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第179章 生意谈判2（第1页）

看着众人反应不一的神情，公孙续解释道：“诸位能来我并州和商谈购买战马的事情，这是对我北疆军的信任，在此，我公孙续深表感激。

有件事我请你们放心，我公孙续绝对不会亏待跟我做生意的朋友。相信在座的有不少人跟我在讨伐董卓的时候也交易过战马，从那次交易中你们就应该能看出我的为人，诸位说是不？”

说到这，公孙续故意停下来，他把话说到这个份上，现在需要有人来跟他配合了。

不一会，就听见纪灵说道：“这点，我纪灵可以作证，大将军出售战马很合理，我家主公曾多次提及此事。”

纪灵刚说完，那边高览也不甘寂寞的说道：“不错，我家主公也常这么跟我们说，而且，从大将军这购买到的战马都是可以直接上战场的，不像通过某些渠道弄到的战马，还得训练一段时间才行，所以，我也可以可以作证，大将出售战马很合理。”

公孙续对高览点点头表示致谢，高览能说出这番话，绝不是袁绍交代的，这点，公孙续自己很清楚，看来，高览这人，除了出于要为袁绍效忠以外，也还懂得跟公孙续打好关系。

另外一边，曹操的代表曹仁也清了清嗓子大声说道：“有关于这一点，我想大将军就不必担心了，我们都跟大将军打过交道，对大将军是很信任的，不然，我们也不会千里迢迢跑到并州来找大将军交易战马。”

帐中众人都点头表示信任公孙续，看见众人的这种反应，公孙续也很是高兴，好在这几个影响力较大的诸侯的代表发言了，这才带动了做生意的气氛，不然，公孙续恐怕还得想个办法才能继续自己的话题。

等气氛差不多的时候，公孙续咳嗽两声，似乎是在清嗓子，众人也很识趣的静下来。

然后，公孙续面带笑容的说道：“既然大家这么信任我，那有件事情，我就必须先跟你们说清楚。

你们来向我购买战马，我当然是乐意的，而且，我也希望你们购买的越多越好，不过，你们也都看到了我现在北伐在即，不能在这件事情上耽误太多功夫。

这次交易，跟上一次有点小小的不同，我们仍旧是按照粮草和金银来交换战马，当然了，这次做生意，还掺杂其他一些北疆的特产，比如北疆军队的兵器，但是，我可以负责人的告诉你们，这一次，每匹战马的价格，我会下调两成。”

公孙续此言一出，立马引起帐中众人的议论，他们本来都怕公孙续漫天要价，但是，没有想到公孙续现在竟然主动降价，而且还下降两成，如果情况属实，那其他诸侯可是赚大发了啊。

可是，这些代表们在高兴过后又都安静了下来，虽然公孙续给出的好消息足够让他们兴奋，但是，他们心中同样存在疑惑，这疑惑就是，公孙续为何主动降价。

众人又相互议论起来，可是，任凭他们怎么讨论，他们都弄不懂公孙续为什么这么做，天下没有免费的午餐，这个道理他们还是懂的，公孙续这么做，必定是有什么理由才对。

阎象捋了捋下颚花白的胡须，然后跟纪灵商量了一会后问道：“敢问大将军，这次交易除了这一点不同以外，是否还有其他不同的地方？”

“当然有。”公孙续笑道：“我自降两成可不仅仅是想让利给诸位，这样吧，我再跟诸位说个好消息，这一次，只要诸位跟我交易的战马的数量不是很大，我都可以照单全收，比如后将军想跟我交易一万匹战马，我至少可以保证八千的数量。

孙坚将军的两千战马应该也是没有问题的，可是，在五天之内，你们应当跟负责交易战马的部门商议好数额和总价，而且，要在半个月之内先交三成定金。

两个月后，你们要支付六成定金，最后的一成定金在半年后支付，至于你们想要的战马，也将会在半年后你们支付最后一笔定金的时候交到你们手上。

还有，我要声明的是，由于情况特殊，这次我自降两成的做法仅限于这一次交易，如果以后还要进行战马的交易的话，价格会恢复到原来的样子。

如果行情不好，我还会将价格上调，这一点，还得请大家原谅，我虽然身居大将军之位，但是如果涉及到做生意的话，我恐怕也只有像个生意人一样跟各位交道了。

当然，由于这一次情况特殊，你们可能会觉得这会承担很大的风险，我不会勉强任何人跟我做生意，毕竟，做生意讲究的是公平，但是，我会根据这一次跟我做生意的伙伴的诚意而决定以后的生意的价格和总量。

