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822 第822章 波音之父的收获（第1页）

雪一直下着，刮雨器费力地除去毛绒绒的雪片。西雅图郊外的公路上一片泥浆，汽车一过，泥浆高高地溅射起来。这辆黑色福特V8汽车在这满是泥泞的公路上行驶着，在驾驶员驾驶着汽车的时候，腿上放着公文包的王助坐在车上，望着车窗外迷茫的风雪，有些发呆。

这是最后一次谈判了，如果谈判失败的话……

对于波音公司，王助并不陌生，实际上，当年威廉?波音创办波音飞机公司的时候，他就是波音公司的第一任总工程师，他亲自设计并监制“B&W—C”型水上飞机，成为波音飞机公司制造成功的第一架飞机，并为为美国海军采购了50架，为波音公司带来了57万美元的收入，是波音发展史上最需要的第一桶金。假如没有这份订单，波音公司很可能早已销声匿迹了。凭借着王助的出色才能，新成立的波音公司开始站稳了脚跟。

也正是因为这个选择，公司方面才会选择他代为谈判，但是对于现实的美国人而言，交情归交情，生意归生意，最终，曾经的交际，只不过令王助享有一些优先权罢了。

在王助的思绪中，汽车在空旷的五号公路上奔驰。山岗、针叶林、冰冻的小湖和阴沉和海湾一掠而过。接着驶过了杰弗逊国家公园、飞机场路和哈迪街。半个多小时后，两辆汽车一前一后的两辆福特汽车便驶进了波音飞机公司。

在飞机驶入波音公司的时候，王助的视线不禁朝着年前建成的二号厂看去，那是一座规模极大的工厂，在先前的谈判中，他曾听说过关于这座工厂的“趣闻”。

几年前，波音公司曾经有过将公司迁往加利福尼亚州的想法。因为加州的洛杉矶地区是美国航空工业的心脏地带，那里是道格拉斯、洛克希德、诺斯罗普等一批著名公司的大本营。那儿不仅气候条件好，适合飞机试飞，而且还有大量的飞机制造业的工人。

然而波音公司却是西雅图的骄傲，尽管大萧条加上“布拉克法案”使得波音帝国被瓦解的打击，使波音公司一下子便从鼎盛期跌入了深渊，但是这样一家大公司如果从西雅图迁走了，将是西雅图人的一大损失，西雅图人会因此而深感不安的。

一位西雅图人——波音公司机场边上的一名叫戴西蒙的菜农，在听到波音公司打算南迁的传闻后心里很不是滋味，于是，他对波音公司的有关人员说：我不种菜了，送你们一块地皮，但波音公司必须呆在西雅图。

而波音公司表示公司不能接受没有代价的馈赠。那位戴西蒙则回答道：地皮不送给你们，那就卖给你们算了。

“多少钱？”

“一块钱！”

于是，波音公司以象征性的一美元买下了机场边上的一大片土地，并在这块地皮上建造了世界上最大的厂房：波音公司的二号厂。

“哎！希望今天能有个好结果吧！”

在下车的时候，王助默默的在心中自语道，然后朝着身边的助手看了一眼，深吸一口气，脸上带着笑容朝着波音公司的大楼走去。

面对王助的又一次造访，菲利普?约翰森和克莱尔?艾吉维特这两位当年由公司创始人，那位在“波音帝国”被瓦解后，辞去了公司的所有职务，售出了自己手中所有公司股份的，并发誓从此和波音公司再无干系的威廉?波音，从本地的华盛顿大学应届毕业生中发掘来的的公司总经理与总工程师笑容却显得有些牵强。

在过去的两个星期之中，他们两人一直同王助就出售“波音299型轰炸机”的问题进行谈判，这场谈判并不怎么顺利。而在另一方面，他们同王助又有着相当不错的私交。

波音299是波音公司的骄傲，长久以来，作为公司总工程师的克莱尔?艾吉维特一直想设计制造一架比247型更大更好的飞机。4年前，也就是在1934年，空军与波音签约发展远程重型轰炸机，这是机遇投向乌云密布的波音公司的一线曙光。

1935年7月的一天，阳光灿烂，晴空万里。299型机终于撩开了新娘的面纱，出现在波音公司机场的跑道上。它太大了，太美了，阳光给这只银色大鸟镀上了一层金，使它神采焕发、英姿勃勃。到场参加报道的新闻记者们纷纷议论着，有人说它是飞行战舰，有人说是巡洋舰，议论中，一位记者脱口而出“这不是一座空中堡垒吗？”众人一致赞同他的比喻，“空中堡垒”的名字从此传开去。

