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第11章 小有斩获（第1页）

安排技术五人组继续向DD生态方向进行开发后，沈子天主要工作，变成了以“天泰商贸”负责人的身份，和刘东一起，洽谈电脑零配件厂商。

通过销量阶梯报价方式，跟一些二三线的配件厂商达成了协议。之所以没有找一线，实在是因为对方代理商体系已经完善，没有足够的价格空间，只能放弃。

所谓二三线，也只是相对而言，很多都是后世沈子天耳熟能详的品牌。质量方面没有问题，只是进入国内市场时间较晚而已。正因为如此，刘东广告费同样没少收。用承诺提供全年的、同类产品独家宣传为条件，直接置换了等价的产品。

双方自然是皆大欢喜，一年时间、燕京大学生群体、品类独家宣传，可以为厂商快速提升品牌影响力，毕竟燕京是全国市场的领头羊与风向标；而对天泰商贸而言，等于一分钱没花，得到了前期用于销售推广的产品。

至于天泰与众合内部的结算、财务的流程，自然由会计所完成。

《大学生活指南》暂定为每月两期，最终发行量为每期四万份。因为人群画像极为精准，传阅率极高，可有效影响目标2o余万的大学生及教职员工。按照定价，千人成本也仅仅1o元。

一家厂商，全年二十期的宣传费用十万元，所涉及的零配件厂商是九家，光宣传费一项账面收入九十万元。根据各零配件价格不同，所置换的产品数量也不同，最终天泰商贸可以得到约六十余台整机，及大批配件。

因为直接出示了与各所大学学生会的签章协议，所以根据与各厂商签订的协议，天泰商贸直接获得了一半数量的配件，可以装机三十四台。

九八年是大学扩招前一年，燕京市大专以上在校生约二十二万，另有十万左右的教职人员。其后，随着扩招的开始，这一数量急速增加。到二零零五年，增长到约为六十五万人。

同时，在“摩尔定律”的影响下，手机和电脑的价格大幅下降，直接腰斩为不足现在一半的价格。这让大学生手机、电脑的拥有率直线上升，手机基本普及，电脑拥有率也几乎达到5o%以上。

沈子天当然不清楚这么精确的数据，他只是根据曾经遇到的个例加以判断。按照二十万大学生1%的购买率，就是两千台，沈子天觉得很容易达成。

特别是通过这种异业置换的方式，可以把电脑价格在均价八千的时代，直接打到6888、6999，让沈子天对于这次电脑销售更加信心十足。

紧赶慢赶，在第二期发行之际，宫小京成功开拓完成三十所大学；DD互联网版也正式发布，并通过《大学生活指南》重磅报道；三十四台电脑装机完成，跟学校申请了展示、预定的固定教室，安排专人接待，正式发售。

众人手忙脚乱地磨合着、忙碌着，就连沈父沈母也结束了游京生活。沈母来公司坐镇，帮着做一些接电话、记录的工作；沈父则开着车，带着刘东或宫小京四处救火，又没有什么电子支付手段，每晚都要跑几所大学收取定金及订单。

幸好，各业务都是成果喜人，让众人斗志昂扬、不觉疲惫。

第二期《大学生活指南》因为有首版的参考作用，同时，大量经过培训的大学生兼职销售人员正式出山，不算置换的电脑配件，共收到宣传费三万余元。也出现了部分连定三、五期的订单，基本实现了收支平衡。

DD上线，经过一段时间的发酵，注册人数突破了一万人。出乎沈子天预料的是，根据注册资料年龄来看，竟然8o%左右都在年龄三十几岁。私下调查发现，首批用户中，竟然是以大学老师为主，真是始料未及。

而电脑预售结果，更是让沈子天、刘东、宫小京喜忧参半。

喜的是，也许是受中关村电脑节的感染，也许是六千多的价格击穿了潜在消费者的心理预期，也许是定金膨胀、拼团、砍一刀的营销威力，也许是校园推广的奖金激励……

三十所大学，大概九万大学生、五万教职工的规模，截至月底，预定人数高达三千余人！甚至还有不少尚未开拓的、大学里的老师和学生，跨校过来预定。

三人定价之初，就算过账，扣除营销费用、装机成本，原本按照顶格每批五百台的销量，每台能赚到一千元左右，已经算此时的业界良心。

而现在，直接突破了顶格销量，利润保守估计都超过了三百余万！仅仅半个月时间而已，简直是在抢钱一般……

同时，等三人反应过来，令三人发愁的事情也接踵而至。如何快速、安全地完成收款；如何从厂商那里获得三千余套的配件；如何顺利地向用户完成电脑交付，成了三人必须面对的难题。

而此时，东哥超强的组织协调能力也终于迸发出来。让沈子天带着房本、开着车，一起先把配件厂商走了一遍，重新将销量区间升格到了每批次一万件，在厂商代表玩味的眼神中，进一步降低了采购价格。

然后，直接在单价最高的显示器厂，拍出了房本和车钥匙，以及自己人民大学的毕业证、身份证，请求显示器厂帮忙，完成其他八家配件厂的订购款支付。并承诺，分批现付提走整机。

幸好，九八年的人大高材生，含金量极高……也幸好，能一次性砸出四套房本、一辆切诺基的震撼力，也是极高……另外，一次性订购三千余台显示器所展示出的实力，也是让人信服……

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