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第2章 原始积累（第1页）

看自己父母听进去了，沈子天也大受鼓舞，继续说道：“很多厂，逐渐有不少退休职工了吧？工资都是照常开、福利照常发，而且，退休的越多，这个包袱就越重！一方面，上班的没动力好好搞生产经营，另一方面，各种三角债互相对付，负担越来越重！”

“就拿你们面粉厂来说，就那么多产量、就那样个价格、销量也就那么多，是不是早晚扛不住啊？”

这回，沈父终于是说话了，叹了口气，说道：“是啊！而且，现在收粮价格越来越高了，化肥农药都在涨价。厂里的面也不大好卖，省里有大厂，县里有小厂，咱们市厂夹在中间，不降价没人买、降价就亏钱！”

想了想，既然说开了，沈父也打开了话匣子：“市里也在研究，看是不是搞个承包制，弄得人心惶惶的，面的质量忽高忽低！唉，确实难办！”

能正常交流，对沈子天来说，就是个胜利！

必须要乘胜追击！沈子天理了理之前想到的、关于“第一桶金”的思路，一步步的，向着目标前进！

有了前面的铺垫，一家三口终于能坐下来，说一些“正事”。

沈子天凭借自己多了二十年的社会阅历、奔四的心理年龄，与刚过四十的父母聊天，根本就是同龄人之间的交流！自然毫无代沟！

沈子天详细给沈父沈母分析了社会的变化，又说了一些未来大势的改变，说得沈父沈母暗暗吃惊、又连连点头。

最后，沈母一脸惊奇地问道：“儿子，你咋突然知道这么多事？你们学校还教这些？”

沈子天哑然失笑，想了想，说道：“学校有政治课，没事再多看看报纸，这些都有讲啊！”

高中毕业的沈父沈母，都啧啧称奇，说现在的学校太厉害了！教得太好了！

眼看着父母又要跑偏，沈子天赶紧说道：“爸，我想了个赚钱的法子！正好暑假，咱们研究研究，对你的工作、对你们厂，都有好处的！”

沈父沈母没想到，这孩子怎么突然就想到赚钱了？不过，赚钱又不是坏事，再加上之前一个小时的交流，沈父沈母潜移默化的，其实有点被洗脑！

沈母问道：“啥法子？”

沈子天问沈父：“爸，你们厂比较好的面粉，多少钱一斤？”

负责销售工作的沈父，自然是门儿清，说道：“比较优质的、算上包装，最低批发价八毛一斤，零售价能到一块二吧。普通的，六毛一斤。”

沈子天说道：“就要优质的，能生产十斤装的吗？”

沈父说道：“能倒是能，不过大家买面，都习惯一次买五十斤啊！”

沈子天说道：“物以稀为贵，厂里有货车吗？”

沈父说道：“有，一车能拉个五、六吨重吧。”

沈子天心里一算计，笑着说道：“那太好了，爸，从现在开始，你就当我是你的大客户吧，我要订几车十斤装的面粉！一车五吨就是一千袋，八千块！”

看着兴奋的沈子天，沈父沈母面面相觑……

九七年的吉江市，普通工人工资大概一个月五六百元。八千块，双职工也要不吃不喝、攒大半年才行！

看到父母又有些要质疑，沈子天连忙将自己的计划和盘托出。

找出纸笔，一边算着账，一边说道：“面粉这东西，好处就是家家必备，存点粮，是家里过日子的习惯。坏处就是，每家每户粮食吃多少、用多少，都是有数的，不怎么会冲动消费。”

“我这个法子，就是要解决这个冲动消费的问题！咱们搞一个有奖销售！”

“彩票为啥卖的那么火？还不是人人都有贪念？都想着抽个大奖啥的！你们都见识过，一有卖彩票的来，都是人山人海。两块钱一张，好多人一买就是一两百元，中奖的又有几个？”

九十年代，每次的即开彩票销售，可以说是“全民狂欢”盛宴！几千、几万的人，挥舞着钞票，一张张的刮奖，绝对是九十年代一道“特色风景线”

沈子天详细列了一个收支表格，将面粉包装改为十斤装，售价二十元。噱头就是“市面粉厂食品博览会获奖产品”，两块钱一斤，也就是一张即开彩票的钱，说得通。

然后，一车一千袋面粉，设置小奖三百袋——奖励毛巾、袜子；中等奖一百袋——奖励面粉“再来一袋”；大奖八袋——五辆自行车、三台大彩电。

这样，一千袋面粉成本八千元，全部售光收入是两万元。奖品花掉六、七千元，人工及杂七杂八花掉千八百，一车面粉轻松赚个四五千元！

而且，中奖率几乎是百分之五十！买面粉抽大奖，可比花钱只买到彩票实在多了！

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