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第743章 NTT的小问题（第1页）

“根据资料和情报，NTT是倾向于选择WCDMA的。”

朱鹏军也在一旁坐了下来，他此次过来是负责技术支援的同时，也算是开路先锋。毕竟此前霓国这边的技术合作一直是他在负责落实，在这边有熟人——虽然NTT的技术部门地位比起远芯那是差远了，但有熟人说话，总是方便一些。

卡特头也不抬，一边在笔记本上迅速用英文写着小灵感，一边答道：“是，但高通早在年初的时候就开始了和霓国的接触，而且他们的整合基带芯片速度很快——听田总说，似乎比我们还要快？”

朱鹏军便轻轻咳了一声。

他虽然是基站设备部门的，但对基带芯片那边的进度也了如指掌。知道如今远芯总部科技园，如今除了那些独立实验室以及教学研中心之外，核心的研发力量其实就是YX架构以及通讯部门。

按理说，远芯是YX架构的提供者，理论上整合速度是最快的。

为了保持YX架构上的绝对优势和实现开放性授权的承诺，这边芯片设计领域的精锐几乎都在YX架构里。

而高通，则早在三四年前就和远芯达成了YX架构的合作——为了拿下高通，甚至当时山总还直接干涉了通讯部门在专利上的让步。

要知道，当时的高通，可还真只是一个纯粹的通讯技术提供商，芯片设计能力极为薄弱呢……也是因为山总本身“正确”惯了，技术上的事，大家习惯性地听他的，这才没有引起诸多的不满。

然后事实证明，山总确实是对的，还真不能小觑了天下英雄。

拿到YX架构的授权后，高通在第二年就完成了cdma基带芯片的整合，目前已经成为星海的最大供应商不说，在霓国也找到了NEC，夏普，京瓷等手机制造商为合作对象，至于棒国的三星LG之流就更不在话下。

尝到了卖手机芯片的甜头后，高通就再接再厉，依靠老美那边强大的人才优势，借着远芯必须优先发展YX架构来抗衡死而不僵的ARM，MIPS，Alpha等精简指令集架构的机会，迅速成为YX架构领域下发展最快的整合芯片设计商。

而且高通还不停地拉着苹果三星等撺掇远芯把YX架构分离出去，以免造成不必要的误解——据说，山总其实很认可这个建议。

所以这次，高通着急忙慌地就跑过来，很显然是想直接拿下霓国这个在发达国家中，人口排第二位的优质市场。

嗯……很显然，俄国在老美眼中，是算不上发达国家的。

“其实田总比高通慢不了多少时间，顶多是前后脚。而且我们的优势可不是CDMA2000，以及WCDMA能比的。”朱鹏军看着卡特写下的一行行英文，实际上就是在罗列远芯的优势。

“是，但我们对霓国政府的影响力太弱。虽然NTT在设备的采购上自主权很大，但采取何种标准，还是由政府决定的。”卡特停下笔，眉头深锁。

他担任远芯全球总裁已经接近两年。从一开始主要负责欧美的手机和YX架构业务，到去年全面接手和负责远芯所有海外业务的拓展——包括亚洲战略。这表示，远芯毫无疑问地认可了他的能力，以及对远芯的认同。

也正因为此，他现在越来越认识到，当远芯那些涉及到“高级的”基础和平台型领域后，要扩张起来，是真的很难。

说得直白一点就是，一旦涉及生意涉及到国家层面，远芯就因为其扎根大陆的背景而变得尤为艰难。

这还是远芯这么多年来一直与亚洲地区保持亲密合作共赢的情况下的结果，如果远芯跟着其他企业学习……怕是真的很难搞定。

有时候卡特就想，如果远芯是在硅谷，怕是整个世界都要匍匐在远芯脚下吧？

摇了摇头，卡特挥去不合实际的幻想，叹息道：“山总给我们最大的让步是授权基站芯片和设备让霓国企业生产，如果依旧不答应，那我们就只有寄希望于软银或者AU，然后扶持这两家了。”

“嗯。”朱鹏军点头。

他来的目的，也是如此。

……

东京，NTT总部。

作为世界最大的电信企业之一，NTT掌握了超过一半的霓国市场份额不说，它也并不是一家单纯的电信运营服务类企业，在各个领域乃至全球都多有投资。

那句霓国人从生到死避不开NTT，还真不是假话。

以至于，他们强得一批。

“松田先生。”

“路易斯先生，朱先生。”

在让人愉悦的见面中，双方进入了NTT技术设部的会议室，然后分宾主落座。

卡特很好地掩饰了心中的不快，含笑望着对面这次会面的负责人松田岗——技术设备部的部长，微笑着用已经很流畅的中文说到：“松田先生，我这次代表远芯，是希望能够与贵方在下一代通讯技术中进行合作。”

松田岗看了朱鹏军一眼后望向卡特，也是一脸的微笑——他很好地掩饰了那一抹苦涩：“我们也希望能够在下一代通讯技术中与远芯展开多方面的合作。这点，朱先生可以作证。”

朱鹏军轻轻咳了一声。

这个松田岗虽然是个“老部长”，但着实是搞技术出身的。当初他过来霓国交流的时候打过交道，知道此人有着一个工程师对技术的天然崇拜和追求。换言之，就是对远芯很服气。

但服气归服气……

可不表示他有资格坐在对面代表NTT与远芯的执行董事会董事，海外总裁来谈判合作问题——虽然这里谈成的“合作”，并不是能算是真正的合作。但那终归会表示NTT的态度，继而会通过NTT影响到霓国政府的抉择。

“那……我都不是可以理解为，NTT的意思是，会全面支持在下一代通讯标准中选用CCDMA？”卡特继续笑着问道。

很显然，霓国这边在准备谈判对象的时候，出了点“小问题”。

就算现在NTT是甲方爸爸，远芯是乙方。这种身份不对等的谈判，也是不应该出现在远芯与NTT这样体量的巨头企业之间的。

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