从那时起，“空中堡垒”便成为了波音299或者B17的代名词，而在是否对外出售“空中堡垒”的问题上，过去陆军反对对外出售，加之陆军的定单使得波音公司并没有向过去一样，积极争取出口。

但是在两个星期前，王助那位波音公司的第一任总工程师，却来到了波音，提出了他的要求——购买不少于50架“空中堡垒”并引进特许生产权，而后者，正是倒致谈判未能取得实质性进展的根本原因。

相比于授予特许生产权，作为公司经理的菲利普?约翰森更倾向于向中国出售飞机，至少出售更多的飞机——白宫方面已经同意了向中国出售“空中堡垒”，除此之外，出售整机对以“半工半薪”自救的波音公司而言，无疑更为有利。

“……如果你们坚持我们必须采购100架波音299，才能授予我们特许生产权的话，那么……”

沉思片刻，心知菲利普?约翰森绝不是好轻于的王助便开口说道。

“那么，我是否可以要求，贵公司必须在明年6月份之前，交付我们所定购的100架飞机呢？”

“这不可……”

不待把话说完，菲利普?约翰森的脸上便露出一丝尴尬之色。

“一架波音299的单价是28。85万美元，采购100架，也就是2885万美元，考虑到相应的配件，合计需要3000万美元，菲利普，这绝不是中国可以承受的负担！”

作为项目负责人的王助非常清楚，这并不是钱的问题，实际上，华北当局之所以采购波音299轰炸机，是为了获得制造大型轰炸机的经验，也许，最终北方航空工业也就仅制造百架左右，一但他们获得了相应的经验，就很有可能研发更为先进的大型轰炸机，或者参考波音299制造与其相近，但性能更为出色的轰炸机。

“如果，我没有记错的话，尽管现在USAAC虽然因为资金紧张，而无法采购足够足的B17，但是其对于B17需求一直都无法得到满足，除去资金问题，还有波音公司的产能问题，因此，我想，即便是在最有利的条件下，恐怕也要等到明年下半年，贵公司才有可能交付第一架299予我国，在这种情况下，请问，完成100架299需要多长时间？一年？两年？还是三年？”

面对王助的质问，菲利普?约翰森的脸色微微一变，王助说的是事实，而原本一直默不作声的克莱尔?艾吉维特则在一旁打破两人间的尴尬说道。

“王，你还是和过去一样！”

“是啊，我还和过去一样，但是你们……”

王助并没有继续说下去，曾经的友谊并没有给自己太多的帮助。

“王，请相信我，我们的友谊依如过去一样，只是……我必须要首先考虑到公司的利益，毕竟……”

“毕竟现在公司也非常困难！”

王助主动替菲利普?约翰森说道，现在波音公司正在经历前所未有困难时期，对于这一点，他当然理解，但理解归理解，作为一个中国人，他必须要维护中国的利益。

“所以，我相信，50架299，外加采购总价5%的专利转让金，对波音而言是极为的有利的，也是极为恰当的！”

“采购50架，交付期从明年5月开始，一年内完成交付，转让金为15%吧！”

在沉默良久之后，菲利普?约翰森主动作出了“让步”，在此之前，他一直坚持着100架与10%的转让金，但现在，面对王助的失望，他意识到，如果谈判破裂的话，他不仅将失去友谊，同样的，公司也很有可能失去这笔庞大的定单。

“7%，不能再高了！”

意识到菲利普?约翰森主动作出了让步，王助在适当加价的同时，又特意补充道。

“同时，考虑到USAAC的需求，在特殊情况下，在完成第一批交货之后，交货期可以适当延长5至6个月！”

王助的主动让步，让菲利普?约翰森的眼前一亮，现在USAAC的定单对于波音公司而言，确实非常重要，但是有限的定单却又令公司无法扩大生产，从而影响到公司的产量，同时未来定单的不确定，使得公司亦不敢扩大生产，正是这一系列的限制因素影响到了公司的生产，延长交货期确实对公司更为有利。

“10%!”

“7。5%!”

简单的对话之后，菲利普?约翰森先是沉默片刻，然后看着王助用一种颇为无奈的口气说道。

“王，如果换做任何其它人，他们购买299至少需要30万美元，而且永远不可能获得299的图纸以及特许生产权，但是……”

脸上露出些笑容，站起来的菲利普?约翰森主动向王助伸出了右手。

“你和他们不同，你是真正的波音之父，我想，面对你的时候，波音是可以作出适当的让步的！如你所愿！我的朋友！我想，现在，我们可以签约了！”

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