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第三百八十二章 见解（第1页）

没有继续去干涉苏文如何处理与徐婉之间的关系，李美玲恰到好处地话中留白，又和苏文聊起了到达申海后和陈百祥面谈的事宜。

“小文，这次去申海陈百祥肯定会问起随身听的销售方向和模式，这方面你有没有什么想法？”捏着一根薯条放进嘴里，李美玲边吃边问道。

有了上次收音机促销的成功，她对苏文的意见可以说是极其重视。在关于代理随身听销售的问题上，她也没有把苏文当做小孩子，而是看做与自己平起平坐的伙伴。

因此，在见到陈百祥之前，李美玲觉得很有必要和苏文先统一一下意见，达成共识。

“美玲姐，先说说你的想法吧。”面对李美玲的询问，苏文并没有直接回答，而是首先问起了李美玲的态度。

“承接随身听销售这个事我认真考虑过，首先这个事情绝对值得。就像你说的，未来随身听很有可能会成为市场主流，以苏省的市场规模，前景绝对十分光明。所以我觉得就算是付出一些代价，咱们也应该尽全力将其拿下，不能让别人抢了先。”组织了一下语言，李美玲一脸认真地回答道。

“至于具体的销售模式嘛，我觉得应该两手抓。一手是在新华书城中设立专门的柜台进行销售，另外就是和咱们销售收音机时一样，在溪台下属的乡镇举办促销会，争取将随身听推广出去，发掘乡镇百姓的购买力。”

毫无隐瞒地讲出了自己的想法，李美玲看着对面的苏文，满心期待地开始等着他的回应。

将最后一块汉堡塞进嘴里，苏文拿起可乐美美地灌了一口，然后十分舒爽地打了个饱嗝。

“美玲姐，你只说对了一半。确实，这次去申海咱们一定要拿下随身听在苏省的代理经销权，而且最好是独家代理经销权。我敢打包票，随身听绝对会是未来五年最畅销的产品。只要成功拿下独家代理销售权，打开苏省市场就是一件水到渠成的事情。”放下可乐杯，苏文不紧不慢地说道。

“那另一半呢？”听到苏文的话，李美玲峨眉微蹙，迫不及待地问道。

既然苏文肯定了自己对是否承接随身听销售的选择问题，那接下来肯定要说具体的销售模式。可在她看来，自己设计的销售模式没有任何问题，完全覆盖到了所有的潜在客户，能够最大程度地挖掘出人们的购买力。

“其实，也不能说错。美玲姐，你提出的随身听销售模式确实十分成熟。不过我想说得是，你忽视了十分重要的一点，那就是目标人群。”顿了顿，苏文继续回答道，“首先，随身听和收音机不一样，它其实并不适用于溪台下面的各个村镇。咱们之所以能凭借着促销会成功销售出去一千台收音机，那是因为收音机是农村人结婚的大件，可以用来撑门面，至于功能什么的倒是次要。你想想，农村里的庄稼人每天蒙蒙亮就要下地，天擦黑才能回来，谁会有那闲功夫天天坐在收音机旁听广播？”

“相比收音机，随身听的情况就完全不同了，它并不具有撑门面的作用，愿意出钱购买的顾客完全是因为它的功能和便携。举个例子，现在的年轻人都喜欢听流行歌曲，没有随身听的时候，他们只能用笨重的收音机来播放歌曲卡带，但往往还会遭到家里大人的反对，认为这是玩物丧志不务正业。而现在有了随身听，这些年轻人就能随时随地畅听自己喜欢的流行歌曲，还不用担心被家人指责，因此他们才是随身听的主力消费人群。而这部分人群中起到中流砥柱作用的就是学生。所以我认为，随身听的销售应该彻底放弃促销会模式，将重点放在苏省的各个大学和中学。”

一口气说完了自己关于随身听销售的见解，苏文长长地呼出一口气，再次拿起桌上的杯子将剩下的可乐一饮而尽。

“小文，你的意思是说咱们要去学校里面卖随身听吗？可大学还好说，我们可以想办法在校园里办促销会，但高中一般都不会允许举办这样的活动。”听完了苏文的话，李美玲在震惊之余，也立马抓住了其中的难点。

“促销会是一种不错的形式，但并不适用于随身听的销售。一来促销会实施起来会比较困难，不光是大学，很多学校都比较反感这种商业活动；二来大学声虽然有钱，但一下子拿出那么大一笔钱购买随身听也会比较困难，所以促销会在大学的效率反而会比较低下，根本没办法达到预期效果。”摇了摇头，苏文不紧不慢地说道。

“那怎么办，我们还怎么把随身听卖出去呢？”顿了顿，李美玲继续追问道。

“办法肯定是有的，不过要换个思路。我觉得我们可以在各个高校中发展一名二级代理和若干名三级代理，每销售出去一台随身听就给予一定的补贴。毕竟最熟悉学生情况的肯定也是学生，这些做代理的学完全可以借此机会勤工俭学或者社会实践，这样与各大高校沟通起来也会轻松很多。”

“至于高中嘛，那就只能靠柜台销售的老办法了。随身听不仅能听歌听音乐，也能训练外语听力。从这个方面出发做一些广告，应该能够吸引来那些就经济条件的家庭为孩子的成绩买单。”

舒服地靠在椅背上，苏文侃侃而谈，将自己的想法一五一十地说了出来。

招聘在校学生做销售代理的事情他在前世就碰到过好多，当时他们班就有一个嘴皮子特别溜的学生，一个学期下来竟然赚到近万元的收入，一时间成为了全班男生的偶像。

“小文，这这些办法你是怎么想出来的？”另一边，再次认认真真地听完了苏文讲解的李美玲终于无法按捺住心中的震惊，发自肺腑地感慨道。81??

“嘿嘿，我也就是瞎琢磨，有啥不对的地方，还需要美玲姐你多多指正。”看着李美玲不可思议的模样，苏文摸了摸鼻子，难得得谦虚了起来。

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