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82 第82章 术业有专攻（第1页）

钱天泽不得已收下了那部山寨手机，然后又假装没用过手机的人，跟着周承安学习了一会儿操作。

周承安倒是有些卖弄的意思，不但手把手的‘教会’了他，还教了他不少的使用小窍门，看样子这家伙以前没少研究手机。

只是不知道他买不起手机，又是从哪里学来的呢？

大约过了半个多小时，孙起站起身来说道：“时间差不多了，你们拿上货先下去吧，等一下会有人带你们去五方街的。”

周承安和钱天泽赶紧站起来，把手机重新装进黑色的垃圾袋里，然后告辞离开，下楼而去。

等到他们走了之后，孙起向着另外四个人摆了摆手，示意他们也先出去。

很快，客厅里就剩下他自己一个人了，这时他从桌上拿过那部三星note3手机，拨了一个号码出去。

不多时，电话被人接起，从听筒中传出了王岁闯的声音：“怎么样？”

孙起答道：“王少，事情比较顺利，那小子应该已经上钩了，我让他们今天先拿一批货回去，然后找人带着他们去五方街那边卖货，相信再过几天，他就会因为大笔的提成而爱上这个‘工作’了。”

听到他这么说，王岁闯的声音明显变得愉快了许多，“做得很好，接下来你还是得注意着点儿，千万别露出马脚。只要那小子栽了，我答应你的事，绝对给你办到。”

“那就谢谢王少了，王少请放心，这事儿交给我孙起绝对没问题！”孙起拍着胸脯打起了包票。

两人没聊两句，王岁闯就挂断了电话，而孙起在收起手机之后，也站起身离开了客厅。

再看钱天泽这一边，他和周承安站在楼下等了一阵，先前去给他们拿手机的那个年轻人便走了出来。

“你们两个跟我走吧，咱们开车去五方街，到时候你们可得机灵一点儿，多仔细观察我是怎么卖货的。孙哥可是说了，只能给你们最多五天的时间学习，五天之后，你们就得自己去卖了。”年轻人也不啰嗦，直截了当的说道。

周承安和钱天泽连连应是，跟着他向外走去。

三个人走出一段路后，那个年轻人便打开了一辆停在路边的小汽车。

那是一辆银灰色的夏利两厢轿车，十多年前的款式了，在很多大城市里，这款车早就已经被淘汰了，没想到这里还能看得到。

三个人钻进车里，那个年轻人便发动了车子，一挂档一踩油门，车子呜的一声便蹿了出去。

开出没多远，钱天泽就没话找话的搭讪道：“这位大哥怎么称呼啊？”

年轻人一边开车，一边头也不回的答道：“我姓苏，你们叫我一声苏哥就行，不愿叫苏哥，叫我老苏也行，我是跟着孙哥混的。”

“苏哥好，今天就要麻烦苏哥了。”周承安立刻接下了话头，谄笑道：“苏哥，能不能先给我讲讲有什么需要注意的地方，免得我们犯下低级错误。”

苏哥微微一笑，手上转动着方向盘，口中答道：“要说有什么需要注意的，倒也不多，主要就两条，第一是要胆大心细脸皮厚，第二是要有眼力劲儿。”

不等他们接话，他又自顾解释道：“第一条呢，主要是针对你们这样新入行的人来说的，向别人推荐二手手机，要有胆量，你连话都不敢跟陌生人说，鬼才知道你是卖手机的。心细是说你们要记清楚自己手上都有些什么样的货，每种货又有什么样的优点和好处，只有这样，你们才有可能打动别人来买你们的手机。至于脸皮厚嘛，嘿嘿，一般情况下，主动上前兜售二手的手机，十有*是会被人拒绝的，所以你们不能因为一次两次的被拒绝就丧失信心，必须要厚着脸皮去纠缠你们所看好的潜在客户。”

别看他不是做正经营生的，可是说出来的话却还是有一定的道理，周承安和钱天泽听得是连连点头不已。

苏哥从车内后视镜瞄了他们一眼，接着又说道：“第二条呢，你们必须学会如何去判断潜在的客户，还得学会分辨哪些人是可以上去推销的，哪些人是不能去招惹的，还有哪些人是看到就得赶紧跑的。只有这样，你们才不会没头没脑的给自己招惹上麻烦。如果招惹到不该招惹的人，你们可就有苦头吃了。可若是平白放过了潜在的客户，那你们又是在浪费机会，换句话说就是在浪费自己赚钱的好机会！”

周承安拍了拍巴掌，赞叹道：“苏哥不愧是老前辈，这些经验如果让我们自己去总结去体会，还不知道要花多长时间呢，真是谢谢苏哥了！”

钱天泽也假模假式的附和道：“是啊，苏哥你好厉害，我觉得让你去学校里当老师都没问题了！”

“哈，少扯鸡芭蛋，老子就是一个卖二手手机的小**丝，哪里能跟老师扯得上关系，你小子可别胡说啊。”苏哥嘿了一声，嘴上虽然在反驳，可他眉眼间的笑意却是怎么也掩饰不住，令周承安不由得对他腹诽不已。

话匣子一旦被拉开，三个人之间的气氛很快就变得轻松起来。

周承安的曲意巴结，再加上钱天泽的有意配合，一路上竟然将这位苏哥哄得极为开心，当场就在车上拍着胸脯说一定会把所有的经验都传给他们。

没过多长时间，车子便来到一条非常热闹的街上。

这里便是五方街了，街道并不算宽，两侧的人行道上栽着一排排高大的梧桐树，树下往往都已经被各式各样的小摊子给占据了。

无数的人流穿行其间，这里挑挑，那里拣拣，将整条街都弄得极为热闹。

苏哥非常熟练的在街角人行道的一块空地上找到了停车的位置，停好车后，三个人便提着垃圾袋下车。

“你们俩先别跟着我太近，离我稍微有点距离，我来给你们演示一下该怎么挑选合适的推荐对象。”苏哥锁好车子后，伸手从袋子里随意取出一个纸盒子，看都没看转身就走。

走出数步之后，他便放缓了脚步，四下里打量起来。

钱天泽注意到，他此时的神情很放松，仿佛根本不是来卖二手手机的，倒更像是一个吃饱了晚饭来逛夜市的普通人。

很快，苏哥就发现了目标，若无其事的晃了过去。

被他选为潜在客户目标的，是两个民工模样的男子，看上去三十来岁，老实巴交的。

只见苏哥凑过去不知道和对方说了几句什么，那两个民工便露出了非常感兴趣的神色，跟着他走到路边的一个角落里。

看到这幕，钱天泽也不由得感叹了一句，这还真是术业有专攻啊！

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