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第十三章 瞻前顾后（第1页）

马欧亚一直盯着王晨看，足足站了有三个小时，然后拉着边鸿走出了美容店。

马欧亚看着边鸿，感慨地说：“晨辉广告公司的这两位可都是人才嗄，边主管，能不能想办法把他们挖到咱们公司？”

边鸿突然激动了起来：“马总裁，你的意思是说，让华青也到咱们公司工作？”

马欧亚盯着边鸿，笑了笑说：“小丫头，怎么一提到华青就那么兴奋呢，是不是有什么别的想法？”

边鸿脸红了，撒娇道：“表哥，你胡说什么呢，我不过就是仰慕华青的才华嘛！”

边鸿打电话通知了华青和王晨，让他们到启民美容公司去，总裁马欧亚有非常重要的事情要跟他们谈。

半个小时后，华青和王晨就来到了启民美容公司总裁办公室，刚坐下，马欧亚的手机就响了。

电话是马里亚打来的，声音相当亢奋：“哥，听说你们新推出的那个爽肤松卖的非常火爆吔！”

马欧亚颇有点沾沾自喜地说：“不单单是爽肤松卖的非常火爆，现在整个美容店的生意都非常火爆，爽肤松的销售宣传，带动了整个公司的业绩。”

马里亚吽了一声，声音完全失去了刚才的兴奋。

“你那里情况怎么样？还好吧？”马欧亚问道。

马里亚迟疑了好大一会，才嘟嘟囔囔地说：“不好，这个月的销售业绩，比上个月整整下降了三十多个百分点。”

“怎么会这样，查清楚什么问题了吗？”

马里亚吞吞吐吐的，好像在刻意回避什么。

马欧亚看了一眼华青，又冲电话那边问道：“是不是宣传方面出了问题。”

马里亚又哼哼唧唧了好一阵子，才说道：“可能是，自从与凌峰广告公司合作之后，销售业绩每个月都在下滑。”

马欧亚不解地问：“原来你不是一直和霓虹广告公司合作吗？好好的怎么又转到凌峰广告公司了？”

“是柯兰让我转的，柯兰的舅舅是我们这个区的区长，她的面子我不能不给吧？”

马欧亚生气了，大着嗓门喊道：“马里亚，不是我说你，该烧的香咱们烧，该磕的头咱们磕，但必须有一个基本的原则，那就是在生意上绝对不能听别人的摆布，天王老子都不行。”

马里亚在电话那头着急的说道：“哥，你就别埋怨我了，这些天我肠子都悔青了，你能不能给我想想办法，再这样下去，我真的支撑不住了。”

“你等会。”

马欧亚撂下电话，走到华青身边，十分诚恳地征求华青的意见：“华总监，从广告宣传的角度看，你觉得天澜美容公司的问题出在什么地方？”

对于天澜美容公司的现状，华青了解一些，也进行过一番思考，于是便直言不讳地说道：

“天澜美容公司在广告宣传方面，应该是对象选择上出现了偏差，在省城，美容产品的销售群体已经基本上形成了定势，各个美容公司的客户源都是固定的，如果没有自己特有的新产品问世，广告做的再花哨，也不过是徒劳而已。“

马欧亚点点头，他觉得华青这个人太实在了，自己跟华青才打过一次交道，并没有什么特别的感情，可华青面对自己的询问，能够知无不言言无不尽，非常尖锐地把天澜美容公司存在的问题指了出来，在当今社会，像这样的好人，已经不多了。

马欧亚对华青更加另眼相看了，恨不得马上把他挖到自己身边来。

“华总监，像这种情况，应该采取些什么措施呢？”马欧亚又问道。

华青说：“如果从发展业务的角度去考虑，我建议走实体店和网店相结合的经营模式，首先实体店要有非常良好的信誉，只有这样，在网店经营上，才能得到客户的充分信任。”

马欧亚皱了皱眉头，说道：“你这个思路固然好，但现在的客户，最看重的就是售后服务，我们一家美容实体专卖店下面，就有一个甚至几个售后服务中心，专门对客户进行免费服务，开展网店销售，怎么能保证售后服务呢？”

“这就是我要说的第二个问题。”华青看了看马欧亚，说道，“专卖店销售的售后服务看似周到，其实也存在一定的弊端，最明显的表现，就是不能满足客户即到即行的售后服务，有的客户甚至一等就是几个小时，现在人们的时间都非常宝贵，长此以往，客户就会有怨言，就会失去耐心，这些客户，就是网店销售中潜在的客户资源，你可以在网店销售波及到的城市，组织专业或者兼职的售后服务团队，对客户进行预约上门服务，这样可能会更受客户的欢迎。”

马欧亚的眼睛亮了起来：“你这个主意实在是太好了，华总监，我真诚地邀请你和王晨女士加入到我们启民美容公司来，成为启民美容公司最高公里层的中坚力量。”

华青当即就回绝了马欧亚的邀请：“马总裁，谢谢你的美意，我和王晨的想法，还是把晨辉广告公司搞起来。”

马欧亚争取道：“只要你肯到启民来，待遇方面的问题你说话，我绝对不还价。”

华青说：“不是待遇的问题，在霓虹广告公司的时候，我也从来没有计较过待遇的问题，既然我和王晨经营了晨辉广告公司，就想把它搞出个模样来。”

马欧亚点点头表示理解，但仍然不死心：“华总监，你看这样好不好，咱们各退一步，你和王晨女士可以继续经营你们的晨辉广告公司，但是启民和天澜美容公司的广告业务，你们晨辉广告公司从今天起必须接手。”

华青面有难色：“马总裁，我们并不是不愿意接手，可是现在我们公司的条件，根本没办法为你们提供足够的信息传播渠道和信息发布平台，如果我们接手了，是对启民和天澜美容公司的不负责任。”

马欧亚说道：“从咱们的接触过程中，你在我心里是个极其负责任的人，关于信息传播渠道和信息发布平台的事，我已经替你想过了，有启民美容公司和天澜美容公司作为基础，你们晨辉广告公司完全有条件和能力去租用信息发布渠道和信息发布平台嘛。”

华青看了看王晨。

王晨其实早就绷不住了，她是个喜欢挑战的人，不屑于华青这种瞻前顾后的想法，但作为合伙人，又不得不考虑华青的情绪，见华青用眼神征求自己的意见，急忙说道：“马总裁，你就放心吧，我和华青会好好考虑你的意见的，希望有合作的机会。”

一旁的边鸿高兴起来：“王总，你一定要好好考虑嗄！”

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