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第一百五十章 便利店试验（第2页）

可见这次的交流会议，成效显著。

当然，商界中并不是所有的人都能时时干净利落地决定一场合作。还是有几位关键的人物不肯松口。市中心的那块大屏拿不下，B市的推广效果，至少会缩减四分之一。更要命的是，如果WITH的便利店无法入驻B市市中心的商厦和商圈，那么销售额也会明显地打折扣。

没有办法，宴请款待也好，频繁造访送礼也罢，只得软磨硬拍把他们逐一击破。

这开了一次交流会议，就已经搞定了好几位商界大佬。赵瑾瑜相信，只要自己不轻易言弃，就还是很有希望的。

这一场便利店试验，并不能寄希望于一蹴而就的成功。相反，它是场拉锯战。

市场是瞬息万变的。谈合作和实际运营可能遇到的各种阻力，都是赵瑾瑜需要逐一击破的难题。

市中心的首光中心，是赵瑾瑜目前需要攻破的重中之重。之前在圣诞季的时候，首光中心门口摆了一棵圣诞树，那树就摇身一变成了网红圣诞树，吸引数万市民前来拍照打卡的网红树……足见首光中心在B市一众商厦里的分量。

相比起玉钥区，也就是WITH、灵感传媒、白棋影业这些公司所在的新城区内部的商圈，赵瑾瑜会更多地把目光放在市中心的宣传投放。那里的人流量是巨大的，只有在那里的大屏投放广告，才会真正意义上地让WITH新推出的便利店的曝光率达到峰值。

首光中心的梁总，在交流会上对赵瑾瑜提到的合作细节，展现出极大的兴趣，可他就是不肯松口。

“赵总，如果有机会的话，我们可以再找个机会吃一顿简餐，详细聊一聊合作的事宜。”他只提出了私下里一起吃饭的请求，却不说明他提出的这个要求与合作是否有关。

“当然。您近期什么时候比较方便？我来让我的秘书安排。”赵瑾瑜不会放过任何一丝促成此事的机会，自然不可能拒绝。

“这样吧，择日不如撞日。何不如今晚，就我们两个人，也不需要秘书跟随。我今日得见赵总，发现赵总是很有远见卓识的人，丝毫不比我年轻的时候逊色。因此很想和赵总交个朋友。赵总，您不会怪我唐突吧？”

这时候，又是这种场合，提出一起吃饭的要求，哪怕梁总明面上不说清楚，也绝对不可能真就和刚才会议上谈到的合作无关。不让秘书跟随，说是“不聊工作”，那么大概率就是他对于这个合作，有一些条件需要提，而且不方便当着秘书的面罢了。

梁总是商圈的前辈，身价和手中持有的资产都是赵瑾瑜难以望其项背的，赵瑾瑜必不会冒险得罪；他唯一的担心就是梁总提出的条件太过分，他应该怎样拒绝？原计划中预期的利润达不到，又该怎样去填补这个缺漏？

“梁总，您是前辈，能和您共进晚餐，晚辈荣幸之至。”赵瑾瑜先是很干脆地答应了下来，接下来就是让秘书去安排吃饭的地点和预订。

……

当晚，梁总和赵瑾瑜同时抵达餐馆，偌大的包间里，只有他们二人。

“梁总，今天感谢您赏光，亲自来到WITH参与商业交流会议。”赵瑾瑜率先恭恭敬敬地敬酒，一则是体现礼节和诚意，二来也是暗点梁总，他还是希望这顿饭能给首光中心和WITH合作的促成贡献一点进度的。

“这里又没有什么外人，叫我梁伯伯都可以。我啊，和你父亲也认识得早，只是你对我的印象没有那么深罢了。等你长大了些，就很少见到我了。”梁总却转移了重点，把注意力挪到了赵瑾瑜对他的称呼上。

不过，这称呼上更亲近，没准合作也更加好谈了。赵瑾瑜陪笑着，心里暂时没有往过于消极的层面去理解梁总的话。

闲谈之间，菜已经呈上几例。梁总始终不开那个口，而是说道，“先吃菜。这个黑金鲍浇汁或是熬粥的做法都完全不破坏它的鲜味。瑾瑜果然是用心招待伯伯了，你也趁热吃。”

赵瑾瑜抿了一口杯中的红酒，对盘子里的菜肴提不起什么兴趣，但也只得囫囵吃几口。

梁总显然是商界的老油条了，他的态度实在难以捉摸。若是他真的当赵瑾瑜是很欣赏的晚辈，现在他拖拖拉拉不谈合作，就是在考验赵瑾瑜的耐性；而如果他只是口头上的客气，私心里暂时还没有和WITH合作的打算，除非赵瑾瑜答应他什么过分的条件的话，赵瑾瑜还是需要观望，套出他需要的条件到底是什么，也同样急躁不得。

总而言之一句话，梁总既然提了要先吃菜，那么他就先照做就是了。

赵瑾瑜满腹心事，却还要强作镇定、装作毫无思想包袱的样子，继续陪着梁总用餐。

推杯换盏之间，一瓶名贵的红酒已经喝下去不少。

赵瑾瑜没少谈过合作，也频频遇到需要饮酒的场合。

不知怎的，今日喝的酒不算很多，怎么头这样晕……

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