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第248章 我有绝招求订阅（第1页）

晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情晚饭过后，宋锦龙独自一人站在酒店走廊的尽头的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的表情。

他从口袋里掏出了一盒香烟，抽出一根叼在嘴上，紧接着拿出打火机，刚想点燃香烟，却突然想起来，来日本之前，介绍赴日注意事项中说过，在日本的室内，不能随便抽烟，得去专门的吸烟区。

“哎！想抽根烟都不成！”宋锦龙郁闷的将香烟塞回了烟盒当中。

就在此时，脚步声响起，宋锦龙顿时觉得很庆幸，要是被日本人发现自己在室内的公共区域吸烟，也是一件挺丢人的事情。

顺着脚步声望去，宋锦龙这才发现，走来的并不是日本人，而是李卫东。

此时李卫东手里正提着一个袋子，他看到宋锦龙后，笑盈盈的走了过来。

“宋厂长好兴致，一个人在这里看风景！”李卫东开口说道。

“吃饱了饭，过来吹吹风！”宋锦龙接着问道：“李厂长也是来看风景的？”

“饭后消遣一下！”李卫东说着，从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，递给了宋锦龙，接着说道：“宋厂长，尝尝这日本的啤酒，跟咱们中国啤酒有什么不一样！”

宋锦龙犹豫了一下，还是从李卫东手中接过了啤酒。

一口啤酒灌下，宋锦龙轻叹一口气，大有一种借酒消愁的架势。

李卫东则开口问道；“宋厂长，你这样子可不像是来吹风的，有心事？是不是跟樱田株式会社的谈判不顺利？”

“别提了，我以前也参加过几次谈判，没有比这次更难的。”宋锦龙一脸惆怅的说道。

“让我猜一猜，樱田株式会社给出的报价太高了？”李卫东笑着问道。

“李厂长猜得真准！”宋锦龙说着又喝了一口啤酒，这一次他没有马上咽下，而是开始品尝品酒的味道。

李卫东则开口说道：“不是我猜得准，而是我跟这个樱田株式会社打过交到，知道他们有多黑！”

“李厂长还跟樱田株式会社有过生意来往？”宋锦龙一脸诧异的问。

宋锦龙知道，李卫东虽然有能力出口创汇，但只是一个乡镇企业的厂长，区区一个乡镇企业，在黄海石化眼中，不过是一只小蚂蚁，怎么能与樱田株式会社扯上关系！

李卫东则开口说道；“那是几年前的事情了，当时我还在国企，有一次去谈业务，是要更新换代一批设备，买的就是樱田株式会社的产品，他们也是要价很高！感觉把客户都当成冤大头了。”

李卫东的话半真半假，毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的秘密武器，可不能随便说出来。

听了李卫东的解释，宋锦龙又一次露出苦闷的表情；“看来我们黄海石化不是第一个被当成冤大头的！”

李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的谈判代表，好像叫系川胜也！”

当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，所以李卫东就记住了，现在正好说出来。

听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精神，他马上开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”

“宋厂长在樱田株式会社谈判的时候，也见过这个系川胜也了？”李卫东有些惊讶。

宋锦龙点了点头：“这次跟我们谈判的日方代表，就是系川胜也！”

“还真是巧了！”李卫东也没想到，竟然会如此的巧合，整个樱田株式会社，他就知道一个系川胜也，结果还真遇到了。

然而李卫东却担心露馅，接着解释道；“我当时才刚参加工作，所以并没有参与跟日方的谈判，只是知道他们的谈判代表叫系川胜也，却没有见过他。”

有啤酒的话，两个男人是比较容易拉近关系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。

于是乎接下来就到了宋锦龙的诉苦时间。

“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，按照这个价格购买的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！

刚开始我还以为，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁知道等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！

那个系川胜也，就是一口咬定了最开始的报价，任凭我找了各种理由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。

你说哪有这么谈判的！谈判本来就应该互相退让，最终达成共识嘛，可这个樱田株式会社却是寸步不让，这让我怎么谈下去！”

李卫东露出了同情的表情，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这种谈判策略，摆明了是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应该很难找到替代的产品，所以樱田株式会社才会寸步不让的吧？”

“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口介绍道：

“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，这样才能做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全世界只有美国和日本能生产，连德国都做不出来。

如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也打听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，而且从美国人那里买设备，也比从日本买设备麻烦的多。”

宋锦龙则接着介绍道：“最近几年，亚洲石化行业发展的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛之外，其他三个地方都在发展自己的石化产业，另外像是中东地区的那几个产油国，也开始搞起了石化产业。

这些国家都比咱们有钱，他们开始布局石化的下游产业，塑料加工肯定是必不可少的，像是这种高端的塑料加工设备，很多国家都抢着要，所以樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”

“这还真是樱田株式会社的行事风格！”李卫东心中暗道。

上辈子李卫东做二手机械设备生意的时候，自然对各种设备各个年限的价格有所了解。

当时李卫东就发现，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国家的产品，价格普遍是偏高的。

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