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第21章 卫氏集团（第1页）

上回说到，琳嘉、朱濠宸、邹云慧三人一同去拜访客户。这客户是家上市公司，规模挺大，三人在客户会议室里足足等了一个多小时，对方的财务总监才姗姗来迟。

“不好意思哦，刚才有一个很重要的会议，这才来晚了，希望你们不会介意。”那财务总监步入了会议室，言语中带着一丝傲慢，似乎不把这三人放在眼里。

“当然不会，卫总您日理万机，能给我们时间已经是我们的荣幸了。这是我的名片，鄙人朱濠宸，还请您多多指教。”朱濠宸见过不少大企业的老总，但像今天这么傲慢的还是头一回遇见，毕竟他所在的银行是一家国际大行，很少有人会如此怠慢，尽管如此，他依旧拿岀了营业专用说辞，压低了姿态。

“哦，是朱经理啊，我听云慧提起过你，幸会幸会。”财务总监接过名片就径直坐下了，也没有要和朱濠宸等人握手的意思，一旁的秘书递上了这位财务总监的名片。

朱濠宸有些尴尬，不过，他很快调整好了状态，说道：“云慧说卫总是大美女，今日一见，果然名不虚传，见了卫总啊，我这才真正明白沉鱼落雁是什么意思，倾国倾城是什么意思。”

那财务总监扑哧笑了岀来，还是慢条斯理地说道：“朱经理好会恭维人啊，是不是见客户都这么说呢？”

“没有的事，您问问我的助理琳嘉，我何时说过这样的话。我呀，从来就是个严肃无趣的人，今天见到卫总，情不自禁才发岀了这样的感叹。”朱濠宸又使出了专攻女客户的绝招，夸，拼命地夸，往死里夸。

一旁的琳嘉只得尴尬地陪笑，只是那邹云慧面无表情，两眼盯着财务总监，一言不发。

打趣过后，朱濠宸很快进入正题，大致介绍了银行的主要业务，说了没多久，就被那财务总监给打断了：“朱经理，我们别浪费时间了。”

这话一出，场面顿时尴尬，久经沙场的朱濠宸也不知如何应对，他看了看邹云慧，心想：“这人怎么这么不靠谱啊，介绍的什么客户呀，还是熟人，一点面子都不给。”

正当朱濠宸不知如何回答的时候，对方又发话了：“朱经理，我的意思是我们别浪费时间了，直接谈重点吧，我们要做的是资金池业务，也就是对卫氏集团各成员企业的资金进行集中管理。”

这样的神反转让朱濠宸真有点手足无措了，他又看了看邹云慧，心想：“我还真是误会她了，这客户一上来就做这么大的业务，资金池，CashPooling，还是这么大的集团，几十家成员企业，绝对的大生意啊。”

朱濠宸整了整领带，说道：“今天和卫总一见面就觉得十分投缘，没想到您还这么信任我们，我们银行的资金池业务是非常成熟的，这类业务原先是跨国公司用得较多，现在国内的集团公司也广泛使用。我们的特色是能够实现集团成员单位之间实时、高效地调剂资金，最大限度地发挥资金池的效用。而且我行还可以对资金池功能进行定制，客户即能自主调拨集团内部资金，也能借助我行系统实现资金自动上收下拨，降低对外部资金的依赖，达到现金管理的主要目标。。。。。。”

这段长篇大论下来，朱濠宸本以为可以打动客户，至少换来一个点头赞同之类的，可没想到对方财务总监淡淡地来了句：“这些服务和我们现在合作的那家银行所提供的都差不多，说实话，我们也不需要你们有什么创新，常规的资金池功能就行，如果不是云慧的强烈推荐，卫氏集团是不会更换主办银行的。”

听到这句话，邹云慧终于开了口：“卫总，我的推荐不会有错的，我们银行有您想要的一切服务，资金池应该只是我们合作的开始。”

“是啊，卫总，有了这样一个良好的开端，我相信以后的合作一定会非常愉快。对了，后续我行的具体对接人员就是这位端木琳嘉小姐，她负责受理贵公司经办人员提出的业务申请。”朱濠宸接着邹云慧的话说了下去，他虽然感到邹云慧与这位卫总的关系似乎有些异样，但对他来说，只要有新业务就行，何必探究那么多呢。

琳嘉被提到后立马就精神了起来，她露出和朱濠宸一样的营业式微笑，说道：“卫总，以后我会竭诚为贵公司服务，相信与我们银行合作一定会令贵公司如虎添翼，迈向全新的历程，朝综合化投资集团的发展愿景更近一步。”

“希望你们不会让我们失望。陈经理，以后你来负责具体对接事宜，和端木小姐多熟悉熟悉吧。各位，我还有个会，就先走了。”那位财务总监安排好后续事项，与众人道别后便离开了。

接着，朱濠宸又与那位财务部陈经理祥谈了半小时，散会后，他还是老规矩——请客户吃饭：“陈经理，晚上有时间吗，可否赏脸吃个饭，帮我也约一下卫总吧。”

