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2061 狼来了（第2页）

“但我们在蔬菜上有优势，所有综合起来，他们的价格不可能会比我们更低。”

“马老师他们，就不会也从产地直接采购？”谭淑珍问。

吴欢想了一会，她说：

“我觉得不太可能，要是有，也只是很小的一部分，而且采购的地点会在杭城和上海附近，大量的采购，然后每天通过长途物流，把这些蔬菜送到杭城和上海，这要和我们一样，有很庞大的一支采购和物流队伍。

“这个活太辛苦了，这么辛苦的事情，刘强东可能会做，但老马不会做，不是，是他本来就不会做，而是他可能会想到，交待下面人做，但他下面的那些人，会做走样的。”

“为什么？”谭淑珍问。

“我说过，太辛苦了，掏宝网一直以来，哪里有这么辛苦赚过钱，他们的风格是怎么样的？他们会去找蔬菜的种植大户，和他签订协议，然后让人家直接把菜送到他们仓库里来，这个才是他们的风格，他们赚轻松钱已经赚习惯了，整个公司都是这样的风格。

“不是我吹牛，在他们的部门经理里，要找出一个像我们的向依云刘得华那样的，半夜还在菜地，带着人过磅装车，等车发走了再回去睡觉，早上天还没亮就起来，又跑去其他菜地，看着人割菜的总经理，他们一个都没有，他们哪里吃得了这个苦。

“就算是每天没日没夜的加班，那也是在有空调的，干干净净的办公室里，谁会跑去菜地里，一脚泥一身汗地那么干，他们是一家城市公司，不像我们，自己开玩笑说是生产队，他们的人出来，就感觉是这个城市的娇娇者，我们是半工半农。”

吴欢说着，谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气，看样子吴欢对她的老东家和原来单位，还是熟悉，只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵，“宅鲜送”就还有机会。

小芳和刘芸互相看看，两个人都想到了一个问题，她们觉得事情没有这么简单，马老师也没有那么笨，他这一次这么气势汹汹而来，一定是早有准备，他要想打击“宅鲜送”，从“宅鲜送”的手里，把客户都争夺过去，他一定会使出杀手锏。

那就是倾销。

他会利用自己强大的平台优势和资金优势，开始进行价格的倾销，就算是他们所有的东西，进价都比“宅鲜送”贵又怎么样？“每日鲜”上面的菜价，照样会比“宅鲜送”便宜，还会搭配各种的优惠活动。

既然出手了，马老师就会把自己的资金优势，转化成价格优势，用低价来打击“宅鲜送”，一天两天，一个星期两个星期，他会造成“宅鲜送”客户的大量流失，让你维持不下去，一直到你趴下为止，他占了山头，独自称王，然后把价格再一步步调上去。

他会用金钱换取空间，等到这片空间都属于他之后，他就可以开始予取予夺，到那个时候，等消费者察觉现在的菜价怎么这么贵的时候，他们也已经没有选择，“宅鲜送”只是他们记忆中的一朵灿烂的花。

刘芸和小芳，两个人都想到了这点，但是她们都没有说出来，只是互相微微地摇了摇头。

会议室里，大家七嘴八舌地说着，张向北一直没有参与他们的话题，他只是顾自己低着头，在玩自己的手指，这个时候，张向北抬起了头，他说：

“吴欢，你找找你的老同事打听一下，这个‘每日鲜’在杭城的仓库和生产车间在哪里，肯定会有一个地方。”

吴欢说好，我马上打听。

吴欢说着就拿起自己的手机，打开微信找了个人，送出去一行字，没两分钟，对方回复了，吴欢和张向北说：

“地址有了，离这里不远，在海宁。”

“发给我。”张向北说，吴欢点点头。

“师父，我们去这个地方看看。”张向北和小武说，“先去了解一下对方到底什么情况，像我们这样在这里猜，也猜不出个所以然。”

张向北朝大家笑笑：“没事的，该来的总归会来的，我从第一天就想到了会有今天，只是，我没想到会这么慢，还能给我一年的时间，还有，没想到是掏宝，我以为会是京东。”

小芳看着张向北，有点心疼他，她知道这时候，张向北一定是在强颜欢笑，小芳也没有想到的是，这都一年了，郑慧红一直没有再来找过她，原来他们这是收购不成，自己开干了，小芳想起来，郑慧红好像类似这样威胁过她。

至于到现在才上线，也很简单，如果不是像申屠红燕他们那样的熟练厂家，上海和杭城两个城市这么大量的保鲜柜生产出来，都需要六七个月的时间，马老师和自己想到一起去了，他也知道，做生鲜配送，小打小闹是没有用的。

至于京东为什么没上，小芳知道，应该是学长在起作用，学长不是不想让京东上类似的项目，而是他分析过，包括对“半亩田”，她和刘芸、小虎这几个股东的资金实力都做过了解，也对张向北和“宅鲜送”进行过了解，知道真的开打，暂时还没有完全取胜的把握。

学长太谨慎了。

现在，既然掏宝已经上阵，京东暂时更不会上，他们会坐山观虎斗，等着看一场好戏，看“每日鲜”和“宅鲜送”，最后谁会站着。

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