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2088 这个不是我要的（第2页）

“什么然后，北北？”刘芸问。

“我们和他们打价格战，把上海和杭城的价格都调下来，甚至比他们降到更低，我承认，我们比他们有这个条件，因为我们其他的城市还在赚钱，就是上海和杭城不赚钱，甚至亏本，也不会影响到我们公司整体的格局，加上还有你们新的资金会进来，我们有打赢的本钱。

“我想问的是，如果我们打赢价格战，把他们清出去之后，接下来我们怎么办？”张向北问。

“那就把这当作是一个插曲，接下去还是按照我们既定的步骤发展，而且我敢肯定，到那个时候，‘宅鲜送’所处的环境，肯定会比现在好很多，现在是不知道有多少人蠢蠢欲动，想和我们开战，我们把掏宝都能打疼的话，其他人就要掂量掂量了。”刘芸说。

“杭城和上海呢？”张向北问。

“杭城和上海？”刘芸说，“当然是打扫战场，收复失地。”

“怎么收复？”张向北笑笑，说：“我的理解是，到那个时候，反正‘每日鲜’也没有了，至少是像今天这样气势汹汹、面目狰狞的‘每日鲜’已经没有了，我们就可以开始把价格调回去了，对吗？”

“当然。”刘芸说。

“那顾客呢，从顾客的角度来说会怎么样？”张向北说，“顾客是很现实的，他们会做的是，我们每调一次价，就把我们骂一顿吧？他们才不会管我们当初是不是为了和‘每日鲜’打价格战，而把价格调下去的，他们会很怀念我们在打价格战时候的日子。”

“那又怎样？”吴欢问。

张向北说：“我知道他们不能怎样，到了那时，他们已经没有选择，因为‘每日鲜’已经没有了，而我们调回到正常的价格，也还是会比其他小的买菜网站和农贸市场价格低，他们只能选择我们，但是是在不甘不愿，满腔愤怒的情况下被迫接受我们的。

“‘宅鲜送’真的要在这样的环境下成长和生存吗？”

刘芸叹了口气，她说：“北北，你太理想化了。”

“对，我知道。”张向北说，“我知道过分爱惜羽毛是一件很傻的事情，但我还是不希望‘宅鲜送’是这样的，我心目中的‘宅鲜送’不是这样的。

“我希望它不管是对客户、对我们的供应商，对员工，还是对我们帮助的那些农户，它的态度都是坦诚的，不会把他们当棋子，当工具人在用。

“不会说，我现在需要你们了，我来给你们一点甜头尝尝，等到我不需要你们的时候，对不起，不管你们怎么骂也好，我都不在乎，我该拿的，还是要从你们手里拿走，没有二话。

“而且，从一个公司治理的角度来说，我觉得，如果自上而下，形成这么一种风气，一种作风的话，到最后也肯定会是得不偿失，这个公司，最后大家就是在糊弄，你糊弄我，我糊弄你，上糊弄下，下也糊弄上，反正只要想办法过了眼前这关就行，可以不择手段。

“你们真的希望，‘宅鲜送’变成这样的公司吗？人家没有底限的时候，我们也跟着没有底限？打价格战多容易，砸钱就行，这有什么技术含量，傻子都会做，但是，我不想做这样的傻子。”

“北北，现在已经迫在眉睫，时间不等人，那你说说，不和‘每日鲜’打价格战的话，你有什么办法把目前的这个局势稳定下来？”小芳问。

“没有，我还没有想到好的办法。”张向北说，“不过，我想会有的，时间现在也确实不等人，我们都快被清零了，这样，给我两天的时间，让我考虑考虑，要是我想不出什么办法，我就认了，为了上海和杭城公司一万多员工能够活下去，也必须迎战了。”

“好，张向北，我相信你，我就在杭城等。”小虎说。

张向北点点头说：“谢谢你，小虎！也谢谢干妈、小芳阿姨和老爸，谢谢你们能够这样挺我，挺‘宅鲜送’，我知道两百五十亿不是一个小数字，你们做出这样的决定，肯定也很艰难，所以，我更是要慎重。”

这一次的会议就这样结束，没有结论，也没有形成共识，几个人下楼的时候，刘芸和张晨小芳小虎说，我们还是要先准备好，北北这里，让他去考虑。

“这个钱即使不用，也要备着，我们都不知道，真被逼急了，‘每日鲜’那边会做出什么更疯狂的举动。”刘芸说。

其他的几个人都说好。

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