“朱经理，我是有时间，只是卫总不太好约，她几乎每天都和他先生，也就是我们集团的顾总，同进同出的，很少会单独赴约。”陈经理表示为难。

“那约上那位顾总呢，我们以后合作会很多，总是要与集团层面的各位领导打好照面的，您帮我引荐引荐呗。”朱濠宸一心要约到卫氏集团的高层。

“这恐怕有所不便。”那陈经理愈加为难了。

“陈经理，您就帮帮我吧。”朱濠宸还在极力争取。

“朱经理，和您说实话吧，其实那顾总曾反对我们集团更换主办行，是卫总力争才定了你们，您说这顾总会不会赴约呢？”

陈经理把实话全说岀来了，令朱濠宸特别尴尬，他愈发不明白了，心想：“这家集团到底怎么回事啊，不情不愿地选我们银行做主办行，这么勉强，以后怎么合作呢？这邹云慧的面子还能大过集团的副总？”

带着这些疑问，朱濠宸与那陈经理在酒桌上又聊了很久。陈经理几杯酒下肚，可把他们卫氏集团的故事给说了个透，朱濠宸则像是“知心姐姐”，不，是“知心哥哥”那样，倾听客户的述说，关键时刻还直呼陈经理不容易，弄得那陈经理深感与朱濠宸相见恨晚，一路兄弟长兄弟短的，交浅言深说的就是陈经理这种人吧。

听完陈经理的这段心路历程加卫氏集团秘闻，琳嘉对眼前这家客户的前世今生总算是有些了解。

话说这卫氏集团老董事长当年靠卖大饼油条起家，凭借着异乎常人的商业敏锐感，继而创立了早餐食品加工厂，并将产品打入了连锁便利店，一时间企业规模扩大了百倍，随着公司的发展，卫氏集团开始涉猎更多领域，成立了多家子公司，并致力于将自身打造成一个综合化的投资集团，这资金池业务正是为了集团内各成员企业的资金调剂而用。

老董事长筚路蓝缕创业成功，可在选接班人这事上却犯了难，按陈经理的说法，这卫董是老观念了，重男轻女，一心想让儿子接班，可无奈这小卫总整天花天酒地，一个月都不来公司一次。倒是女儿女婿一心扑在集团业务上，这打造综合化投资集团的理念就是作为财务总监的女儿卫天雅提出的，她与丈夫顾朝宗，也就是集团的副总，大力推行人性化管理制度，可谓是颇得人心。

对朱濠宸来说，这些家族企业的成长故事，并不是此次饭局想要打探的重点，他最想了解的还是集团的副总，也就是驸马爷，为什么反对更换主办行，而财务总监卫天雅却力主选择自家银行。

“陈经理，下午您说集团的副总，也就是顾总，他反对更换主办行的，具体是什么原因呢？”

“朱老弟，你有所不知，咱们集团原来的主办行是顾总亲妹妹所在的银行，而当年顾总是靠着集团资金池业务才把自己的妹妹介绍进了那家银行，说到底吧，就是资源交换。”

“原来是这样啊，那卫总为什么要力主我们行来接手这个资金池业务呢？”

“卫总不是和你们行的邹云慧关系好嘛，说是老相识了，帮帮她，好让她在你们银行里有一席之地。”

“那这样一来，顾总的亲妹妹可怎么办呢？”

“老弟，你怎么还为别人担心起来了呢？那顾家妹妹也是个厉害的主，靠着卫氏集团进了银行，但现在早已站稳脚跟、独当一面，成了一家支行的行长，只是听闻卫氏集团要把资金池业务撤走，觉着面子上过不去，这才与她哥哥大闹了一场。顾总心疼妹妹，就极力反对更换主办行，但胳膊拧不过大腿，最后还是咱们卫总说了算，定了你们家银行。”

“呦，陈经理，我们这一开始合作，就惹你们家顾总不悦了，那以后还真是艰难啊！”

“这个你不用担心，卫总已经安抚好了小姑子，顾总那边不是负责财务线的，与你们应该接触不多，只要卫总支持你们，还有什么好担心的呢？话说回来，卫总对这邹云慧还真是不错，只是下午见面的时候，我觉得她们没我想象中的那么亲近，交流也不多。”

“是啊，我也有这种感觉，不过，陈经理，您想啊，卫总是大集团的财务总监，而邹云慧到现在还只是我们行的一个派遣员工，二者身份悬殊，即使以前关系再好，如今邹云慧是有求于你们卫总，那也不可能像从前那般亲近吧。”

“你说得有道理，我见到那些特别成功的老同学啊，也感觉回不到从前了。人吧，总有点自卑心理，这邹云慧应该也是如此。”

“邹云慧其实挺可怜的，她在我们行的日子不好过，我想她是为了转为正式员工，这才拉下脸，硬着头皮找了你们卫总，还好卫总是个念旧的人。不过，我们行的服务绝对是一流的，不会比原来那家银行差，这点你们可以放心。”

“朱老弟，我看你是个实在人，我信你，咱们以后好好合作。对了，我准备去你们行办开户，什么时候合适呢？”

“陈经理，见外了不是，您哪天合适就哪天，我随叫随到的，来之前给我打个电话，我让琳嘉先准备好材料，到时候也不耽误您的时间。”

“行，就这样啦。”

一场饭局下来，琳嘉坐在边上一直在想：“我要是能有师父这沟通技巧就好了，那非凡之前也不会如此生气了，这么久都没主动找我，气性可真大。”她回到家还是闷闷不乐，而另一头的邓非凡到底在忙什么呢？这么久都没联系我们亲爱的琳嘉。

（本章完）

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