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第十七章穷则思变（第1页）

培训期结束后，韩楚风分到了一块市场。

每个业务员负责的区域市场不同，大小肥瘦，各有千秋。

李战代理的机油只能在规定的区域销售，业务员也只能在自己分到的市场销售，不能跨区，这是规矩。

因此，地缘，就成了这个业务的最高天花板。

地缘的天花板决定了收入的天花板。

做得好的，区域里面市场占有率最高的，目前能做到六成的占有率，那个区域的业务员每个月能拿67千的工资。

不过，这在当时来说已经很高了。

韩楚风很羡慕，他的目标是像那个销冠一样。

销冠不仅收入高，而且还很轻松，因为市场做开了，就只需要维护就好了。

做的久，关系就熟，后面订货就只要打打电话就好了。

销冠收入高，配置也高，会有小汽车帮他送货，因为一般来说他的订货量大，一车出去，不会亏，线路还能连起来。

销冠获得的尊重也比一般人多。

每次月底总结大会，销冠就会上台领奖金和发言，店里设立了销冠奖励，每个月的销冠额外领取800元奖金，这相当于是韩楚风的底薪了。

谁看了不羡慕？

颁奖的时候，李战会发奖金，玲子会为销冠颁发奖状。

韩楚风很羡慕，尤其希望有一天玲子也给他颁发一次奖状。

他希望他也能站在台上分享自己的经验，到时候玲子也能在台下带着些许崇拜的目光注视着自己，为自己鼓掌。

他真的很努力，非常非常的努力。

别人中午都在网吧，或者在哪里坐着休息，韩楚风中午也跑，看到人家客人吃完饭了，或者空下来了，就进去和人谈。

他不放过每一次的机会，不浪费每一秒的时间。

他是真的肯吃苦。

凭借着自己的努力，他终于出了点成绩，通过了三个月的新手期考核。

他的底薪也由800涨到了1000，补贴也涨了100。

可是这还远远不够，韩楚风负责的市场，占有率只有三成左右。

又过了大约半年。

韩楚风终于把占有率做到了五成，离销冠只有一步之遥。

对于新人来说，这个成绩已经算很不错了，李战在公开场合也对他提出过表扬。

可是韩楚风有更高的目标。

一个人的能力是有瓶颈的，在到达瓶颈之前，可以通过努力来去攀登，但是到了瓶颈，光靠努力就不行了。

就好像，一只在瓶子里的青蛙一样，它只要努力跳，就可以到达瓶颈，但是能不能从瓶子里面跳出来，就不是光跳就可以解决的问题了。

这一点，卡在瓶颈期的韩楚风，已经体会到了。

他能用的时间都已经用了，成绩就卡在这，怎么破？

他注意到了长居销冠宝座那个人的出货数据，其中四成的货，都是出给几家固定的大客户，大客户只占到用户总数的不到一成。

他的散户也很多，散户的数量占了总数的九成，但是销量却只占到六成。

然而，维护一个大客户的时间成本其实并不比散户多多少，就是开发的时间成本大一些。

“抓大放小”，韩楚风心里已经有了策略。

只有这样才能把时间挤出来，才能去做更多的开拓和维护，才能更进一步。

这一点，作为销冠的那个人是不会分享出来的，他分享的东西都是教你怎么去努力，怎么提高自己的谈判效率，说的都是一些其他人知道的、正在做的东西。

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