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第六十二章 合适的供应商（第1页）

1月4日，在飞宇科技办公室内，房东蔡家权正式跟公司签订了房屋买卖合同。

这种重大金额的交易必须要江飞宇这个法人代表签字，不得已江飞宇又翘了课跑出来。

好在经过元旦晚会之后，江飞宇在1班里面的威望高到即使几天不去上课也没人嚼舌根的地步。

双方签字盖章后，江飞宇就直接安排赵姐把100万的购房款打到了蔡家权的个人账户。

经过攀谈，江飞宇也了解到，房东蔡家权愿意卖房，除了城改拆迁的因素外，他跟朋友合伙做生意，最近资金上遇到了点难题，正好双方一个想买、一个想卖，一拍即合。

合同签署完后，江飞宇把秦文舒和苏敏君叫到办公室。

这门店买下来了，相应的网吧许可证办理、店面装修、人员招聘、电脑和桌椅采购、消防设施、监控设施的配备都要跟进。

网吧许可证办理、人员的招聘和店面装修交给秦文舒来负责，江飞宇按照后世的思路，提出了自己要求的装修风格，秦文舒用笔认真记着。

不过她本人事情也比较多，只能从人事部或者行政部先抽调一个员工优先跟进这件事。

另外考虑到公司经营范围的限制，秦文舒建议在飞宇科技下面成立一家子公司来管理网吧的经营，江飞宇从善如流。

电脑和桌椅的采购，以及消防设施、监控设施的配备这些只能交给苏敏君来办理。

这次光电脑就要采购240多台，涉及的金额比较大，江飞宇特意交代苏敏君联系联想厂家，以及戴尔、惠普这些品牌的国内总代理派人到公司过来谈，最终决定权掌握在江飞宇手上。

江飞宇主要考虑到三方面的因素：

一个是这么大金额的采购，肯定会有送礼回扣之类的事情发生，江飞宇尽量从源头上杜绝。

二是未来几年肯定不会只开一家网吧，江飞宇是当成连锁网吧品牌来打造。

网吧业务不仅是公司的现金来源之一，未来还要配合公司自有社交平台进行推广。

后期会产生大量的电脑订单，这是一个压价的优势，也是为了寻找一个稳定的供应商。

一个好的供应商不仅能够提供稳定的货源，完善的售后服务能力也是所需的。

三是社交平台产品即将上线，里面的二手市场功能如果只是用户之间的自发交易未免太可惜了。

随着互联网的快速发展，未来个人电脑的需求量将大规模增长，江飞宇考虑从电脑及相关的零配件入手，试验B2C的电商模式。

大学生和职场精英是对个人电脑的需求量非常高的2个群体，特别是一些中高产家庭，不管父母是有远见，还是单纯就为给孩子买一台奢侈品，愿意为读大学的子女配置电脑的父母大有人在。

江飞宇思考的经营模式很简单：在每个大城市租一个小的铺面，少量囤积部分产品配件，一个全职的店长、一个收银员、一个送货员配备一辆三轮车，推广人员和装机人员可以从高校聘任兼职的学生，甚至跟学生会合作。

这样可以有效得打入学校这个颇具潜力的市场。

通过线上跟线下结合的模式，先培育用户在线购物的习惯。

年轻人不仅对新鲜事物的接受能力比较快，而且也是互联网消费行为最有粘性的客户群体。

兼职卖电脑那会江飞宇就发现了，现在的年轻人对电脑及配件的了解程度非常有限，买电脑的时候基本上都是听导购瞎吹，完全不知道自己需要什么样的配置。

导购讲的头头是道，价格又在接受程度之内，基本上就成交了。

借鉴后世的经验，客户在线选择产品时，可以根据客户选择的用途、价格范围、品牌来推荐不同性能的机型，这种傻瓜式的购机模式，在一定程度上可以帮助客户买到自己想要的产品。

而且卖电脑还有个不能明说的好处，电脑装机的时候，可以捆绑安装自有的软件工具，这样也可以作为推广渠道的一个补充。

江飞宇特地交代了苏敏君对于网吧消防设施、监控设施配备的重要性，一定要按照双倍标准来配置。

网吧作为人员密集场所，特别是很多上网人员喜欢抽烟，消防安全隐患非常的大，江飞宇可是记得后世几起网吧火灾事故造成的影响，导致很多网吧被迫停业整改。

监控设施的作用也很重要，网吧一直是盗窃案、抢劫案、打架斗殴案件高发的场所，很多小偷不止偷上网人员的财物，连网吧电脑配件都偷，真的防不甚防啊。

把事情交代完后，江飞宇又了解了一下公司的经营数据，目前推广的网吧已经超过2108家，这帮实习生太敬业了，元旦放假三天也没休息，还在为公司辛勤的工作。

回款金额达到了305.6万元，哪怕今天支付了100万的购房款，再扣除即将要支付的上个月工资，公司账户上还有超过245万元的流动资金。

对于江飞宇来说，钱及时花出去才是增值的有效手段，哪怕买房子、买地皮囤起来，几年后都是几倍以上的回报率。

dao126网站目前每天的访问人数已经超过了21万人次，张晓东趁着江飞宇在公司，又申请了一批服务器采购的费用，江飞宇现在财大气粗看都不看金额就签字了。

此时看到用户量达到一定规模后，江飞宇交代张晓东在dao126的页面上规划出几个投放广告的版面出来，并且在网站顶头打上了广告招商的消息，保证用户一眼就能看到广告招商的信息。

此时远在粤省的兴宁县城里面，老李这几天有些焦虑，这段时间hao123网站的用户量莫名其妙下降了一大截。

老李其实一点也不老，今年也就22出头。

刚开始老李还以为是阶段性的用户访问量降低，后来发现访问量持续性地下降，他焦虑是因为找不到访问量大幅度下降的原因。

飞宇科技的地推人员目前还在兼顾大城市，还没推广到这种小县城，老李肯定没想到居然有这么恶心的推广方式，通过篡改浏览器主页来推广。

老李不得不急啊，今年他刚开始通过hao123d广告招商，实现了每个月几万元的营收，这笔钱大大减轻了他租赁服务器的成本负担，如果访问量再继续下降就会影响到广告招商了，这对他刚起步的事业蒙上了阴影。

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