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第二十四章 卖新样品喜赚钱（第1页）

第二十四章卖新样品喜赚钱

叶清倒是不知道何奉音已经想了这么多，她今天就是为钱来的，管她想什么呢！“镇上是不是已经有人模仿这小兔子了？”

何奉音回了神，点点头，她就为这个问题着急呢，别人已经知道小兔子怎么做了，又接连出了几个新花样，虽然技术不咋地，不过胜在便宜，样子又多，锦绣楼最近的生意都被抢了许多，自己也不是没有想过出新花样，但是做出来的样子总是不如人意，没有小兔子那活泼劲儿，看着都有些烦闷！

叶清也不慌，细细问道：“别人的布偶是怎么做的？”何奉音也是个生意人，自然知道知己知彼，百战不殆的道理，别家的布偶一出，她就派人去买了几个回来，她从抽屉里拿出几个布偶，递给叶清。

叶清接过，只看了一眼，便知道这是不及格的东西，这针线看起来也是好的，不过对于布偶的收针和接口处的隐藏，叶清可是有特地打过招呼，为了保证兔子的质量和特点，她让绣郎们在绣的时候，把针线尽量缝地细密一些，又将接口处的棉花塞多点，这样别人看来便觉得这兔子像是真得一样，没有任何线缝过的痕迹。

并且自己画的那小兔子用了现代漫画的手法，眼睛，鼻子什么的都是很传神的，这别家新出的布偶，眼睛就是简单地用线缝了个框，鼻子都没有，而且棉花都没有塞均匀，这样的次品必定不会买得长久。

叶清一脸淡定自若的样子，让何奉音的心安定了下来，知道叶清有办法应付，她也就不慌了，“你现在有新的图样吗？”

“图样有的是，都在这里呢！”叶清点了点自己的脑袋，扔下手中的布偶，“这种布偶都敢拿出来卖，她们生意好吗？”

何奉音摇头，“并不是很好，像陈员外那些大家公子都没有买她们的布偶，不过倒是经常叫小厮来店里催着出新品。”

叶清有些鄙视地看着何奉音，“那你急什么？就这么点事儿了就急成这样？”何奉音尴尬地笑道：“你老不来，我这不是心里没底嘛，这么好的生意我可舍不得断了。”

叶清倒是没再嘲笑她，毕竟她也是很爱钱的……

叶清又用了木炭画了一个新的布偶样子，这次画的是猫，大大的耳朵，长长的胡须，狡黠的眼睛，因为猫的眼睛比较明亮，叶清又特地跟何奉音提出，让她去瓷窑里定制一批圆润的瓷石，小小地一颗，正好拿来做眼睛。

叶清一共画了六个个猫样子，一个是猫四肢站地，歪头萌萌的样子，一个是猫趴着的样子，还有一个是猫笑眯眯地两腿站立的样子，剩下三个则是模仿了加菲猫，画得胖乎乎地，还特意叮嘱了何奉音多塞点棉花。

何奉音在一边看得惊叹不已，这到底是怎么画的？为什么她就画不出来呢，她拿着叶清的画画过好多次，怎么都画不出那活灵活现的神态，按理说她画画已经算是好手了，可是还是画不好，每每想到这个，何奉音心里就一阵懊恼。

叶清将样子给绣郎们看了，又亲自监督他们做了一遍，才满意地点点头，转头对何奉音说道：“那瓷石的事你赶紧去说，这烧制瓷石应该也比较快，这布偶就过几天再拿出去卖，不过要先做好宣传，而且这次的新品不限量，前三天买五只送一只，还是二两银子一只！”

何奉音又被震撼了，叶清的这个法子准确地抓住了人人都喜欢便宜的小心思，这买五只送一只，虽然听起来是自己亏了二两银子，但是现在大家公子看到有新品出了，也是最多买三个不同样子的，谁会买五只那么多。

不过现在有买有送，便宜谁不喜欢占，肯定通通都买齐了五只，再拿锦绣楼送的一只，就有六只了，虽然有些人觉得用不着，但是为了这多送的一只，也会想着自己用不了，也可以送人，便赶着过来买了五只！

何奉音不得不深深地佩服叶清，她做了这么多年的生意，多少也积累了些经验，但是她的经验都是些保守的方法，没有叶清这么大胆，胆大心细的人总是前途不可限量的。

看着眼前自信内敛的叶清，何奉音知道，叶清肯定会走得比自己远，爬得比自己高，也庆幸自己在这时候遇上了她，并抓住了她！

由于这次叶清给了六张图样，这两个点子算是叶清免费出给何奉音的，何奉音也不扭捏，直接给了叶清三百两银子，听说叶清还要去赵月那里，何奉音便笑嘻嘻地说要去蹭饭。

叶清去叫叶鱼，叶鱼脸上带着面纱，看不到他的笑容，叶清有些不习惯，不过也没办法，在外面，她也不敢牵叶鱼，更是不敢抱，她一生气，就把店里比较贵，比较好看的面纱买了二十几块，花了三十多两银子之后，心里舒爽多了，何奉音可是一点儿都没便宜，刚拿出去三百两，这转手就回来了三十多两，心里总算有些平衡了。

现在的吉祥酒家可不是以前的吉祥酒家，自从白水鸡改进之后，用的材料改了，成本低了许多，而菜的价格却没降下来，而掌柜的又请示了东家，这白水鸡不用限量了，每天去吉祥酒家吃饭的人都是成堆成堆的，去吃饭的必点这白水鸡，可是这吉祥酒家能拿得出手的也就只有这白水鸡，赵月也是有些担心，如果就这样下去的话，这生意肯定是不能长久的，因此她比何奉音更盼着叶清。

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