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第470章 年轻态健康品（第2页）

而由于医学技术落后和普通人健康知识匮乏，使得保健品稍微有一些宣传手段，就能忽悠到一大群人购买。

比如某一款保健品，宣传卖点就是含有二十二碳六烯酸，也就是我们常说的DHA。

在宣传当中，这种二十二碳六烯酸可以让人变聪明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真实作用，只觉得这是一种很高大上的东西，所以便听信了产品的性宣传。

于是“让一亿中国人聪明起来”的口号，便使得该产品热卖。

另一款保健品，在宣传中声称里面含有人参、灵芝、鹿茸等多款名贵药材，人吃了以后几乎可以包治百病，就差飞升成仙了。

老百姓一听，这保健品里有这么多名贵中药材，都是平时很难接触到的大补药啊，就算不能包治百病，也能签收跟健体，于是就花钱购买了。

但这些购买保健品的人，只知道人参、灵芝是昂贵的药材，却不知道这些药到底有什么作用。

所有的保健品，都在卖观念，都在宣传各种营养成分，然而实际上有没有这些营养成分，都是个未知数。

即便是真的有这些营养成分，也达不到产品宣传的效果。

总结起来的话，当时保健品之所以能够创造暴利，利用的就是信息不对称。

而随着老百姓的健康知识的提升，所获得的信息越来越多，保健品市场也不再像之前那么火爆。

商家宣传说，我这里面含有多少的微量元素，是从人参里提炼出来的。有知识的消费者一看，萝卜里也有这种微量元素。这商品自然就卖不出去了。

在未来，很多保健品只是盯着老年人卖，不是因为老年人傻，也不是因为老年人怕死，而是因为老年人健康知识匮乏，是信息不对称的最大群体，最容易被忽悠。

所以说想要把保健品卖出暴利，信息不对称才是关键。

……

陆光明捧着一份财务报表，兴高采烈的说道；“李总，之前的广告费还真没白花，上个月我们五行针的销售额达到了两千万！”

李卫东微微一笑，开口说道：“别忘了咱们每天在全国范围内投放的广告时间，也超过八百个小时。”

五行针都是在地方电视台进行投放的，大部分的地方电视台都有多个频道，每个频道播放四五遍广告，就能凑足八百个小时。

八百个小时很多，听起来像是要花费很巨额广告费。

但实际上平坦到各个地方台，也就不那么多了。

地方台的广告费并不贵，地方电视台也很难接到广告。那个时代很多地方电视台的广告收入来源，主要是靠登寻人启事。

一套五行针的售价高达488块钱，可谓是暴利产品，一天随便卖出去几套，及够支付广告费的了。

李卫东则继续说道；“广告可不能停，得继续下去，五行针这种保健品，全指望打广告，广告覆盖的越全面，产品的销量就越高。

另外咱们也不能光依靠电视购物，可以适当的扩大一些渠道。比如药店，商场的礼品专门，都可以成为销售五行针的渠道。

以前咱们的五行针还是一种新产品，就算是拿到药店或者商场里，也没有人认识。但是现在，咱们通过打广告，已经让五行针成为家喻户晓的产品，可以直接进入零售渠道了。

除此之外，我还打算再加把火，着重的宣传一下五行针可以作为礼品的这个概念。中秋节马上就要到了，到时候会进入到送礼的高峰期，后面还有一个春节，也会有很多人送礼。

所以我想再拍一个广告，不用太长，15秒就够，但是投放的渠道是以大的电视媒体为主，比如央视，以及几个收视率比较高的省级电视台。

投放的时间也要选择最黄金的时间，像是《新闻联播》播放之前，《天气预报》播放之前，还有几十晚上八点电视连续的插播广告。

这个广告主题，不是介绍五行针的功能，而是强调五行针作为礼品的定位，要给老百姓留下一种印象，送礼的话首选我们的中华五行针！

为了配合这种宣传，咱们还得出一种礼盒装的五行针，专门用来送礼。包装要精美一些，里面的五行针也可以镶上一圈金边，显得更有档次。”

李卫东这番话，跳跃性有些强，陆光明反应了小半天，这才明白过来。

下一秒，陆光明忍不住伸出了大拇指。

“李董，你这一招高明啊！包装弄的精致一些，价格也可以卖的贵一些，到时候一套五行针，卖个一千块钱！”陆光明开口说道。

“一千块钱可不够。”李卫东摇了摇头，接着道：“咱们可以分成不同的档次，比如尊享、豪华版、旗舰版，档次越高，价格越贵！最终咱们还可以弄一个终极限量版，一套卖八千八百八十八！”

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