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第六十二章 巫师与草药（第1页）

“哗哗哗！”

雨下的越来越大。

谈兴正浓的菲尼克斯似乎根本无视这大雨的存在，他直接就地找了块石头坐了下来。

“无论是乐手、舞者、占卜师还是骗子，他们的共同点都是通过一些行为来影响他人，最终让他人乖乖掏出钞票。”

“这些影响不管过程如何，无一例外最终都是来自心灵的某种共鸣。”

“而想要达成这种共鸣，自然需要一系列手段，而这些手段，我称之为心理控制。”

“每一个精于此道的吉卜赛人，从某种意义上来说，都是一名精于实战的心理学家。只要洞悉心理，知道如何影响别人的心理，才能真正让对方的心灵按照你想要的方式达成共鸣。”

菲尼克斯一番话说得莱恩目瞪口呆。

但，很快，莱恩找到了其中的错漏。

“你说乐手、舞者还有骗子的工作都是通过心理控制而达成心灵共鸣，这些我是能够理解的。”

“但是……占卜师的工作难道不是为人占卜未来么，证明他工作的核心点难道不应该是预测的准确度么？这和心灵共鸣有什么关系？”

菲尼克斯像是早就猜到莱恩会问他这个问题，胸有成竹反问道：

“既然是预测未来，那说的自然是还未发生的事。但顾客不会等到事情应验才开始付钱。那是什么让他选择在预测得到验证前，就相信占卜师的说辞，乖乖付钱？”

莱恩愣住了，半响才缓缓道：

“是……如果他相信占卜师说的是真的，他就会付钱。”

菲尼克斯脸上是兴奋的神情，直接接话道：

“所以……我们是不是可以理解，占卜师工作的关键并不是他预测的内容最终是否准确，而是在预测应验前，如何让顾客相信占卜师说的是真的？”

“……是。”

“那么，问题来了，怎么说服一个人相信一件事情？”

还未等莱恩回答，菲尼克斯直接说出了答案。

“那就是永远不要尝试说服他去信他不信的东西，而是只告诉他，他本来就相信的东西。”

“因为……”

“人从来不会被人说服，他只会被自己说服。”

看着面前谈兴十足，滔滔不绝的菲尼克斯，莱恩忽然有种错觉，

仿佛现在站在他面前的不再是那个游走在黑暗之中的野心家，而是一个乐于传授知识的学者。

“我有一个问题，既然没法真正说服别人，那么是不是我们就只能被他牵着走，或者说，我们如何知道他信的到底是什么？”

面对莱恩的疑问，菲尼克斯胸有成竹道：

“你很聪明，一眼就看到了问题的关键，我说的是你那个被牵着走的问题。”

“在面对如何知道对方到底信的是什么，通常有两种办法。第一种，也是大部分人喜欢用的，那就是通过话术，试探引导对方说出自己真正想要的。”

“而这种方法的极致是催眠，即通过某种办法让他人处于意识不清的状态，不知不觉说出自己想要的东西。”

“但……”

菲尼克斯顿了顿，然后说道，

“这是个笨办法，一点都不优雅。我不喜欢。”

“我更喜欢的办法是……”

“让他以为一件事是他自己的主意，是他自己本就相信的事情。”

“即……将我的想法植入到他的脑海中。”

见莱恩脸上现出不解的神色，菲尼克斯继续解释道：

“这听起来很绕是不是？似乎说服别人相信他不相信的东西，

和将想法植入到别人脑海中，让他以为这就是他信的东西，

这二者看上去像是一回事对不对？”

莱恩点了点头。

“那我们打个比方，第一种情况，也就是说服你相信自己不相信的东西，就好比，拿着枪指着你的头，告诉你眼前的红布其实是块蓝布。”

“在这种情况下，即便你畏于生命威胁，而不得不违心说出这就是块蓝布，但你心里还是会觉得这就是块红布对不对？”

莱恩继续点头，表示同意。

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