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第75章 随身听滞销（第1页）

直到杜兰在公司资料柜里看到了上百个国际专利证书，听到了吴志航斥资千万，购买电子仪器设备，组建北极星自己的实验室，杜兰才意识到，北极星竟然是一个靠先进技术，靠研发新产品发展起来的公司。她这次辞职加盟北极星的小小冒险，竟然押对了宝，抽中了上上签。

谈妥了价格和供货周期，接下来杜兰上场，起草了一份销售协议，中英对照，一式两份，双方签字之后，这笔交易算是达成了。星辰电子已经将这7000万美金吃到了嘴里，至于能不能吞的下去，就看吴志航能不能组织产能，按时完成订单上的交货量了。

在这一点上，吴志航还是有这个底气的，毕竟工厂里那条电子表生产线的设计产量是日产十万块，工人们随便努努力，管理上在抓严一些，把一个月的产量提高到150万还是没问题的。

就算星辰电子表厂，出了什么变故，没有完成订单，不是还有21世纪时空做后盾吗，过去那边随便找几个代工企业，这二三百万块手表还不是小意思。

为了让沃尔玛不至于长期断货，吴志航从仓库里调了一批准备过几天发往岛国的电子表，交给霍布斯-彼得，带回了北美。至于岛国那边，随便找个理由拖几天就好，反正那边也没卖断货，不是特别着急。

送走霍布斯-彼得，吴志航、杨威力和杜兰一起上楼，返回星辰电子。

“老板，你今年真的只有26岁？我看您谈起生意来，涉及几亿港币的大额交易，也脸不红气不喘的，一点也不像26岁的样子。”

被杜兰夸奖，吴志航只是呵呵一笑，说道：“这才哪儿到哪儿，在北极星工作，你今后会见识到越来越多的大场面，现在这7000万美金的订单，不过才是刚刚起步而已。兰姐，你回去准备一下，咱们下个月可能要去一趟荷兰，谈一些专利相关的事情，你要提前查一下那边的法律法规，尤其是涉及到专利相关的法律。”

“知道了老板，我会提前做好功课的。”杜兰点头答应了下来，接着有些疑惑的问道：“咱们去荷兰干什么，难道北极星是要有什么大动作了么？”

“大动作还没到时候，现在不过刚刚布局罢了。想要再上新项目，至少也要明年再说了。咱们北极星刚刚成立没多久，底蕴太单薄，不宜一下子把摊子铺的太大。”

从第二天开始，北极星电子表厂开始全力生产，工人三班倒，生产线24小时不停，产能被拉到了最高。如此状态下，一天电子表产量达到了五万块。距离设备的设计产量日产十万，还有不小的差距。这主要是工人们的熟练度不够，生产线不敢开到太快，否则产品合格率会直线下降。尤其是那批刚刚招进来的夜班工人，生产出来的手表，合格率连七成都达不到，现阶段，纯粹是烧钱给他们练手。

直到半个月之后，夜班工人的熟练度才逐渐提升了起来，合格率达到了90%左右，再想往上提升，就需要细化管理，改善细节，纠正工人们一些不好的工作习惯，这些都是水磨功夫，不是短时间能出成效的。连最早加入北极星电子表厂的那帮工人，现在生产电子表的合格率也刚刚达到94%左右，离21世纪电子代工厂那种动不动就99%，99.9%合格率的状态，还有很大的差距。

电子表厂日产量连创新高，渐入佳境，磁带随身听工厂确是遇到了麻烦。倒不是生产上遇到了问题，而是产品生产出来了，却卖不出去，也就是说磁带随身听滞销了。

这一天，吴志航将北极星电子的所有高层叫到一起，开了个会，集思广益，看看能不能想到解决问题的办法。参加会议的除了吴志航这个老板，还有北极星专卖店的店长鲁有财，北极星电子厂厂长杨威力，研发部部长吴光辉，副部长彭正信，法务部部长杜兰，以及一个负责公司财务工作的老阿姨于萍萍。

吴志航扫视了一圈在座的诸人，这些就是他来香港几个月招揽到的班底了，都算不得顶级人才，却也暂时足够使用了。

“杨威力，说说磁带随身听工厂的情况，生产情况和产品积压情况都说说。”

被点名的杨威力站起身，说道：“磁带随身听工厂，从上个月投产以来，状态是越来越好的，日产量越来越高，合格率从不到50%，达到了如今的83%左右，提升有目共睹。这一个月一共生产了金属超薄随身听66万台，普通塑料磁带随身听85万台。

现在的情况是，普通随身听全部卖掉了，金属随身听只卖出去6万多台，剩下近60万台全部在仓库里吃灰，根本卖不动。”

吴志航点点头，示意杨威力坐下，他没想到，最为被他看好的音质神器金属随身听，竟然会滞销到这种程度。他沉吟一下继续点名道：“鲁有财，你管着北极星专卖店，离消费者最近，说说你的意见，到底是什么原因让金属随身听卖不动的？是质量不好、音质不好、还是产品外观大家不喜欢？”

鲁有财站起身，拿出一个统计表格递给吴志航，说道：“以我观察到的情况来看，三种情况都不是，真正的原因是，金属随身听卖的价格太高了。

在金属随身听出现滞销情况后，我对进店购买随身听的顾客做了个随访，发现消费者能够接受的磁带随身听价格，从一百元到三百元不等。咱们北极星生产的普通磁带随身听，零售价格是199港币，正好在大多数消费者的预算之内。再加上音质出众，外观漂亮，销售非常的火爆。

而金属超薄随身听，售价高达888港币一台，这已经超出绝大多数人的购买预算了。从统计数据来看，来北极星专卖店购买随身听的，以年轻人居多，或者是学生，或者是刚刚参加工作的年轻人。

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