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第三百二十三章 平台的发展（第1页）

李江河说：“周叔，没事的，就是一小杯酒而已。”

周鸿还是不断的拒绝道：“不了不了，再说了我是开车过来的，喝酒就不能开车了，倒时候回不去可是一件麻烦事。”

听到这话，李江河只好善罢甘休。“行，周叔你竟然要开车，那么我也不劝你喝酒了，吃饭吃饭。”

这一刻，李江河盛了一碗饭递交给了对方的手上。而后也给自己盛了一碗。

夹了几块肉放在自己的碗里之后，李江河不慌不忙的说道了起来。

“周叔，对于你刚刚所说的话，其实我也是认真思索过的，也是做过了相关的调查的。其实做电商，未必需要把狗东和某宝这两座大山给搬走，其实只需要挖穿他们就行了。”

这一刻，周鸿也来了兴趣，下意识的停下了自己手边的动作，目光看着李江河问道：“怎么挖穿法？”

“简单，运营的方式不同就可以了。”李江河说着，拿起筷子刨了几筷子米饭在嘴里。把饭咽下肚子后，这才继续说道：“我们所卖的东西方式不同与其他电商，而是采取一种团购方式来进行。”

“团购？”这一刻，周鸿当即好奇了，对于团购这事他倒是也是听说过，但还是第一次听到过在网上说起这事。所以好奇自然是有的。

“对，没错就是拼团，周叔，你看看这是我们公司最近时间当中开发出来的相应的购物平台，这个平台和以往稍稍有点不一样，他购买方式必须要凑齐相应的人数才能购买。”

此时，李江河已经是掏出了自己的手机，把相关的软件拿出来，递交在了周鸿的面前。

周鸿下意识的放下了自己手边的筷子，连忙把视线汇聚在了屏幕上。

随着手指的轻轻地滑动，这软件的面目也纷纷钟展现在了对方的面前。

周鸿在电商界打拼了这么多年的时间，基本上早已经练就了一双火眼金睛，简单的看了两眼之后，很是满意的点点头。

“不错不错，这软件做的确实不错，该有的功能基本上都有，不过……这些页面上的东西海报图片怎么做的这么差？”

李江河尴尬的说道：“现在软件由于还没有商家入驻，所以根本就没有上线，里面的产品也基本上全部都是程序员乱找图片放上去的。”

听到这里，周鸿点了点头，算是表示明白了。

“平台已然是不成问题了，但是你又有用什么办法能让消费者为你买单呢？要知道狗东和某宝光是站在哪里，就已经是有很多品牌效应了。突然窜出来一个其他购物软件，要是做得不好，很难有吸引人的地方。”

周鸿把目光汇聚在了李江河的身上，想要看看对方能够给与自己一个什么样的答复。

李江河开口淡淡的说出了两个字：“价格。”

“价格？莫非你是要打价格战？”

“不不不，如果真的打价格战的话，亏损的人到时候只能是我们自己。我说的价格并非价格战，而是我们所贩卖的东西的方式。”

“有点听不懂你所说的话。”周鸿说。

李江河解释道：“刚刚的时候，我已经说过了，我们的购物方式所采取的是一种拼团团购的方式，而当拼团人数到达一定数量之后，商品价格就会被市场价格低了个百分之十到二十左右。”

“要知道，我们国内虽说有钱人很多，但穷人也是很多，穷人想要买东西，都会下意识的货比三家，到时候哪家便宜就会选购哪家。”

李江河不慌不忙的继续解释着：“而我就是抓住了这样一个用户心里要点，把价格低廉实用的东西通过拼团的方式贩卖给他们。”

“可是，你这样做的话，商家根本就不能赚取多少钱，到时候可能会转战其他的平台去了。”周鸿担忧道

“这种事，我也是有所考虑了，所以我们平台入驻的商家，不是一般的商家，而是厂家。要知道，厂家都是有一个出厂价格的。而我就是打算通过厂家直销的方式，让这些用户买到出厂价格的商品。”

“拼团也正是如此，因为厂家发货基本上都是大规模的发货，拼团的原因也正是在这里。”

话语由于拼团的人数会简单的达到厂家最低出货标准，如此一来，也能避免单发的现象。这样的话就算是做到平台商家不亏，而价格也能够低下来。”

周鸿已然是被李江河的话为之震惊住，当真的是没有想到对方还真的找出一条捷径出来。说不定真的能够通过这条捷径把狗东和某宝这两座大山给挖开。

不过……

“品牌效应这件事你又应该打算怎么做？万事开头难，如果前期不好好做好这事，恐怕你这软件也成不了多大的气候。”周鸿再次问道李江河。

李江河笑了笑，说：“周叔，你是不是忘记了一件事了，我们公司可是掌握着国内最大的聊天软件OO的。外加上拼团活动的话，基本上，不用我们自己去做品牌效应，用户自然会帮忙我们做。”

“什么意思？”

“听说砍价吗？”

“听说过，但是平台上你怎么跟用户砍价？这又不是在菜市场买菜。”

“我的意思，我们这边可以做些活动，比如邀请新用户，可以减免商品的价格。或者帮忙砍一刀活动什么。”

“砍……砍一刀？”周鸿有点不理解李江河说着话是什么意思？

“额……意思就是平台上看中物品，然后邀请朋友帮忙的意思。这不是经常说砍价砍价，所以我这边简单说成砍一刀。”

“哦！明白了，还有其他的吗？”周鸿继续问道。

“用户拉入用户减免商品，拉的越多，商品价格也就会越低，如此一来，这不就是让用户帮忙做推广了吗？”李江河说说到这里，视线看向了周鸿。

“周叔，你看怎么样？”

“嗯，考虑的确实非常的清楚，但这样做的话，你不就是亏钱了吗？”

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