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第181章 眼光要放长远些（第1页）

陌茶看着一脸亲切友好笑容的辛老板，想着上次买菜种跟他杀价的事，为难道：“又要等上一天啊？晚一天种，我就晚一天收获，晚一天收获，就少一天收入。这.要不我还是直接去府城买算了，一次到位。”

说完转身欲走。辛老板哪能放过这么大一笔生意，赶紧说道：“陌茶姑娘请留步，请留步。这事情大家好商量吗。”

陌茶停下，转身道：“你店里也太小了，就这么点种子，无法满足我的需要，还能有什么好商量的？莫非辛老板能变出足够的菜种给我？”

辛老板赶紧笑道：“哎呀，陌茶姑娘，我要懂变戏法就好了，可我不懂啊。我说的好商量是，你看这样行不行，陌茶姑娘等上一天，明儿响午前，我把你要的菜种亲自送到你家里去。”

陌茶眉头微挑，“免费送上门？”

“免费送上门。”辛老板肯定地点头。

陌茶就道：“辛老板，既然能免费送上门，我这次又是大批量购买你店里的种子，我敢说，这十里八乡都找不出第二个像我这样的大主顾来。那这个价钱上，给点优惠怎样？”

“哎呀，这是当然，这次的价钱还按上次的卖给你。”辛老板呵呵笑道。

陌茶撇撇嘴道：“按上次的价钱？你上次给我的所谓优惠，才打了一个八五折，没少几个铜板给我，就跟没打折差不多。”

辛老板一拍大腿，无比认真地说道：“瞧姑娘你说的，八五折可是本店最大的优惠了，我开店十七年，还没打过这么低的价格，你是第一个，我卖给别人都是按照原价卖，你还说我没给你少几个铜板。

我给你算条数，一贯钱我就少收你一百五十文了，十两银子我就少收了你一两五，上回你买了三十二两银子的菜种，我就少收了你四两八钱银子，这还不少，那你说怎样算是少？”

陌茶微微一笑，不慌不忙道：“你也懂说开了这么多年，才遇到我这个大主顾，大主顾你都不舍得给多点优惠，辛老板，做生意，要懂得把眼光放长远些，你觉得少收我四两拔钱银子亏了，那我问你，你要卖多少个月，才能赚到三十二两银子？靠你那些零丁买卖？你说猴年马月才够？

再说了，我以后还要大量购买菜种，我还想建议你把种子店扩大经营呢，而且我可以这么跟你说，至少未来几十年内，不管跟风种菜卖的人多少，我都坐定了是你店里唯一的最大主顾。”

陌茶说得铁板钉钉，不容置疑，一股自信浑然散发，眸中闪耀着智慧的光芒，这一刻的她，就像个成熟的大人，而不是个年仅七岁的小姑娘。

大弟含笑看着这样的她，心情格外愉快。连明则是布满了惊讶，在牛头村，他看到的东家本就沉稳干练，想事做事有条不紊，对人总是温和有礼。却不知，东家还有言辞伶俐、跟人说价有条有理，把对方说下去的犀利一面。

辛老板开店十多年，嘴巴可不笨，头脑更不笨，偏偏对这小姑娘的话难以反驳，他以八五折优惠卖出，其实也赚得不少，这就跟薄利多销道理差不多的，而且他一次大批量进货，拿货价就比以往低了很多。

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