睐度下滑。如果咱们也能像冰红茶在邯山一样，在石门也多做一些这样的广告，把石门人喝石门饮料的理念传输甚至深深刻在咱们石门本地人的脑海中，到时候就算任何饮料想要抢夺咱们在石门的市场，都得掂量掂量。”

“石门是咱们的大本营，其他任何的市场都可以丢，但石门绝对不可以。而对咱们维力饮料来讲，石门也是最有利于咱们的。咱们是石门的企业，想要获取本地销售者的同理心，也是最容易的。”

听完韩树东的话，张总紧皱的眉头缓缓舒展开来。

韩树东的说的这个法子是不是好法子他目前还不敢确定，但或许还真能有一些用？

“张总，我说的这个办法，或许无法在短期内见到太大的成效，但只要石门本地的顾客认可了这个想法，那么抢夺回一部分市场，应该是没有问题的。”

张总没有去直接回应韩树东的法子，反而是扭头看向其他人，“你们觉得小韩的这个点子怎么样？”

“我觉得，有一定的可行性，或许可以试试。”李主管道。

“目前已经是这个情况了，我也觉得可以试试。”另外一个主任也思索着开口道。

万高义在一旁，铁青着脸，“张总，我觉得这个方法不可行，小韩只不过是销售部一个普通员工，而且他所说的一切都只是停留在纸面上，如果说饮料市场的争夺战真有他说的这么简单，我们也不至于落到现在的这个地步。”

“万经理。”张总扭过头，脸上的不悦加重，“市场争夺没有那么简单，但也没有那么困难。当初你只需要顺手打听一下就能避免的事，却因为你没有去做，导致成了现在的状况，你觉得这是简单还是困难？”

“你虽然是销售部的经理，但是就这件事，目前你没有发言的权利。”

韩树东有些尴尬，“张总、万经理，这种事儿，在邯山那边是被冰红茶验证过的。虽然我也知道，冰红茶的成功不仅仅只能看这一点。但这一点，绝对是对方能在邯山成功的一点之一。我觉得，冰红茶能在邯山把这一点做好，无论对方在其他地方的市场会不会丢，但他们在邯山的市场，都绝对丢不了。”

“好啊，小韩这句话说的好。小企业把员工培养成自己家人，大企业把整个城市的群众培养成自己的家人。小韩啊，你今天可是给我了一个大大的意外啊。”张总满意的点头。

“张总，其实这句话不是我说的，而是之前房有志在担任销售部副经理的时候跟我说过的。”韩树东道。

张总一愣，旋即叹了一口气。

这个神情动作落到万高义眼中，对方顿时恨的暗暗咬牙。

张总无视了万高义，继续道，“房有志的事儿，是咱们厂子的损失。不过目前我们也挽回不了什么，只是在今天，小韩啊，我从你的身上看到了他的影子，不错。”

“那接下来，这件事就交给你去负责？”

“没问题。”韩树东道，“只是，我可能需要挑选几个人帮忙……”

“这不要紧，只要是咱们厂子里的，随便你挑。”张总道，“只要你能完成这件事，我肯定会向上面如实上报，销售部的一把手你就不要想了，但给你一个副手的位置，应该不难。”

无论是韩树东还是万高义都明白，张总在这么多人面前向对方承诺这个，那只要韩树东能做成这件事，销售部副经理的位置，八成是跑不了了。

甚至未来若是发展的好，成为一把手都不是问题。

想到这里，万高义的脸色愈加阴沉了。

让他最气的就是，房有志都已经走了，对方竟然还能抢了他的风头。

半个小时后，韩树东拨通了个电话，“志哥，都办好了。”

充沛食品办事处，房有志挂断电话，朝周辰点点头。

不过，他的神色之间还有一些疑惑不解，“周总，您这么做，虽然能把小韩推到一个更高的位置，可这不也等于给维力饮料在石门重新崛起的机会吗？”

韩树东在会议室的所作所为，都是经过周辰授意的。

这点，除了他们几个人和韩树东本人外，没人知道。

周辰坐在沙发上抽着烟，“欲使其灭亡，必先使其疯狂。不过我既没有想要让维力饮料灭亡，自然也不用让他疯狂，只需要让他先放松一阵就行。”

“不过，你还真以为，这种广告能起到多大作用？说句实话，咱们国家现在这些消费者的本地信念感没有那么强，如果是在后世还真不好说，但是如今，只要在价格上面能站得住脚，一切的销售模式都是纸老虎。”

对于这点周辰深知，如果这个时代，国内这些消费者的信念感这么强的话，后来国内的一些饮料也就不会被可口可乐打的节节败退了。

房有志更加疑惑了，“可，如果韩树东说的这个法子不起作用，那他在石门汽水厂也不会得到重用，对方的销量上不去，也不会放松啊。”

“销量上去上不去，还不是一句话的事儿？改变自己的销量难，但是改变别人的销量，简直太容易了。”周辰轻轻一笑，“如果我每天拿出一两万在石门去买维力饮料，他们的销量能上不去？”

房间内，顿时没了声响，房有志更是惊讶的说不出一句话。

周辰把烟蒂扔进烟灰缸后起身，“好了，天不早了，我明天还得去看茶园呢，今天就先到这，韩树东那边你注意着就行。”

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