这一点，我不想做任何解释。对了，除了战马，牛羊和驽马都是可以交易的，毕竟，你们的主公也需要购买一定数量的牛羊用于耕地或是犒赏将士们吧。

并州这边的牛羊和驽马的质量也是不错的，呵呵，这些，都算是我并州的特产了，至于其他东西，比如辽东的千年人参，貂皮还有珍贵药材，毛毯之类的东西，我都会根据这次跟我交易战马的顾客的诚意进行减价的。

好了，我要说的也就这么多，接下来有一柱香的时间让你们考虑，我再次声明，我公孙续做生意讲究的是双赢，我绝对不会为难任何人，要是你们不愿意，我也不会对你们怎么样。

还有，为了表示我的诚意，明日，在座的武将都可以去我军中的马场中挑选一匹战马，这，权且当作是我送给各位的见面礼，呵呵，以后可就没有这么好的机会了，希望各位好好珍惜啊。”

公孙续最后一句话给人留下了很多疑问，不过，公孙续既然主动提出所有武将都可以去马场挑选一匹自己喜欢的战马，这对这些武将来说，绝对是最好的消息了。

草原战马一向是这些中原武将们的最爱，尤其是草原上那些神骏的战马，是这些骑惯了中原马匹的武将们一直想拥有的，他们做梦也没有想到，明天自己就可以去免费挑选一匹，不得不说，公孙续出手，就是阔气啊。

公孙续给出的诱惑确实很大，但是，这其中的风险也不小。

好在公孙续一再强调不会强制任何人跟他做生意，所以，这些代表还是很放心的。不过，如果真的按照公孙续说的办的话，而且交易成功的话，那，这些代表这次就肯定能立下一件大功劳啊。

可是，这诱惑，也确实在眼前啊，众人不是傻子，没有谁愿意放着好处不去拿，可是，这购买战马是件大事，他们有不一定有这个权力做出这个决定啊。

摆在这些代表眼前的，极有可能是一个陷阱，也极有可能是一件大功劳，具体会是什么，他们现在也无法确定，大多数人都在商议，他们很难做出决定，也有少数人除外，比如韩遂和马腾的代表，因为，他们根本不缺战马，不过，其它物资倒是可以交换点。

这边，阎象抓着纪灵连问了好几次是否相信公孙续，纪灵憋红了连也没有说出半个字，关键是他现在还下不了决定。

阎象继续追问道：“你想清楚了，如果主公跟大将军的交情过硬的话，我们是可以现在就答复大将军的，那么主公的马场的计划就能实施，我们也就立下了大功劳。

但是，你要确定大将军是否可靠，不然，我们回去复命的时候极有可能会被主公怪罪。可是，这也是千载难逢的机会，错过了这个村，可就真没有这个店了。”

被阎象追问了这么久，纪灵终于憋出几个字来：“我相信大将军，主公也会相信大将军的，即使我们做错了，我们的出发点也是想为主公建立马场，先生，你就负责这件事吧，我纪灵跟你一起承担就是了。”

阎象点点头，其实，他一直要纪灵同意不过是想拉个一起顶罪的而已，阎象是想第一个跟公孙续做成交易，因为，这样可以给公孙续留下一个好印象，这对以后的发展也是最好的。

当下，当其他人还在商议的时候，阎象站起来对公孙续行礼道：“大将军，我可以代表我家主公答应大将军的所有要求，不过，我有一点，我希望能将战马交易的数额再网上提一点。”

公孙续很满意的点头说道：“你说，想要多少。”

“如果可以，我想将交易数额增加到两万。”阎象手掌已经出了汗。

众人都在惊呼，就连纪灵这时候也吓的不敢抬头，两万战马，这可怎么得了啊，纪灵都感觉阎象是快疯了。

公孙续冷冷盯着阎象，似乎很是愤怒。阎象这时候也两腿打颤，好在纪灵在他身边扶住了他。

不一会，当众人都不敢说话的时候，公孙续突然笑道：“你是第一个跟我做成这笔生意的人，我可以答应给你两万匹马，其中战马绝对有一万匹，这是第一个人可以享有的优惠。回去告诉我袁术叔父，他的马场，半年之后就会出现万马奔腾的场面了。”

纪灵和阎象终于松了口气坐下来，这一次，他们或许真的是立下一件大功劳了。

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