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1624 这样的年三十（第2页）

小莉说，张晨说可以，这个过完春节就安排。

“好了，我的事情都说完了，接下来，徐总，轮到你和张总说去美国开分公司的事情了。”小莉拍了一下手说。

徐巧芯说好，她习惯性地想转过身，身子动了一下，想到了，又马上转回去，其他三个人都笑了起来，小莉说：

“就是要这样谈事情，憋死你，谁让你要生小孩的。”

“哎哎哎哎。”徐巧芯朝她吐着舌头，做了一个鬼脸。

徐巧芯背着身子，和张晨说：

“现在我们亚马逊的出货量，我算过了，大概三天两个小柜，都是走快递，快递公司赚翻了，这个运费，不管是买家出，还是卖家出，都在成本里，不是削弱了我们产品的竞争力，就是让我们少赚钱了。”

“这还是现在，接下去，我们肯定会一天好几个柜，那就太不划算了。”小莉说。

“运费不划算以外，还有时间，在网上买东西的人，都恨不得马上能收到东西，我们现在，有些东西，虽然连运费加上去，都比美国本地的卖家便宜，但因为我们运输的时间太长，有些买家，就情愿选贵一点的。”李薇说。

张晨不明白了，他说，我们现在发的都是快递，人家都是走空运吧，难道我们自己走海运，还比他们快？

“并不是所有货，都走空运的，他们快递公司，有些也会走海运，就是走空运的，因为要拼箱，然后层层转运，报关清关的效率又低，到客户手里，也要半个月时间。”徐巧芯说。

“我们半个月时间够吗？我记得好像是不够吧？”张晨说。

“够。”徐巧芯说，“要是两头都是我们自己的，自己报关自己清关，现在从上海到美国西海岸的快船，只要九到十天，这样，我们到码头的货，当天就拼箱走，那边当天收到当天发，走国内的快递，到买家手里，差不多也就半个月。

“这还是季节性的产品，小批量的产品，要是常规大批量的产品，像文具、礼品还有圣诞用品这些，我们完全可以提前发到自己的仓库去，买家下单，我们直接就从美国仓库发货，这样和我们在国内，发掏宝网的差不多，几天就到了，我们就有竞争力了。”

“不仅运费省下来了，而且我们自己的仓库，我们是可以控制库存的，根据库存量，这边提前发货，这样就可以保证常规的产品不断货。”小莉说，“说穿了没有什么了不起，什么跨境电子商务，把境取消了，和我们在国内卖货是一样的。”

张晨点点头，问：“徐巧芯，你前面说两头都是我们自己的，是什么意思？”

“就是美国也有仓库，我们自己，在上海港也租一个仓库，我们现在大多数东西，都是下面厂家生产的，他们先送到我们这里，我们再发货，上海港有仓库之后，就让他们直接送到上海仓库，我们在那里拼箱。”徐巧芯说，“这样效率就上去了。”

张晨说好，你们的这个想法很好。

“我还想把我们的外贸公司，也前移到美国去。”徐巧芯说。

“什么意思？”张晨问。

“我们现在的客户，有两种，一种是像塔吉特这样，自己直接卖货的，还有一种，是中间商，我们自己在那里有公司后，我们自己就是中间商了，直接面对当地的市场。”徐巧芯说，“先这样试试，美国要是成功了，我们去欧洲也开，去日本也开。”

张晨想了想，觉得她们的这个计划很好，最重要的是，他相信她们能够做好，再说，就是做不好又怎么样呢，就当是交学费了，这个学费，自己也交得起。

张晨和她们说：“可以，你们的这个想法很好，节后就开始准备，这种事，宜早不宜迟，一是迟了，别人做起来，竞争会激烈，还有最重要的是，不管怎么样，一个新公司起来，总是需要一定的磨合期的，我们要是等到业务很忙了，再去做，就会手忙脚乱。

“现在这个时间点，还不是很忙的时候去做，正好，就是出现了什么问题，我们也有精力进行调整。”

“对对对，张总你太棒了，我们就知道你会支持我们的！”小莉兴奋地叫道。

张晨笑笑，他问：“对了，美国公司设在哪里，你们有没有想好？”

“洛杉矶。”徐巧芯说。

“洛杉矶？”张晨奇怪了，“为什么不是纽约？”

“哎呀，你是不是……”

徐巧芯一激动，转过了身，白花花一团在张晨眼前一闪，张晨叫了一声“我去！”赶紧转过身去，小莉和李薇哈哈大笑，笑得身子也倒了下去。

徐巧芯醒悟了，脸霎时变得通红，她转了过去说：

“洛杉矶是美国西海岸，纽约是美国东海岸，东西到洛杉矶，快船只要九到十天，到了就走陆路快递发出去了，要是到纽约，就要从巴拿马运河走，最快也要二十三天，明白了吗？”

“明白了，明白了，只要你不再突然转过来就行。”张晨说。

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